在社交電商和內容電商時代,品牌、KOL達人、平臺(包括雙微、小紅書、抖音、淘寶以及各大新興電商),都熱衷于種草.然而,好的種草內容能讓消費者深深記住產品賣點,乖乖交出錢包;但更多時候,內容盡管是由KOL發(fā)出,最終也僅僅是一波投放,精明的消費者也沒那么容易被種草了。

在這種趨勢下,我們來談談小紅書種草 2.0,如何讓用戶重新活起來.小紅書種草怎么做？圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式.舉我們曾經做過的一個案例,是一家做美容產品的儀器,最早是做貼牌,現(xiàn)在開始逐步的往自己的品牌上去做一些東西,它想要投放的平臺都是小紅書.

我們的方法論是,第一要先分析一下產品的定位,第二準備內容,第三篩選匹配的IP.

首先,分析產品的定位.美容儀的關鍵詞有超聲波、去黑頭、清潔毛孔和提拉緊致臉部,我們要明確這個產品的定位,再去準備更精準的內容,然后用更精確的IP去帶它.

其次,準備內容.小紅書的內容跟微博完全不一樣,小紅書的內容是人格化的,比如像封面之類的,小紅書的封面可以做的隨便一點,但是一定要吸睛.小紅書的內容一定是人格化,一定要讓用戶感覺到我們是真實的在用這個產品,我想把這種狀態(tài)分享給大家,分享給我的粉絲,分享給打開這條小紅書種草筆記看的那個人,這樣會有一種真實感.

篩選匹配的IP

我知道很多廠商客戶可能萌生過一些念頭,可能想過要自己做IP,我不建議大家自己去玩,當我們離開了這個機構后,雖然IP依舊是我們自己的,但是沒有機構扶持,我們無法保證IP的數(shù)據(jù)不會下降.所以最好的方案是,我們按照我們的需求去找現(xiàn)有的IP,精準匹配適合的的IP.

回到案例,當廠家想推按摩儀的時候,他們把這個需求提過來,我給他們精確匹配好,找到一個適合給按摩帶貨的IP,然后我根據(jù)這個來做,這是最快的。