小紅書(shū)近幾年來(lái)風(fēng)頭正勁,截止到2019年5月,小紅書(shū)用戶接近2.5億,平臺(tái)月度活躍用戶接近5000萬(wàn),是一年前的3倍,而且還在持續(xù)上漲中,據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),小紅書(shū)每日筆記曝光次數(shù)高達(dá)14億次,相當(dāng)于13.83億中國(guó)人口每天都打開(kāi)一次還要多,面對(duì)如此高活躍度、高曝光率的小紅書(shū),各大品牌廣告主必然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)。

但如何才能夠讓品牌在小紅書(shū)種草營(yíng)銷中快速曝光,為品牌快速實(shí)現(xiàn)銷量倍增與口碑突破呢?

一、KOL聯(lián)動(dòng)霸屏:現(xiàn)象級(jí)刷屏,強(qiáng)化受眾品牌印象

一項(xiàng)研究表明,81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購(gòu)買決策。

所以若想讓品牌快速在小紅書(shū)曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造"現(xiàn)象級(jí)刷屏."

首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題,接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的PUGC氛圍,同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至最大化,再根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門,通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。

二、明星KOL爆款推薦:打造全網(wǎng)明星產(chǎn)品,引發(fā)跟風(fēng)熱潮

利用用戶對(duì)明星KOL所使用的東西的好奇心,再加上對(duì)明星KOL的信任心理,可以幫助品牌獲得海量曝光及良好口碑,將此直接轉(zhuǎn)化為實(shí)在的效率提升。

例如小紅書(shū)中范冰冰、林允等明星KOL所推薦的商品能夠成為網(wǎng)絡(luò)爆款,引發(fā)受眾爭(zhēng)相購(gòu)買,甚至出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。

通過(guò)明星KOL的推薦,可以增強(qiáng)品牌的用戶粘度及忠誠(chéng)度,是品牌想要實(shí)現(xiàn)快速曝光的一條捷徑。

三、KOL種草測(cè)評(píng):打造"營(yíng)銷收割機(jī)",推動(dòng)受眾為品牌剁手

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。