在撕掉跨境電商的標簽后，小紅書自我定義為“生活方式社區(qū)”，同時，小紅書的Slogan也由“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”變成了“標記我的生活”。

?

?

小紅書95%的用戶都是女性，而且忠誠度、購買力都非常理想，是一個很適合做女性產(chǎn)品內(nèi)容營銷的平臺。

?

?

?

?

小紅書上一個達人賬號如果運作的好，一個月盈利幾萬并不難，品牌宣傳帶貨能力也很強，是一個值得大家認真研究的平臺。

?

?

那么，問題來了，新手如果想要運營好小紅書，應(yīng)該從哪些方面入手呢？

?

?

?一、小紅書內(nèi)容分析?

?

?

★ 目標用戶：

?

來自一二線發(fā)達城市，愛美、追求精致生活的90后年輕女孩

?

?

★內(nèi)容定位:

?

為愛美的年輕女孩提供時尚、護膚、生活方式上的相關(guān)指南,內(nèi)容話題覆蓋時尚穿搭、護膚彩妝、明星等18個話題，內(nèi)容選題分為常規(guī)選題和熱門選題。

?

?

★內(nèi)容來源:

?

(1) UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）

?

UGC 是小紅書的主要內(nèi)容來源，小紅書搭建的用戶成長體系從尿布薯到皇冠薯，一共要經(jīng)歷10個等級，內(nèi)容創(chuàng)作為成長重要指標之一。

?

?

(2) PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）

?

小紅書以內(nèi)容話題的分類作為劃分依據(jù)，開設(shè)了多個垂直官方賬號。

?

例如：薯隊長、穿搭薯、視頻薯、娛樂薯、生活薯、運動薯、日常薯、吃貨薯、照片薯、巨星薯、校園薯等。

?

?

?

?

?

(3) PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）

?

PUGC 用戶主要分為 3 類，一是從其他 MCN 平臺邀請的達人/團隊，二是小紅書培養(yǎng)的達人用戶，這些達人是小紅書重度用戶，提供了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

?

?

第三類是明星，2018年開始小紅書利用明星影響力作為背書，帶來了一大批粉絲用戶，比如林允、江疏影就是小紅書的資深明星用戶。

?

?

?二、小紅書運營策略?

?

?

★ 運營前期準備：

?

（1）用手機號注冊小紅書賬號作為主號，微信、微博注冊為輔助賬號。

?

?

（2）注冊后完善所有資料、按照自己定位填寫，昵稱不可含廣告名稱，資料里不要留下任何聯(lián)系方式，會被檢測舉報，可填寫QQ郵箱或者微博名稱。

?

?

（3）前期不要發(fā)筆記，用一周左右時間瀏覽、點贊、評論、關(guān)注其他人筆記，增加賬號活躍度和權(quán)重。

?

?

★ 小紅書筆記內(nèi)容重點：

?

（1）標題? （2）配圖? （3）筆記內(nèi)容

?

?

★ 標題技巧：

?

1、標題制造神秘感。例如：一周瘦20斤的秘訣是什么？

?

2、標題需埋入關(guān)鍵詞。便于收錄，例如：減肥、祛痘、防曬等。

?

3、標題可加表情符號和感嘆號，吸引注意力。

?

4、可采用逆向思維，吸引眼球，例如：千萬不要整容…但實際筆記內(nèi)容是講整容效果很棒，給自己人生帶來的改變。

?

?

★ 配圖技巧：

?

（1）小紅書最多上傳9張圖，比例橫圖為3:4，豎圖為4:3，圖片比例自動統(tǒng)一，建議一張一張上傳，否則容易被系統(tǒng)切割為1:1的正方形小圖，不利于展示。

?

?

（2）首圖很重要！首圖質(zhì)量直接決定用戶是否會點進筆記，需用心制作，圖片盡量可愛少女。

?

?

（3）配圖需真實，盡量原創(chuàng)，否則會影響賬號權(quán)重推薦。

?

?

（4）首圖可采用前后對比圖、數(shù)字、驚嘆標題等吸引用戶注意力。

?

?

?

★ 筆記內(nèi)容重點：

?

（1）筆記字數(shù)最多1000字，注意分割段落。筆記內(nèi)容應(yīng)符合：提出問題—解決問題—如何解決—建議提醒這個邏輯。

?

?

（2）筆記內(nèi)容開篇應(yīng)有情景帶入，從自身體驗出發(fā)，具有故事性。

?

?

（3）筆記內(nèi)容全篇應(yīng)該埋入關(guān)鍵詞，例如是寫減肥的，全篇每段應(yīng)該提減肥。

?

?

（4）筆記結(jié)束可以選擇相關(guān)話題，增加曝光。

?

?

（5）內(nèi)容選題時最好選擇熱門話題，可增加曝光權(quán)重。

?

?

（6）筆記中不可出現(xiàn)營銷性詞語，例如：必買，剁手等，可用分享，親測等詞。

?

★ 筆記發(fā)送時間：

?

上午：9:30左右

?

中午：12:00—13:30

?

下午：18:30左右

?

晚上：21:30左右

?

?

以上多是用戶下班、休閑的時間，符合用戶閱讀習慣。

?

?

★ 小貼士：

?

（1）小紅書筆記推薦的原則是越多人點贊、評論，系統(tǒng)會判定你是優(yōu)秀筆記，會自動推薦給更多人，獲得更多曝光，新賬號每篇筆記發(fā)布后可用輔助賬號點贊、評論收藏，增加曝光。

?

?

（2）私信不可直接發(fā)微信號，需采取其他方式。

?

?

★ 變現(xiàn)方法：

?

小紅書的筆記留存時間非常長，甚至有時候還會出現(xiàn)發(fā)布很久的某條筆記閱讀量暴漲的情況。很多用戶也習慣了購買某個產(chǎn)品前，先在小紅書搜索使用體驗。

?

?

如果你的小紅書賬號運營的不錯，很快就會有各大品牌方主動來聯(lián)系你，付費讓你發(fā)表筆記內(nèi)容（廣告模式）。

?

?

根據(jù)你的賬號具體情況，收費從幾百元到幾千、幾萬不等，這是大多數(shù)小紅書賬號的主要變現(xiàn)模式。

?

?

今天我們分析了小紅書隱藏的內(nèi)容運營策略，主要有3大套路：

?

?

首先，按照目標人群確定內(nèi)容方向，其次，從生產(chǎn)到加工、發(fā)布高質(zhì)量原創(chuàng)筆記，最后，掌握商業(yè)變現(xiàn)方法。

?