在中國(guó)現(xiàn)在最厲害的電商平臺(tái)無(wú)非是淘寶、京東，可即便是這樣的，大平臺(tái)也有其利弊，如果你的產(chǎn)品精致店鋪優(yōu)質(zhì)，那么其平臺(tái)就會(huì)給予你足夠的流量，其劣勢(shì)也正是流量高，很多消費(fèi)者并沒(méi)有變成店鋪的粉絲，頂多是一次性消費(fèi)居多。

消費(fèi)數(shù)量群增加與商家數(shù)量的增加成正比，店鋪的增多就讓店主自己開(kāi)始思考如何讓粉絲固定進(jìn)行多次消費(fèi)。然而具有天然捆綁粉絲屬性的并不是天貓和京東這兩大電商平臺(tái)，而是一個(gè)靠?jī)?nèi)容分享的社區(qū)平臺(tái)小紅書(shū)。

小紅書(shū)的玩法便是發(fā)布體驗(yàn)筆記，隨后嵌入商品，來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，那么你是否真正了解這個(gè)平臺(tái)呢？來(lái)跟電商大神一同學(xué)習(xí)利用小紅書(shū)變現(xiàn)。

一、了解小紅書(shū)的群體

在大家的固有思維中，小紅書(shū)的群體基本都是女性，但實(shí)際上小紅書(shū)并不是只有女性，男性的相關(guān)產(chǎn)品，比如鍵盤(pán)、男性護(hù)膚品、游戲體驗(yàn)等等都可以在小紅書(shū)上被找到。

在小紅書(shū)上的用戶一般是城市購(gòu)買力強(qiáng)的群體，所以他們更加側(cè)重產(chǎn)品的質(zhì)量。

在的小紅書(shū)的延展性極強(qiáng)，即便是虛擬項(xiàng)目、也可以在小紅書(shū)上測(cè)試，例如一些情感類博主，也會(huì)選擇在小紅書(shū)上進(jìn)行引流。

因此，小紅書(shū)基本上是一個(gè)男女通吃的流量平臺(tái)。

二、選擇在小紅書(shū)上引流的原因

我們來(lái)舉個(gè)例子，在小紅書(shū)上一般的達(dá)人擁有5萬(wàn)條粉絲，而他們發(fā)布一條筆記，商家所要給予的報(bào)酬在500~700元之間，假如你的粉絲可以超過(guò)5萬(wàn)，那么就可能會(huì)有商家來(lái)找你做廣告，其實(shí)這就是IP的力量，但這也不是小紅的專屬，放在任何自媒體平臺(tái)，IP的力量都是偉大的。

但是做IP也并不是長(zhǎng)得漂亮，說(shuō)的漂亮，就能夠做到的，更需要一些專業(yè)的知識(shí)和過(guò)硬的作品。

那么如何能做到專業(yè)呢？你必須堅(jiān)持以下2點(diǎn)：

首先，堅(jiān)持做出好的作品，很多人遇到困難，就打退堂鼓，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)如何把眼前的問(wèn)題解決掉。

其次，堅(jiān)持一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒌淖鱿氯ィ@會(huì)讓你輕松zhuanqian，假如你沒(méi)興趣而且又不專注，那么zhuan錢這件事只會(huì)更累。

三、如何打造小紅書(shū)體

打造小紅書(shū)體，具體體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

1、親測(cè)產(chǎn)品寫(xiě)出感悟型

此類文章一般是以第一人稱出發(fā)，把體驗(yàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)如實(shí)復(fù)述，并加入能夠引起讀者共鳴的觀點(diǎn)，可是發(fā)此類文章要注意，以下2點(diǎn)：

（1）給用戶信任感，這樣做會(huì)使得閱讀過(guò)你文章的用戶，覺(jué)得你的文章可信又貼切，確實(shí)是自己的感悟，并不是隨意抄來(lái)的。

（2）做人大于做事，這種理念不只適用于小紅書(shū)，更適用于一切電商平臺(tái)，假如你的人品得到了認(rèn)可，那么你的商品同樣也會(huì)得到認(rèn)可。

2.干貨分享性文

寫(xiě)這種類型的文章多以介紹為主，步驟越詳細(xì)越好，比如穿衣搭配技巧以及一些減肥食譜，這種文章一般會(huì)引導(dǎo)讀者收藏和點(diǎn)贊，但在引流效果上，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于第一種，但此類文章比較好寫(xiě)，網(wǎng)上可參照的資料也很多。

3、產(chǎn)品使用展示

這類文章更為簡(jiǎn)單，配置的文字基本較少，多以展示圖片為主，與第二種文章一樣，此類文章也是多要引導(dǎo)用戶進(jìn)行收藏，引流效果不比前兩類。

4、解決問(wèn)題

此類文一般會(huì)抓住讀者的痛點(diǎn)，一一把你的痛點(diǎn)羅列出來(lái)，然后，對(duì)癥下藥。以贏得客戶的好感和信任，但前提你必須足夠?qū)I(yè)。

四、那么小紅書(shū)引流如何獲取素材呢？

簡(jiǎn)而言之，就是利用各種APP，微博、今日頭條、微信讀書(shū)以及知乎都可以是你的內(nèi)容來(lái)源，天下內(nèi)容一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄。

五、小紅書(shū)的推薦機(jī)制

小紅書(shū)的推薦機(jī)制，基本上各大自媒體平臺(tái)并無(wú)差異。你推出的文章必須經(jīng)過(guò)素材優(yōu)化，因?yàn)檫@將決定了你客戶的數(shù)據(jù)反饋，如果數(shù)據(jù)做得不好，那么平臺(tái)后期就會(huì)對(duì)你限流。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)包含點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、關(guān)注這4個(gè)常規(guī)動(dòng)作。如果你放出的是視頻，也可以在視頻中引導(dǎo)客戶加關(guān)注。

六、小紅書(shū)引流的具體方法

1、在小紅書(shū)開(kāi)店

此方法不建議新手去嘗試，一般來(lái)說(shuō)開(kāi)店的門檻比較高，假如你是有實(shí)力的廠家或者是經(jīng)銷商，那么建議可以在小紅書(shū)開(kāi)店以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品整體效益最大化，但是宣傳的作用大于銷售。

2、私信和評(píng)論引流

私信和評(píng)論引流一定要避雷，首先私信一定不能過(guò)于快，這樣容易被小紅書(shū)官方屏蔽，而且不能在你的文章中出現(xiàn)直接聯(lián)系方式，提醒各位博主要對(duì)方加你，可以用特殊符號(hào)將文字和數(shù)字進(jìn)行分開(kāi)，在評(píng)論中引流一般也不要留下自己的聯(lián)系方式，如果你非要逆勢(shì)而為的話，平臺(tái)分分鐘給你斷水。