按照《財經(jīng)涂鴉》的報導(dǎo)，小紅書已于近期封閉其在上海的一切線下體驗店小紅書之家，這并不是長久不業(yè)務(wù)，而是“撤店封閉”。報導(dǎo)中，小紅書于2018年6月10日在上海靜安年夜悅城開的首家線下體驗店小紅書之家REDhome，在2020年除夕就已撤店；同年10月1日在上海中信泰富萬達(dá)廣場開出的第二家線下體驗店也已封閉了一兩個月。

對此，小紅書方面回應(yīng)界面稱，“線下門店是小紅書在新批發(fā)范疇的嘗試性項目，顛末一年多運營，年夜部門線下門店已完成紅利，但開店數(shù)目和紅利范圍自己不是小紅書摸索新批發(fā)營業(yè)的目標(biāo)，我們更但愿多測驗考試可以或許搭建用戶與品牌更高效、深度互動的新場景，以是戰(zhàn)略會不竭調(diào)劑?！?/p>

看起來很美的“貿(mào)易閉環(huán)”

這新年第一“關(guān)”，也許代表著小紅書貿(mào)易化又一個試錯階段的竣事。

小紅書有著自然的變現(xiàn)泥土：客歲年中的公然數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其月活已（MAU）沖破8500萬，注冊用戶2.5億。從最后的純電貿(mào)易務(wù)到社區(qū)內(nèi)容再到變現(xiàn)；從線上的上風(fēng)延展到線下。這看起來是個完善的貿(mào)易閉環(huán)。2018年恰是線上+線下的新批發(fā)理念流行的時辰，彼時電商玩家們紛紜開出線下店，小紅書就是此中一個試圖用線上上風(fēng)來為線下導(dǎo)流的玩家。

不外對小紅書之家的定位，小紅書的公然口徑中并沒有稱其是“店”，而是一個線下“社區(qū)”?！靶〖t書線下店也不是以售賣跨境商品為目標(biāo)，而是為用戶供給一個線下體驗空間，是社區(qū)批發(fā)在線下的延長”。

明顯最起頭，小紅書就在字里行間留足了空間。要曉得，能撐起線下店的不止其線上的引流，更主要的另有本錢、客流、坪效等詳細(xì)的數(shù)據(jù)。贏商網(wǎng)報導(dǎo)過，小紅書之家的坪效一向都不是很抱負(fù)，停業(yè)早期，其靜安年夜悅城店的月發(fā)賣額為到50萬～60萬元，但依照業(yè)內(nèi)助士的說法，這類調(diào)集店坪效到達(dá)3000元/月才干算是不錯，但一家400平方米的小紅書之家坪效也僅為1500元/月。

線下夢碎，回到線上，小紅書一向面對一個老成績，那就是它一向沒法像抖音和快手那樣，恰飯恰得那末自在。對夸大“社區(qū)”的小紅書來講，貿(mào)易化就像原罪。庇護社區(qū)仍是鋪開給電商？小紅書在很長一段時候里都未將帶貨的超鏈或購物車加在內(nèi)容里，這固然是小紅書出于對內(nèi)容的庇護。小紅書還曾對社區(qū)停止過一場對內(nèi)容和KOL的清除與整理，瞿芳稱這是在“保護小紅書的安身之本”。

客歲5月份，小紅書進步了品牌協(xié)作KOL的門坎（本來只需求一千粉絲以上就可以夠請求的品牌協(xié)作人資歷，晉升到了需求五千粉絲以上和近一個月條記均勻暴光量年夜于一萬）。經(jīng)媒體測算，彼時相稱于有三分之二的KOL遭到影響。不論是平臺變現(xiàn)和KOL變現(xiàn)，小紅書以往一向在做減法而非加法，這有形中就在社區(qū)和商城中心建了一堵墻。如果人們沒法養(yǎng)成去其自有商城搜刮并下單的習(xí)氣，仍是習(xí)氣性去此外電商平臺的話，就仍是會障礙轉(zhuǎn)化率和貿(mào)易化進度。

那么接下來，小紅書該何去何從，如何做？

若何持續(xù)“紅”

小紅書的用戶很精準(zhǔn)，年夜部門都是年青、女性用戶，而且她們的存眷和分享多會合在美妝范疇，而線下店之于美妝，實在沒有太年夜意思，即便人們紛紜來打卡，也多是體驗為主，很難做轉(zhuǎn)化率。小紅書現(xiàn)在臨時堵截了線下店的思緒，一切的眼光都得聚焦在新的風(fēng)口上?；⑿酨ro在《小紅書生長的懊惱》中寫過，小紅書實在可以經(jīng)由過程信息流、廣告、直播、MCN抽成等短視頻、交際網(wǎng)站的弄法停止貿(mào)易化變現(xiàn)。好比信息流形式就是操縱流量停止變現(xiàn)的典范做法，經(jīng)由過程算法停止內(nèi)容保舉，平臺把握流量分發(fā)。要末，像快手一樣與主播停止分紅。

現(xiàn)在，從小紅書開釋出的旌旗燈號中可以看到，其先做出了雛形的仍是電商直播。

客歲12月份，小紅書上線了直播電商，還提出了“將來一年能讓10萬創(chuàng)作者粉絲過萬，讓1萬創(chuàng)作者月支出過萬”的小方針。針對上述小紅書條記上沒法附帶商品鏈接和購物車的成績，小紅書會添加“商品卡片”，如許創(chuàng)作者可以拿發(fā)賣分紅。固然，商品卡片往后還面對著商品辦理、售后辦事等各類成績，不外有著快手、抖音的管理經(jīng)歷在前，小紅書的商品及辦事管控應(yīng)當(dāng)有例可循。

就在幾日前，小紅書還頒布發(fā)表將旗上品商標(biāo)進級為企業(yè)號，凡持有業(yè)務(wù)執(zhí)照的商家都可請求入駐，而且供給一些收費辦事，這相稱于放寬了商家入駐準(zhǔn)入門坎而且加年夜了對商家的攙扶力度。此次進級還買通了線下的毗連，好比會按照用戶地點地輿地位就近保舉門店。這些舉措都指向了創(chuàng)作者的變現(xiàn)，這個小紅書一向未能均衡的貿(mào)易化標(biāo)的目的。不外，既然避開“電商”談“社區(qū)”，為他人帶貨的屬性就會在將來很長時候內(nèi)，緊緊附在小紅書身上。

QuestMobile《內(nèi)容電商研討陳述》稀有據(jù)表現(xiàn)，小紅書用戶在封閉平臺后別離流向了淘寶、拼多多、京東、唯品會等其他電商平臺。盡人皆知在2018年下半年，小紅書還將部門原創(chuàng)條記直接同步給了淘寶。

在小紅書被種草很輕易，但采辦這一舉措?yún)s多產(chǎn)生在其他的電商網(wǎng)站，這是小紅書一個貼身的魔咒。既要完成貿(mào)易化，又要包管內(nèi)容質(zhì)量和用戶保存，在平臺和創(chuàng)作者的變現(xiàn)之間完成均衡，是小紅書接上去面對的應(yīng)戰(zhàn)，仍是要趁著內(nèi)容盈利正盛，在流量的“有用期”內(nèi)將卓有成效的貿(mào)易閉環(huán)搭建起來。否則，成為其他電商巨子的流量池和導(dǎo)流神器就是遲早的事。