小紅書已經(jīng)成功精致女孩首選必備APP,小紅書官方對外宣布,截止2019年5月,小紅書用戶量超2.5億,月活達8500萬,日活2000萬~2500萬,日曝光筆記30億次,UGC內(nèi)容貢獻曝光量達70%.KOC這個東西早就有了,為什么突然火了,小紅書KOC種草為什么這么重要?

一、 品牌越來越重視直面消費者

打造"直面消費者的品牌產(chǎn)品"今年成為全球最熱話題,國內(nèi)的一些品牌正在尋找一種更適合中國本土的品牌打造模式.近兩年,一些如完美日記、植觀、HFP等新銳品牌受到消費者追捧,這些品牌非常重視與消費者的關(guān)系,他們尤其重視在小紅書種草平臺上長期持續(xù)的與消費者互動,KOC在一些品牌的DTC品牌創(chuàng)業(yè)之路承擔了重要角色.

完美日記無疑是在這方面是最佳的實踐者.通過對小紅書KOL和KOC的持續(xù)長期投放,拉近與路人的距離,獲取消費者對于產(chǎn)品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉絲再到消費者的轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)了八個月近50倍的銷量增長,銷售額增速達1197%,成功躋身"億元俱樂部"、位居美妝類第一.

二 素人意見領(lǐng)袖更具信任感

"KOL、網(wǎng)紅的影響力大,但如果跟你的閨蜜比,你更相信誰?"現(xiàn)在社交平臺太多,用戶擁有更多的自我表達空間,因為真實所以信任,真實表達的KOC可以將曝光(公域流量)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量).

三 小紅書用戶閱讀習(xí)慣

對于千人千面的小紅書種草,UGC內(nèi)容貢獻曝光量達70%,KOC產(chǎn)出的內(nèi)容貢獻了曝光量的大半,說明小紅書的用戶更傾向于"說什么"比"誰說的"更重要.小紅書平臺約20%的用戶傾向于看網(wǎng)紅大V們的內(nèi)容,而40%的用戶傾向于看素人發(fā)的帖子,40%的用戶認為誰發(fā)的帖子無所謂,只要內(nèi)容好就行.

越來越多的品牌已經(jīng)開啟了小紅書入駐和推廣,但大部分品牌都沒有做到正確的小紅書KOL種草,你知道有哪些小紅書種草的坑我們需要避免嗎?你知道最佳的KOC種草策略嗎?全球網(wǎng)紅庫作為專業(yè)的網(wǎng)紅精準廣告投放平臺,擁有眾多小紅書營銷實戰(zhàn)案例,下面會給大家具體的講解。