隨著新生代用戶意識(shí)崛起,國(guó)內(nèi)年輕消費(fèi)群體已經(jīng)成為“熱衷小紅書推廣種草青年群體”,他們對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷套路的不感冒甚至抗拒,迫使品牌優(yōu)化產(chǎn)品輸出方式,并要求傳播內(nèi)容更加符合大眾流行和喜愛,而社交電商的關(guān)系沉淀能力使小紅書推廣成為品牌獲取粉絲經(jīng)濟(jì)的重要渠道。

深耕垂直領(lǐng)域,有消費(fèi)欲望的女性用戶居多

到今年十月份,小紅書積累了超過1.5億規(guī)模的用戶群體。在極光大數(shù)據(jù)一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生群體app行為的研究報(bào)告中顯示,大學(xué)生人群網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物首選小紅書。除了用戶群體年輕以外,小紅書用戶畫像中87%是女性用戶。而且中高等消費(fèi)人群占多數(shù),小紅書推廣工作已經(jīng)刻不容緩。

女性用戶對(duì)購(gòu)物、美食、時(shí)尚等生活類話題無(wú)法抗拒,她們更愿意分享,比較容易形成傳播效應(yīng)。而小紅書從生活領(lǐng)域社區(qū)起步,深耕垂直領(lǐng)域,用戶從專注分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)起,逐步發(fā)展到分享美妝、護(hù)膚、旅游、家居等等各個(gè)方面經(jīng)驗(yàn)。所以,整個(gè)社區(qū)走的是樂于分享的精品化傳播路線,用戶人群70%集中在18-35歲。

用戶信任源于UGC平臺(tái)屬性,文章專業(yè)易種草

買東西之前要看一下小紅書或者看完小紅書就想買東西,小紅書是當(dāng)之無(wú)愧的種草神器。用戶對(duì)于小紅書中的推薦文章是比較信賴的。源于它是一個(gè)UGC平臺(tái),文章專業(yè)真實(shí)。小紅書于2013年12月推出海外購(gòu)物分享社區(qū),海外購(gòu)物覆蓋的人群原本是對(duì)商品品質(zhì)有一定追求的人群,再加上海外購(gòu)物對(duì)大眾來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的領(lǐng)域,需要有人分享經(jīng)驗(yàn)。而能夠在該領(lǐng)域分享的用戶起點(diǎn)普遍較高,因此該領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)用戶撬動(dòng)了小紅書社區(qū),形成了專業(yè)化氛圍,隨著分享者越來(lái)越多,小紅書推廣有著其他電商推廣平臺(tái)無(wú)可比擬的內(nèi)容實(shí)力。

明星入駐吸引大批粉絲,具社交屬性小紅書用戶粘性強(qiáng)

之后小紅書引入了大批明星入駐,曾經(jīng)明星推薦都是在廣告里,而當(dāng)真的明星入駐社區(qū)像kol一樣給你推薦他們覺得好的產(chǎn)品,其效果可想而知。林允在入駐小紅書后再平臺(tái)上積累了762萬(wàn)粉絲,基本快要追上微博上的粉絲數(shù)量了。范冰冰也僅用半年時(shí)間,小紅書上的粉絲就超過了1000萬(wàn),分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產(chǎn)品均引起搶購(gòu),成為名副其實(shí)的帶貨女王。小紅書因?yàn)橛羞@些明星和粉絲入住,用戶活躍度,參與活躍度都得到了提高,生活領(lǐng)域知識(shí)信息分享也成就了一批有影響力的大V,用戶之間也樂于互動(dòng),才促成了這么一個(gè)有持續(xù)生產(chǎn)力的平臺(tái)。

基于小紅書社交體系實(shí)現(xiàn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的同時(shí),與用戶建立穩(wěn)固的關(guān)系,從而不斷在新的市場(chǎng)獲得更高占有率,是品牌做小紅書推廣的關(guān)鍵。在小紅書上,品牌不僅可以借勢(shì)熱點(diǎn)開展實(shí)時(shí)營(yíng)銷,還可以通過營(yíng)銷事件或創(chuàng)新話題,借助小紅書KOL的粉絲群體直接實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

但是如何才能借助粉絲經(jīng)濟(jì),很多品牌在做小紅書推廣時(shí)候并沒有很明確的一個(gè)概念,甚至連最基本的推廣計(jì)劃都不明朗,快傳播借助過往無(wú)數(shù)次小紅書推廣得出的干貨經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了5點(diǎn)品牌做推廣計(jì)劃時(shí)需要注意的點(diǎn):

小紅書推廣方案步驟（1）

首先要設(shè)定一個(gè)目標(biāo),比方說(shuō)一產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)為這次小紅書推廣的主題,從聯(lián)動(dòng)小紅書網(wǎng)紅從各個(gè)方向或者話題切入,形成多個(gè)目標(biāo)刷屏,等人氣足了之后再獨(dú)立分配或者延長(zhǎng)時(shí)間把某個(gè)方向作為單獨(dú)的目標(biāo)進(jìn)行深度鋪稿。

小紅書推廣方案步驟（2）

加強(qiáng)擴(kuò)散,不只是小紅書,微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用,集合內(nèi)外部力量集中推廣?？靷鞑ピ谶@里建議大家,擴(kuò)散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化,盡量統(tǒng)一方向,少量元素,更有利于推廣。

小紅書推廣方案步驟（3）

計(jì)劃要具備策略性,不能盲目開始做小紅書推廣,一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn),有針對(duì)性地做小紅書筆記的內(nèi)容,并優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。

小紅書推廣方案步驟（4）

確定推廣周期以及推廣時(shí)間,盡量選擇流量高峰期(晚上9點(diǎn))發(fā)送小紅書筆記;另外網(wǎng)紅KOL在推廣時(shí)間上也要有適當(dāng)?shù)呐浜?一般還要加上品牌線上營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間調(diào)度計(jì)劃。

小紅書推廣方案步驟（5）

資源策略,選擇的小紅書網(wǎng)紅必須調(diào)性跟推廣產(chǎn)品相符合的,包括個(gè)人氣質(zhì)、性格特點(diǎn)等都要相對(duì)符合。