在小紅書推廣技術(shù)快速變化的商業(yè)世界里面,如何捕捉熱門推廣渠道,采用最有效的投放方式獲得最大化的投放效果,是品牌必須掌握的能力.在如今信息大爆炸的碎片化用戶觸點中,以小紅書為代表的"種草"這種新推廣模式正悄然興起。

"種草"一詞起源于美妝圈,意為"對某物產(chǎn)生購買欲".小紅書利用KOL生產(chǎn)的原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達到場景沉浸,引發(fā)用戶主動探索的好奇心,由此來幫助品牌主實現(xiàn)推廣效果轉(zhuǎn)化."種草"其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別.因為廣告主體不再是商家,而是來自他人的觀點或經(jīng)驗分享,傳播學里稱這種傳播模式為人際傳播。

那么,人們?yōu)槭裁磿嶂杂?小紅書種草"呢?

一是歸功于社交媒體的發(fā)展."種草"某種產(chǎn)品,靠的就是用戶間的口碑和信任,而社交媒體打破了人與人交流的屏障,讓人們隨時隨地方便溝通,相互分享。

二是從心理層面來說,人們本質(zhì)上都喜愛跟風.模仿他人的動作與行為,是人類的本能.

以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),小紅書的內(nèi)容營銷無疑是成功的.小紅書上的筆記,以文字、圖文、短視頻的形式,向用戶分享吃、喝、玩、樂各方面的生活筆記,其內(nèi)容覆蓋了美妝、美食、旅游、健身、母嬰各個領(lǐng)域,豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠全方位滿足用戶的精神需求.在小紅書里,用戶不僅是消費者,還是"種草"筆記的內(nèi)容創(chuàng)作者.將自己使用過的好物以種草筆記的形式發(fā)布在小紅書平臺,增加產(chǎn)品在用戶心中的可信度,由此引發(fā)新一輪用戶自發(fā)的內(nèi)容營銷,并通過小紅書線上商城實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,形成一個完美閉環(huán).擁有巨大流量的小紅書,應(yīng)該怎么利用好"種草"來達到推廣需求呢?

這里為大家推薦三種推廣方式:

1明星KOL打造爆款

以頭部KOL為主,頭部KOL有著較大的粉絲規(guī)模和號召力,同時成本也貴,適用于活動早期吸引關(guān)注。

2網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏

以腰部KOL為主,腰部KOL性價比高,可作為主力軍,覆蓋多領(lǐng)域傳播營銷信息。

3長尾分發(fā)擴散

以尾部KOL為主,尾部KOL影響力和內(nèi)容創(chuàng)作力有限,可當作輔助分發(fā)渠道,進一步擴散營銷信息。

選擇合適的KOL是KOL種草營銷中最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外,如何整合不同體量和類型的KOL,搭建有機聯(lián)動矩陣,最大化傳播效果,也是非常重要的營銷策略。