小紅書平臺用戶(以90后及95后的年輕人、女性、都市白領(lǐng)為主)大多消費欲望強烈,熱愛生活和分享,這造就了小紅書天然且強大的電商屬性.同時吸引了眾多品牌主們"蜂擁而上".我們通過幫助品牌在小紅書"種草帶貨"的成功案例為品牌總結(jié)出了小紅書種草三法則!

一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢,明星粉絲黏性強,更有說服力.而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度,影響力和帶貨能力不容小覷。

二、挖掘用戶痛點做內(nèi)容更"帶貨"

結(jié)合眾引傳播幫助品牌在小紅書種草的實踐,我們認為,為了最大化地縮短用戶從認知到購買的路徑,產(chǎn)出種草內(nèi)容時必須解決三個問題:

1、什么內(nèi)容能吸引消費者來看?

2、什么內(nèi)容能促使消費者最終購買?

3、怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持?

怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持?

首先品牌需要改變一個錯誤的想法,就是既然花了錢,自己產(chǎn)品就要多露出,這在小紅書是大忌,一旦品牌在做單個產(chǎn)品種草的時候過多露出,很容易被平臺判定為廣告,從而被刪帖.對用戶來說,對廣告類的筆記也大多會抵觸,這樣就得不償失了。

我們建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選定1至2個話題做內(nèi)容合集,軟性內(nèi)容較容易被用戶接受.其次,平臺要求KOL首先要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)筆記才能發(fā)布1篇廣告,而小紅書對合集的筆記要求會適當降低,所以從投入產(chǎn)出來說,建議客戶做合集,在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

三、巧追熱點更容易獲得站內(nèi)流量支持

因為小紅書推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣,首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標記標簽.所以建議品牌可以圍繞產(chǎn)品給筆記多打幾個相關(guān)標簽,平臺會根據(jù)筆記標簽推薦給平時關(guān)注此類標簽的用戶。

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響,用戶體驗度高的筆記,往往會獲得更多的曝光率.小紅書點贊,收藏,評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。