一、明星：場景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用分享+干貨推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā);深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

明星媒體借助明星種草進(jìn)行報(bào)道落實(shí)強(qiáng)化可信度，進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)散背書。

二、目標(biāo)群體代表KOL種草擴(kuò)散：細(xì)分圈層+場景關(guān)聯(lián)+優(yōu)選視頻+應(yīng)用生活分享，能多圈層覆蓋，霸屏最好，在做營銷體系輔助的時(shí)候，活動(dòng)也要基于圈層進(jìn)行分析策劃。

很多品牌喜歡這么操作：

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

話題舉例：不買會(huì)后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價(jià)眼影 #眼妝測評。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán);外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取;篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏?cái)?shù)量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。

這種操作比較傳統(tǒng)的營銷思路主導(dǎo)的操作方式，在電商、微博見慣不怪了，但個(gè)人建議，結(jié)合小紅書的特性，社交的目的在于生活調(diào)性的主題之下，學(xué)會(huì)應(yīng)用技巧、場景關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)口碑，過于商業(yè)化反而會(huì)失分，不如尊重平臺本性，其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營銷。

所以，結(jié)合小紅書的圈層影響力網(wǎng)紅種草，輔以：

官網(wǎng)+電商平臺+微信的評測體驗(yàn)活動(dòng)，以產(chǎn)品評測為核心，體驗(yàn)良心推薦為結(jié)果，口碑分享激勵(lì)為機(jī)制，達(dá)到老帶新的營銷意義;線下店面的促銷聯(lián)動(dòng)，以有獎(jiǎng)互動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合探店打卡為結(jié)果，店鋪分享+熟人口碑激勵(lì)為機(jī)制，激勵(lì)用戶體驗(yàn)分享小紅書，自然形成小紅書明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費(fèi)的消費(fèi)趨勢，這才是長久的。如果用營銷引流思路，反而因小失大。

最后總結(jié)：以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用攻略總結(jié)分享，形成內(nèi)容體系，無論內(nèi)容的維度多樣和內(nèi)容量的多樣，還是內(nèi)容的體系深度和內(nèi)容人的深度，都足以支撐品牌爆品內(nèi)容基本架構(gòu)體系。