小紅書的“種草”功能成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)熱門的一種營(yíng)銷方式，巨大的用戶量，代表了巨大的商業(yè)價(jià)值。在當(dāng)今獲客成本高企不下的當(dāng)今，每一個(gè)流量洼地，親們都不容錯(cuò)過。小紅書作為國內(nèi)增長(zhǎng)最快的社區(qū)型內(nèi)容電商平臺(tái)，是如何做到這點(diǎn)的呢?接下來小編和大家分享小紅書運(yùn)營(yíng)技巧，看完你就是小紅書運(yùn)營(yíng)高手了。

　　小紅書運(yùn)營(yíng)技巧：

　　運(yùn)營(yíng)小紅書的時(shí)候，分三步走。

　　首先梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)，明確內(nèi)容生產(chǎn)的方向，其次投放達(dá)人矩陣，最后，利用素人號(hào)去推波助瀾，這一些列操作可以幫助我們高效帶貨。

　　梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　商家開始做小紅書前，先做一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)報(bào)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后根據(jù)賣點(diǎn)去梳理可寫作的方向和類型，最后按照公司文案或者達(dá)人要求的方向和重點(diǎn)去寫。

　　如果我們的產(chǎn)品是一款女性營(yíng)養(yǎng)瘦身產(chǎn)品，具有瘦身、抽脂、改善身體健康狀況等功能，那我們就可以從婦科健康、好物推薦、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等方面去寫。

　　建議在產(chǎn)品賣點(diǎn)和方向延伸這個(gè)階段公司開會(huì)大家頭腦風(fēng)暴一下，把能想到的思路都記錄一下，然后再一個(gè)個(gè)攻破，看能不能寫出爆點(diǎn)，試出爆文點(diǎn)后再不斷的更新強(qiáng)化類似的筆記文章。

　　產(chǎn)品賣點(diǎn)和爆文點(diǎn)，是需要反復(fù)頭腦風(fēng)暴和測(cè)試中產(chǎn)生的。

　　小紅書平臺(tái)有個(gè)特點(diǎn)是，推崇的賣點(diǎn)就是“白瘦美”，所以大你應(yīng)該懂了。

　　在小紅書運(yùn)營(yíng)推廣，我們俗稱“種草”。

小紅書運(yùn)營(yíng)技巧

　　什么是種草?

　　即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

　　小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。

　　之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

　　種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

　　通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

　　簡(jiǎn)單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草?即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品;自帶爆點(diǎn)流量屬性;有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

　　哪些產(chǎn)品不適合種草?……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠徫铮岳硇运伎紴橹鳌?/p>

小紅書運(yùn)營(yíng)技巧

　　一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。

　　1、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

　　2、明星KOL爆款推薦

　　用戶在對(duì)KOL們的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

　　3、紅人種草測(cè)評(píng)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。

　　人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

　　通過網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)這三種小紅書運(yùn)營(yíng)推廣，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

　　一般而言，在小紅書運(yùn)營(yíng)推廣過程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。

　　種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款;借勢(shì)品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效;搞事情，適合老品牌推新品。

　　小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足;品牌小紅書號(hào)調(diào)性不清晰;關(guān)注的用戶群體不匹配;廣告植入生硬，筆記曝光率低。

　　如何解決這些問題，有幾點(diǎn)解決方案：品牌小紅書號(hào)人格化;適當(dāng)策劃營(yíng)銷互動(dòng)，增加與消費(fèi)者之間的親密感;與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋;為消費(fèi)者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系;筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　小紅書運(yùn)營(yíng)推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷策略的思考。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷、整體托管及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。