最近為行業(yè)知名社交電商平臺,制作100款爆品短視頻.在工作前,我們解構(gòu)了產(chǎn)品短視頻營銷及小紅書、抖音快手營銷的邏輯.今天我們重點(diǎn)分享傳統(tǒng)線下健康美業(yè)(功能健康食品、生活美容服務(wù)品)企業(yè),為什么需要擁抱小紅書種草.

一.小紅書的價(jià)值

現(xiàn)在做小紅書的商家分兩種:第一種.大品牌企業(yè),通過小紅書來做曝光和打造產(chǎn)品用戶真實(shí)口碑;第二種.在淘寶天貓、京東上開店的企業(yè),小紅書目前以種草為主,小紅書商城雖然可以帶來些銷量,但是核心還是種草,實(shí)現(xiàn)淘寶天貓、京東平臺的銷售轉(zhuǎn)化.為什么大家愿意付費(fèi)做小紅書推廣,核心原因在于和淘寶直通車比起來推廣成本更低,投入回報(bào)率高,而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、種草內(nèi)容會(huì)在小紅書上長期留存,還會(huì)被百度收錄,可持續(xù)提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率。

二.傳統(tǒng)健康美業(yè)模式,為什么要關(guān)注小紅書?

功能健康食品非剛性必需品,傳統(tǒng)模式"一對一推介、電視廣告"教育成本高,導(dǎo)致產(chǎn)品單價(jià)高,產(chǎn)品主要在藥店、直銷渠道銷售.生活美容服務(wù)類產(chǎn)品,區(qū)別于家用日化護(hù)膚品,主要在美容院搭配美容師服務(wù)、儀器進(jìn)行銷售,產(chǎn)品功能屬性較強(qiáng),產(chǎn)品單價(jià)比較高.健康食品、美容院的傳統(tǒng)模式在中國已經(jīng)發(fā)展20多年,線下門店流量、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的爭奪已經(jīng)趨于飽和,過度營銷導(dǎo)致了行業(yè)諸多負(fù)面.隨著年輕人電商消費(fèi)習(xí)慣的改變、互聯(lián)網(wǎng)社群內(nèi)容平臺的崛起,導(dǎo)致傳統(tǒng)模式的線下流量增長停滯。

1. 產(chǎn)品推廣層面的共性:小紅書種草內(nèi)容,產(chǎn)品痛點(diǎn)針對性強(qiáng)、教育屬性強(qiáng)、內(nèi)容可信度高,符合"年輕有知女性"自動(dòng)檢索、自動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)分享的特性,與傳統(tǒng)功能食品、生活美容品的功效屬性也較為匹配.小紅書種草可為產(chǎn)品提供真實(shí)用戶使用案例、線下優(yōu)質(zhì)門店的探店、制造互聯(lián)網(wǎng)熱銷的場景、達(dá)人圖文短視頻工具,可有效促進(jìn)線下的銷售轉(zhuǎn)化。

2.商業(yè)模式層面的差異性:直銷、微商、美容院的層級模式,強(qiáng)調(diào)的是功效性、服務(wù)體驗(yàn)、社群教育、人際網(wǎng)絡(luò),與內(nèi)容電商模式有極大差別的,小紅書商城可以選擇一些性價(jià)比高、基礎(chǔ)功能的爆品作為引流品,用戶如需要深度服務(wù)和進(jìn)階型產(chǎn)品,就到線下門店進(jìn)行服務(wù)消費(fèi).傳統(tǒng)人推人的方式已遇到天花板,用互聯(lián)網(wǎng)來幫助人推人的模式在流量與效率上全面升級。