流量如何變現(xiàn)，這是每個(gè)自媒體或新媒體從業(yè)者最關(guān)心的問題。之前很多朋友做短視頻時(shí)，我們總會(huì)強(qiáng)調(diào)說要提前考慮好變現(xiàn)方式，然后倒推到你的賬號(hào)定位和內(nèi)容。做小紅書的話，最好也能具備這種思維。不過許多剛?cè)胄械呐笥堰€不是很了解小紅書有哪些變現(xiàn)的方式，今天就和大家來聊聊這個(gè)部分。

當(dāng)然，面對(duì)小紅書超過2.5億用戶，8500萬月活的龐大流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的第一步是引流。這里花一些篇幅先講下如何正確地理解引流。打個(gè)比喻，小紅書平臺(tái)就像是一座人來人往的城市，流量就是一定時(shí)間內(nèi)到店的訪客量，訪客量決定變現(xiàn)的結(jié)果。所以，想要好的變現(xiàn)效果，我們需要提高訪客量，需要將更多的人引到店里面，這就是引流。

那么小紅書的具體引流方式有哪些呢？隨著平臺(tái)審核越來越嚴(yán)格，小紅書能夠持續(xù)引流的方法有以下幾種。

第一種：熱門推薦

熱門推薦是以首屏首頁的形式，將優(yōu)質(zhì)筆記推薦給更多的潛在用戶，通常是熱門筆記會(huì)被推薦，但有時(shí)候我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)點(diǎn)贊收藏的筆記也會(huì)被推薦到首頁，只要刷新一下就不見了，其實(shí)這是小紅書的一種公平的推薦機(jī)制，讓新的筆記也能得到高曝光。

如何利用好熱門推薦呢？

1、寫好新賬號(hào)的第一篇筆記。

因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)給到新賬號(hào)流量扶持，如果你第一篇隨便寫，熱門推薦就浪費(fèi)了。另外，要保持發(fā)筆記的頻率，一周7篇筆記，肯定比一周一篇上熱門的筆記數(shù)要多，堅(jiān)持規(guī)律發(fā)筆記，意味著有更多機(jī)會(huì)得到熱門推薦。

2、達(dá)人號(hào)

這是利用粉絲對(duì)達(dá)人的認(rèn)可和關(guān)注來達(dá)到的引流方式，引流的對(duì)象是粉絲。做好達(dá)人號(hào)，首先要搞清楚，別人關(guān)注你的理由。用戶關(guān)注的四大理由，以及重要性大小排序依次是：專業(yè)、個(gè)性、顏值、爆文。

最重要的是專業(yè)，需要你對(duì)自己所在的行業(yè)有一定的了解，需要提供專業(yè)、深度而且實(shí)用的知識(shí)，比方說寶媽提供專業(yè)的育兒知識(shí)，園林行業(yè)提供家庭綠植的打理方法，研究生分享學(xué)習(xí)的方法等等。

我見過很多增粉的方法，重點(diǎn)都是怎么打造爆文，雖然爆文是見效最快的方法，但也是最難的方法，爆文99%靠的是運(yùn)氣，而顏值是老天賞飯吃，不是每個(gè)人都有過硬的顏值，只有專業(yè)和個(gè)性，才是你最應(yīng)該持續(xù)輸出，并且增粉最持續(xù)穩(wěn)定的東西。

3.小紅書筆記排名

小紅書筆記排名，指的是在某個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記排名。這一招是最精準(zhǔn)的引流辦法，因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞進(jìn)來的都是意向用戶，排名靠前能第一時(shí)間抓住用戶視線，轉(zhuǎn)化效果更好。

做排名要注意的幾點(diǎn)：

（1）選好關(guān)鍵詞

怎么選關(guān)鍵詞，要找準(zhǔn)行業(yè)用戶搜索最多的詞，搞清楚哪個(gè)關(guān)鍵詞能做哪個(gè)關(guān)鍵詞不能做，哪個(gè)關(guān)鍵詞做了很容易掉下來。例如，面膜這個(gè)關(guān)鍵詞有267萬 筆記，做面膜的關(guān)鍵詞明顯是不合適的。這時(shí)候可以將面膜關(guān)鍵詞，按照功能、用戶、人群等因素細(xì)分，例如“熬夜必備睡眠面膜”關(guān)鍵詞等等。

（2）做好關(guān)鍵詞布局

比方說你是做“熬夜必備睡眠面膜”的關(guān)鍵詞，那么你的標(biāo)題正文前幾行、中間、結(jié)尾都是要有“熬夜必備睡眠面膜”的關(guān)鍵詞的。同時(shí)，在布局關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要只是布局一個(gè)關(guān)鍵詞，還可以輔助1-2個(gè)關(guān)鍵詞，幫助筆記在其他關(guān)鍵詞下排名靠前。

4、小紅書商品排名

排名越靠前的商品，轉(zhuǎn)化率越高，因?yàn)榻鼇淼亩际蔷珳?zhǔn)的，有強(qiáng)烈購買欲望的潛在用戶。那么怎么做商品排名呢？很重要的一個(gè)因素就是銷量，越暢銷產(chǎn)品排名越靠前。在做商品排名的時(shí)候，我們同時(shí)也要注意，做好銷售的評(píng)價(jià)、物流、服務(wù)、復(fù)購等因素。

以上是小紅書引流方法，接下來我們說下小紅書流量變現(xiàn)方法。

第一種：給淘寶店鋪進(jìn)行引流，或者做微商的可以給自己引流。

小紅書導(dǎo)流到淘寶店鋪上，只要產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題轉(zhuǎn)化率還是比較高的，這樣導(dǎo)流比淘寶內(nèi)部流量來的更快，更精準(zhǔn)，成本更低。不過要注意導(dǎo)流的時(shí)候，不要在內(nèi)容或者評(píng)論區(qū)直接寫淘寶有，因?yàn)楹苋菀妆恍〖t書檢測出來導(dǎo)致違規(guī)。

除了導(dǎo)流到店鋪?zhàn)儸F(xiàn)，微商還可以導(dǎo)流到自己的微信號(hào)上變現(xiàn)，具體的導(dǎo)流方式前面課程有提過，千萬要注意的是，不要在評(píng)論區(qū)、文章中、私信里直接留微信號(hào)、手機(jī)號(hào)、鏈接，以免被檢測違規(guī)。

第二種：接廣告費(fèi)

也就是自己做號(hào)，幫商家發(fā)筆記，收取廣告費(fèi)。價(jià)格從幾十塊到上萬塊不等，關(guān)鍵是看你賬號(hào)的等級(jí)，粉絲越多，筆記質(zhì)量越好，收費(fèi)越高。目前我們合作過的很多博主，基本都是專職小紅書，靠著廣告費(fèi)，滿世界旅游的并不少見。

如果你是一個(gè)小紅書博主，去哪里接廣告呢？有幾種渠道：

1、小紅書個(gè)人簽名留微博、郵箱，方便商家主動(dòng)找上你。

2、混微信接單通告群，這種群網(wǎng)上搜有很多，可以用接廣告費(fèi)/產(chǎn)品置換等方式變現(xiàn)。

3、同行介紹，平時(shí)和其他小紅書博主保持良好的關(guān)系，多溝通交流，有單的時(shí)候也會(huì)相互介紹。

4、成為品牌合作人，加入mcn機(jī)構(gòu)，mcn機(jī)構(gòu)會(huì)給你介紹廣告單，廣告主也容易找到你。

另外也提一點(diǎn)，也許有人會(huì)想到賣貨分傭的形式變現(xiàn)，但是在小紅書這一招幾乎不能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樾〖t書主要還是品宣陣地，即使賣貨，也難以監(jiān)控到帶貨的效果。所以小紅書博主都是接廣告費(fèi)，賺一波就走。

第三種：做小紅書代運(yùn)營

值得是專門從事小紅書代運(yùn)營業(yè)務(wù)，渠道具體有3個(gè)：

1、靠著小紅書的專業(yè)技能，加入有需求的公司，發(fā)揮自己的價(jià)值。

2、做PR，整合博主資源，介紹給品牌方，從中賺取差價(jià)。做pr需要你的手里面有大量的博主資源，還要有超強(qiáng)的溝通能力。能砍得了價(jià)格，溝通得清需求，催得了稿子。

3、做排名，根據(jù)關(guān)鍵詞來收費(fèi)

4、做投放，也就是幫商家找小紅書博主發(fā)筆記，不過這種不是一個(gè)人的單打獨(dú)斗，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)運(yùn)作，需要專業(yè)的內(nèi)容策劃把控能力、以及博主篩選公關(guān)能力。

上面這幾種變現(xiàn)方式是目前小紅書上最主流的，大家可以看看自己比較適合哪一種，有其他問題咱們也可以再討論。