在"你為什么喜歡用小紅書(shū)APP?"的調(diào)查中,有一條回答讓大多數(shù)人深表認(rèn)同,說(shuō)出了大家的心聲."小紅書(shū)很真實(shí),里面的視頻讓人覺(jué)得就發(fā)生在自己身邊,那些筆記詳細(xì)到好像你自己用完看到各種結(jié)果一樣,更重要的是,小紅書(shū)上的用戶很高端."這是一位小紅書(shū)用戶的評(píng)價(jià),一語(yǔ)道出為何小紅書(shū)如此受廣大年輕用戶喜愛(ài)的原因,小紅書(shū)上各種攻心種草筆記吸引著用戶,用戶粘性毋容置疑,但不容忽視的一點(diǎn)是,小紅書(shū)與其他海淘海購(gòu)的最大區(qū)別就是其將社交與電商相結(jié)合,使得社區(qū)內(nèi)的動(dòng)態(tài)互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)電商銷量。

"小紅書(shū)購(gòu)物種草筆記"APP的社區(qū)讓攻略型產(chǎn)品與用戶之間產(chǎn)生即時(shí)、雙向、有粘性的互動(dòng)機(jī)制,帶給用戶更多新鮮的購(gòu)物信息和更多元的購(gòu)物體驗(yàn)。

如今,小紅書(shū)的Slogan從"全世界的好東西"變成了"標(biāo)記我的生活",表明小紅書(shū)越來(lái)越重視UGC的內(nèi)容分享,也就是小紅書(shū)的用戶原創(chuàng)筆記。

在小紅書(shū)中,有一部分原創(chuàng)用戶憑借發(fā)布專業(yè)獨(dú)特的筆記吸引到大量粉絲,因此獲得一部分粉絲關(guān)注,從而有更大的幾率被系統(tǒng)排名靠前,也得到了更多的曝光量和關(guān)注度,進(jìn)而受到更多用戶的關(guān)注與分享,如此良性循環(huán)后,有關(guān)注熱度的這部分原創(chuàng)用戶也就成為小紅書(shū)的KOL。

在小紅書(shū)KOL中不乏明星這類自帶流量的原創(chuàng)用戶,他們自帶熱度甚至不需要積累粉絲就能使筆記獲得良好的反響。

不可否認(rèn)的是,自從范冰冰、林允等明星入駐小紅書(shū)后,小紅書(shū)的帶貨能力直線上升,每當(dāng)明星發(fā)布小紅書(shū)種草筆記后,被"小紅書(shū)種草"的商品就會(huì)銷量猛增,甚至產(chǎn)生過(guò)一度脫銷的情況.代購(gòu)囤貨前必定要在小紅書(shū)做功課,微商發(fā)廣告時(shí)必定配圖小紅書(shū)種草筆記圖。

從小紅書(shū)KOL的商業(yè)價(jià)值上來(lái)看,其優(yōu)質(zhì)筆記可以對(duì)價(jià)值用戶進(jìn)行高度滿足,激發(fā)用戶的情感共鳴,助力品牌通過(guò)KOL推薦筆記達(dá)到種草效果。

得益于小紅書(shū)KOL的推薦筆記,使得小紅書(shū)這款垂直化的app更容易吸引到用戶、留住用戶,用戶粘性非常高,即使用戶在不需要買東西的時(shí)候也會(huì)利用自己的碎片時(shí)間瀏覽小紅書(shū),就算沒(méi)需求也會(huì)被分享攻略筆記催生出需求,直到變成每當(dāng)用戶需要買什么、查什么時(shí)都想要上小紅書(shū)看一看,大大提升了在小紅書(shū)上購(gòu)買商品的幾率。

小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷無(wú)疑是成功的,它通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容筆記真正做到了吸引用戶,將用戶轉(zhuǎn)化為分享者、消費(fèi)者,讓用戶在想分享自己具體生活方式時(shí)首先想到的是小紅書(shū).小紅書(shū)已成為品牌推廣、提升口碑的重要平臺(tái)之一,企業(yè)和品牌若想取得事半功倍的營(yíng)銷效果的重要途徑非KOL筆記莫屬。