什么是社區(qū)電商？

社區(qū)電商與傳統(tǒng)電商最大的不同在于流量獲取的方式

傳統(tǒng)電商主要通過(guò)資源位曝光得到流量，而小紅書的社區(qū)電商主要是通過(guò)社區(qū)曝光來(lái)獲取流量。

怎么做好社區(qū)電商？

社區(qū)電商的重點(diǎn)在于在社區(qū)積累口碑并且建立一個(gè)好的品牌形象。

如果你是一個(gè)剛出生的品牌或是在小紅書社區(qū)并沒有太多“自來(lái)水”內(nèi)容，那么你可能就需要主動(dòng)去搞事情了，在社區(qū)找到合適的人去用合適的方法去推合適的商品。

做好社區(qū)電商需要什么？ ?

1. 首先，起碼需要一個(gè)人專門全身心的投入，最好熟悉小紅書社區(qū)，對(duì)社區(qū)里的內(nèi)容和生態(tài)有了解。

2. 其次，一定的投入預(yù)算是必須的，要是沒有投入就不要提回報(bào)了。

3. 再次，要有耐心不要急于求成，內(nèi)容的積淀是需要時(shí)間的，筆記的爆發(fā)也經(jīng)常會(huì)存在滯后性。所以在社區(qū)的投放是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)性的工作，不是效果廣告，是實(shí)打?qū)嵉厝テ放菩蜗蟠蛟臁?/p>

一般來(lái)講，社區(qū)推廣的成功與否的關(guān)鍵在于，找到跟品牌調(diào)性風(fēng)格相符的賬號(hào)（包括KOL和有內(nèi)容創(chuàng)造力的素人），并且用一種可以讓用戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)的場(chǎng)景模式，來(lái)推廣非常吸引眼球又能代表品牌特點(diǎn)的商品。

但每篇筆記都需要時(shí)間的累積，熱度表現(xiàn)會(huì)有滯后性，有些甚至一兩周后才會(huì)大爆發(fā)，請(qǐng)耐心觀察。

接下來(lái)就從合適的人、合適的方法、合適的商品三個(gè)維度來(lái)看看怎么才能把社區(qū)電商做好吧

一、合適的人

1、挑選優(yōu)質(zhì)合作賬號(hào)

具體怎么去投放、要找多少人、要找什么樣咖位的，可視自己的預(yù)算而定。比較合理的推廣策略是：先由大批量素人賬號(hào)產(chǎn)出高質(zhì)量令人想要種草的筆記，再由大號(hào)KOL通過(guò)自己的影響力去為品牌背書提高逼格。

這里的邏輯是，小紅書的用戶在知道了一個(gè)品牌后會(huì)習(xí)慣性地在社區(qū)搜索，通過(guò)看更多的帖子來(lái)認(rèn)識(shí)它。如果只是單純投放KOL而絲毫沒有群眾的口碑，會(huì)顯得過(guò)于廣告性質(zhì)，非常容易讓原本已經(jīng)種草的用戶產(chǎn)生抵觸心理。當(dāng)然了，這種素人 達(dá)人相結(jié)合的推廣方式也更為經(jīng)濟(jì)在小紅書，普通素人帳號(hào)（有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，1W粉以下）和KOL大號(hào)所生產(chǎn)出的新筆記是在同一起跑線上的，大號(hào)敷衍做內(nèi)容結(jié)果數(shù)據(jù)翻車是常事。同樣，只要內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，素人賬號(hào)也能生產(chǎn)幾萬(wàn)點(diǎn)贊的爆款筆記。挑選出一名靠譜的素人，雖然是需要花費(fèi)更多時(shí)間和精力的，但回報(bào)也會(huì)更讓人興奮。

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，一定要正確理解素人賬號(hào)的定義：有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，且粉絲基數(shù)還不夠大，處于成長(zhǎng)期的賬號(hào)。

二、合適的方法

2、如何找到合適的方法？

根據(jù)自己的品牌特性

1. 多去刷社區(qū)筆記，按照自己的品類關(guān)鍵詞“熱門排序”。著重看排在面的筆記是怎么獲得高流量的。

2. 在小紅書中，將產(chǎn)品融入別的場(chǎng)景去軟植入效果會(huì)比較好，例如穿著內(nèi)衣做運(yùn)動(dòng)、穿著睡衣燒菜之類、借著po美甲推鞋子……總之要多多去嘗試、大開腦洞。

3. 對(duì)于預(yù)算有限的商家就盡量集中選擇素人賬號(hào)，以量多為優(yōu)先，但要確定是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的，否則就是在浪費(fèi)有限的資金?。?！

4. 但切記要有一定量的穩(wěn)定投入。在社區(qū)火起來(lái)的商品必須有一定量的筆記撐，而每篇筆記的熱度時(shí)間又是有限的，所以每周起碼有3-4篇優(yōu)質(zhì)筆記的產(chǎn)出（當(dāng)然多多益善），有節(jié)奏地去進(jìn)行投放，才能保證持續(xù)性地在用戶手機(jī)上刷臉露出。

三、合適的商品

1. 首先，銷量高的商品并不一定適合在小紅書社區(qū)里推，因?yàn)殇N量高的商品很多都是基本款，并不能在社區(qū)吸引到用戶的眼球。

2. 所以一定要選擇有記憶點(diǎn)的、有特色的商品，不管是顏色還是款式，一定要讓用戶看到就記住，這樣才能最有效。否則大家就算給筆記點(diǎn)贊卻不會(huì)去關(guān)注你的商品。

3. 對(duì)于干貨類的筆記，雖然可以吸引很高的流量，但有時(shí)候用戶將注意力完全集中在干貨內(nèi)容上面，收藏很多但卻沒有轉(zhuǎn)化。所以商家在選擇的時(shí)候一定要摒棄外貌平平的商品選擇吸引眼球有特色的款式，讓看到的人都對(duì)這個(gè)商品產(chǎn)生印象。

總結(jié)

所以，如果想要開始想要做社區(qū)推廣，提升品牌的知名度就需要：

1. 找到合適的人——粉絲真實(shí)、以往筆記質(zhì)量高、符合品牌調(diào)性！

2. 使用合適的方法——根據(jù)品牌調(diào)性制定軟植入的內(nèi)容、根據(jù)預(yù)算制定KOL和素人的配比！

3. 選出合適的商品——有記憶點(diǎn)、可以讓用戶一眼記住的！

4. 并且給每篇筆記留出心理上的滯后時(shí)間掌握這幾點(diǎn)就抓住流量紅利期，趕緊行動(dòng)吧，加油