各平臺制作優(yōu)秀內(nèi)容，吸引用戶點(diǎn)擊，最終目的都是指向變現(xiàn)。本文作者以西瓜視頻為例，分析了現(xiàn)下短視頻平臺的變現(xiàn)情況。

（備注：文中說的西瓜視頻你可以理解為是獨(dú)立app，也可以理解為頭條app里的頻道“西瓜視頻”區(qū)。）

一、變現(xiàn)要解決的關(guān)鍵問題是什么

為什么要變現(xiàn)？

西瓜視頻是一個(gè)不具備短視頻生產(chǎn)能力的內(nèi)容分發(fā)平臺，而內(nèi)容產(chǎn)品用戶增長和留存的核心點(diǎn)在于大量新鮮內(nèi)容持續(xù)供應(yīng)和積累，以及借此形成的高內(nèi)容壁壘。

這也是為什么各大視頻網(wǎng)站自制電影、電視劇、娛樂節(jié)目，購買專屬視頻版權(quán)的原因。

所以，我個(gè)人認(rèn)為西瓜視頻想解決內(nèi)容供應(yīng)的問題，就必須要有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，好注入和積累大量的頭條號，刺激他們上傳視頻，建立西瓜視頻的內(nèi)容壁壘。

畢竟火山和抖音等短視頻產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容的垂直深度有余，但豐富度欠佳。

二、付費(fèi)業(yè)務(wù)邏輯分析

做產(chǎn)品要了解的業(yè)務(wù)邏輯，做商業(yè)變現(xiàn)更是如此。

通過上圖結(jié)合目前變現(xiàn)功能，分析西瓜視頻目前或未來的變現(xiàn)方式如下：

平臺收入以廣告為主：包括信息流廣告、貼片廣告、固定位廣告（例如：開屏/視頻詳情頁的相關(guān)推薦等）；其次是針對用戶或頭條號的增值服務(wù)，對用戶未來可能是內(nèi)容付費(fèi)和直播打賞；對頭條號可能是付費(fèi)性工具，頭條號推廣，視頻置頂?shù)确?wù)。

頭條號自變現(xiàn)：以平臺流量補(bǔ)貼、收入分成、電商引流/購物為主（3X計(jì)劃里包含邊看邊買，而且目前頭條已有這個(gè)功能，目前只能導(dǎo)流，不能購物）。

三、計(jì)價(jià)模式分析

依據(jù)頭條廣告官方說明，目前頭條采取4種計(jì)價(jià)模式分別是：CPT、CPD、競價(jià)CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 計(jì)價(jià)的GD廣告。

頭條廣告以CPC和CPM為主，依據(jù)兩者的計(jì)算公式和頭條廣告?zhèn)€性推薦的特點(diǎn)，猜測信息流廣告目前是頭條首推和收益最高的廣告業(yè)務(wù)類型。

需要特殊說明的是OCPC模擬：這是一種以精準(zhǔn)營銷為目的，基于個(gè)性化推薦為技術(shù)手段的廣告服務(wù)模式。

原理是：先利用一部分測試性投放，挖掘該廣告的核心受眾畫像；然后再針對核心受眾進(jìn)行垂直投放，具有較高的轉(zhuǎn)化效果，估計(jì)這也是為什么該廣告采取CPC計(jì)價(jià)模式的原因。

計(jì)價(jià)公式：

CPM計(jì)費(fèi)=refresh * asr * asn *?cpm

CPC計(jì)費(fèi)= refresh * asr * asn * acp * ctr

（Refresh：刷新次數(shù)；asr：刷新有廣告的概率；asn：每次刷新顯示的條數(shù)；acp：點(diǎn)擊價(jià)格；cpm：千次展示售價(jià)；ctr：千次點(diǎn)擊次數(shù)）