2019 年 11 月 28 日小紅書在創(chuàng)作者大會(huì)上發(fā)布了5大功能，分別是：直播、薯?xiàng)l、創(chuàng)作者中心、品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)。

截止2020年7月22的will品牌大會(huì)，更是在此次大會(huì)上官方發(fā)布了多個(gè)扶持政策，也以此宣告了小紅書的全線商業(yè)化之路。今天具體聊一聊小紅書薯?xiàng)l功能的操作及投放技巧。

一、薯?xiàng)l是什么

薯?xiàng)l是一個(gè)類似抖音dou 的一個(gè)付費(fèi)推廣的工具，簡(jiǎn)單可以理解為用錢來買曝光的工具。

薯?xiàng)l的優(yōu)勢(shì)在于信息流推薦頁展示時(shí)是以個(gè)人筆記形式展示，而沒有廣告、贊助標(biāo)識(shí)，沒有太商業(yè)化，更符合小紅書社區(qū)定位，用戶也更容易買單

二、功能開通

創(chuàng)作者需要官方邀請(qǐng)，或者所處的mcn機(jī)構(gòu)向上申請(qǐng)；

企業(yè)號(hào)直接注冊(cè)認(rèn)證后即可開通，目前企業(yè)號(hào)免費(fèi)，如果想要提前嘗試功能，建議直接注冊(cè)企業(yè)號(hào)

三、價(jià)格

薯?xiàng)l推廣金額 100 元人民幣/ 1000 薯幣( 1 元人民幣= 10 薯幣)

最低起投是 5000閱讀量，也就是50元

四、充值

分兩種充值支付形式，1是手機(jī)app充值 2是對(duì)公打款

但是需要注意的是，蘋果用戶需要另外支付30%的稅（喬布斯永遠(yuǎn)是你大爺）

五、薯?xiàng)l的使用

五、什么筆記適合投放

1，新號(hào)測(cè)試/老號(hào)斷更

關(guān)于養(yǎng)號(hào)這一點(diǎn)，雖然官方多次正面表示她們機(jī)器看的是內(nèi)容，我經(jīng)過幾百個(gè)賬號(hào)的測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)，小紅書的號(hào)確實(shí)是有存在“權(quán)重”一說的。所以如果是新號(hào)前期沒有太多流量（小眼睛100-200左右的），建議可以投放薯?xiàng)l試試，當(dāng)然前提是你的內(nèi)容起碼看起來還不錯(cuò)。

2，廣告曝光/產(chǎn)品引流

如果是自己的優(yōu)質(zhì)作品的自然流量后續(xù)不給力的時(shí)候，而且這篇筆記也是非常想要獲取更多流量曝光的，那就趕緊把薯?xiàng)l用起來吧

六、投放技巧

1，初期投放

前期的投放，測(cè)試流量，建議：50元 ，5000曝光，6個(gè)小時(shí)，提高閱讀量，人群隨機(jī)

如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，至少點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊量/曝光量），贊比（點(diǎn)贊量/點(diǎn)擊率）能夠達(dá)到10%及以上的，可以考慮繼續(xù)投放

2，優(yōu)質(zhì)作品投放

跟投的話看你的定位是提高單個(gè)筆記的轉(zhuǎn)化還是漲粉

（1）贊藏多的筆記，代表筆記內(nèi)容更受用戶認(rèn)可，也容易幫筆記贏得后續(xù)自然流量，同時(shí)贊藏更高的筆記會(huì)讓用戶有更高的信服感，帶動(dòng)關(guān)注和后續(xù)轉(zhuǎn)化。（參考數(shù)據(jù)：投放閱讀的薯?xiàng)l訂單，大盤互動(dòng)率均值在3.0%左右，投放粉絲互動(dòng)的薯?xiàng)l訂單，大盤互動(dòng)率均值在9.4%左右。但是不要因此只投粉絲哦，投閱讀帶來的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，對(duì)于自然流量的增長(zhǎng)，同樣非常重要）

（2）加粉/主頁瀏覽轉(zhuǎn)化率，個(gè)人主頁是代表品牌形象的重要陣地，加粉率也是拉動(dòng)自然流量的重要指標(biāo)，同時(shí)粉絲可以成為品牌的重要資產(chǎn)，方便后續(xù)做私域流量的運(yùn)營(yíng)。各個(gè)行業(yè)可以根據(jù)自己的成本來設(shè)定一個(gè)目標(biāo)加粉成本。

八、薯?xiàng)l投放常見的問題

后續(xù)會(huì)給大家分享更多商家的投放案例，另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，薯?xiàng)l僅僅是能夠做到錦上添花，做不到雪中送炭。內(nèi)容永遠(yuǎn)是最根本的支撐，薯?xiàng)l是花錢買曝光，有了曝光之后能不能做到轉(zhuǎn)化，那還是要看內(nèi)容，想辦法去提高最基本的點(diǎn)擊率、互動(dòng)、漲粉。

另外我這里整理了官方的小紅書提高點(diǎn)擊率、互動(dòng)、漲粉的技巧，私信：小紅書資料包，免費(fèi)領(lǐng)取。