日本高清无吗v一区,国产成人精品三级91在线影院,国产欧美成人不卡视频,久久久精品2018免费观看

品牌在小紅書上做推廣優(yōu)勢有哪些? 小紅書品牌推廣!

yanfei 2020-10-22 09:28

無論營銷方法論如何迭代,最終目的都是成功的品牌建設(shè)與塑造。

通過營銷讓品牌和消費者建立有溫度的關(guān)系,內(nèi)容型電商平臺逐漸成為品牌成長的重要陣地。

小紅書從一開始就肩負「種草使命」,擁有海量消費者和消費者數(shù)據(jù),已逐漸成為一個全鏈路的營銷與轉(zhuǎn)化平臺。


QQ截圖20201022093027.jpg


——引言

在加入小紅書之前,我在世界500強企業(yè)擁有豐富的營銷經(jīng)驗,2年以前,正是我35歲那年,遇到我作為CMO的職場天花板,于是我選擇了小紅書。

在小紅書我做過兩件事。

加入之初,我負責小紅書美妝品類的電商業(yè)務(wù)。此后,隨著小紅書商業(yè)化啟動,我開始了商業(yè)化的開拓。

這段時間,無論是新興品牌還是傳統(tǒng)集團,我可能聊過上百位CMO。我們一邊觀察平臺上用戶變化,一邊尋找品牌痛點并發(fā)現(xiàn)了新品牌快速成長的方法和路徑。所以,今天分享的分為三個部分,分別是品牌、小紅書以及成長路徑。

01.?品牌

在過去,受到公眾或者權(quán)威機構(gòu)認證的「馳名商標」還是一個引以為豪的稱號,它給了消費者一種安全感。

在經(jīng)濟高速發(fā)展的初期,商品供給不足,且充斥著大量劣質(zhì)商品,但隨著時代的變遷,特別是近20年,我們發(fā)現(xiàn)信賴感、安全感已經(jīng)遠遠不能滿足消費者了,他們需要有趣的,而不只是安全的,他們需要那些能夠觸達他們心靈的品牌。

所以,未來品牌代表的是生活方式和價值主張。

02.?小紅書

小紅書定位為生活方式平臺,有更多的用戶在小紅書上發(fā)現(xiàn)新奇和分享,而電商只是用戶在決策閉環(huán)上完成最后的步驟,小紅書已經(jīng)將市場拓展到更大的領(lǐng)域。

2013年創(chuàng)立的小紅書,到目前為止成立7年,擁有超過1億的月活用戶,每天在小紅書上的內(nèi)容曝光達80億次,這正是品牌觸達用戶非常重要的因素。

作為年輕人的生活方式和消費決策的入口,小紅書不僅僅是一個生活方式社區(qū),更是一個非常重要的消費決策的入口。

小紅書的內(nèi)容覆蓋當下年輕人生活的方方面面,不僅是美妝、穿搭、旅行、家庭、健身等非常女性化的興趣標簽,在這次疫情過后,美食品類的躥升非常快,所以這是一個豐富多彩的年輕人社區(qū)。

這里為那些生活方式的品牌創(chuàng)造了非常好的土壤,因為用戶需求更加多樣了,需要更多的品牌創(chuàng)造更多的用戶價值,來滿足這群90后、00后用戶的需求。?在未來,我認為做好產(chǎn)品是第一位的,而不是獲取更多的流量,或者更加聰明地獲取流量,提升轉(zhuǎn)化率。

其次,由于這屆年輕人有自己的想法,且愿意分享,所以在社交平臺上企業(yè)有大量機會可以與用戶進行直接溝通。
比如,通過小紅書的企業(yè)號,或者通過活動來真實地吸收用戶反饋,進而對產(chǎn)品加以改造,使得產(chǎn)品更好地滿足用戶多樣性需求。

03.?成長路徑

鐘薛高、完美日記成功背后都有一個明顯的產(chǎn)品特征,即在各個緯度上解決了用戶某些需求,下面我們具體看下,這些新品牌是如何通過尋找賽道完成異軍突起且快速成長的。?

第一、在小紅書上,有累計超過三千萬的用戶發(fā)布過分享生活,推薦優(yōu)質(zhì)商品的筆記,其中有3億條筆記沉淀在小紅書上作為用戶消費決策和發(fā)現(xiàn)生活方式的內(nèi)容池。

第二、通過領(lǐng)先于市場的用戶洞察和反饋,可以提供更加強大的趨勢預判。

都說,CMO需要看趨勢,而不是只看數(shù)據(jù)。

有些趨勢不是數(shù)據(jù)化的,而可能來自用戶的表達。消費者越來越挑剔,特別是90、00后,他們對于生活方式的價值主張越來越強,所以必須持續(xù)地迭代產(chǎn)品,來滿足他們。

第三,小紅書擁有一群愛分享的用戶,在這里,好的商品從來不怕沒有人傳播。

04.?案例解讀

痛點:無糖、戒糖和抗糖?提到“糖”,很多人的第一反應是胖,第二可能是會得糖尿病,第三是糖化,皮膚變黃,所以女生們都談糖色變。

元氣森林之前,市面上只有兩種飲料。

一是含糖的可樂汽水,一是沒有味道的巴黎水。

但元氣森林恰好解決了嗜甜女生,又怕胖又怕老的痛點,所以它很快解決了談糖色變這一痛點。?

爽點:即時滿足

傳統(tǒng)燕窩的烹制繁瑣又麻煩,「小仙燉」以滿足用戶的爽點作為切入點,「三頓半」也是如此。

比如,我經(jīng)常在旅行路上,找不到咖啡館,于是「三頓半」的可隨身攜帶屬性解決了我對高品質(zhì)咖啡的需求。

癢點:抓癢不解癢

不論是Delonghi還是其他產(chǎn)品,更多的是滿足用戶對于高品質(zhì)的需求,此時如果品牌在這個角度上定位自己的價值主張,即可獲得品牌的附加值,這就是所謂的「癢點」。

總之,品牌在不同的階段可針對用戶需求和產(chǎn)品定位來判斷何時解決用戶的痛點、爽點、癢點。

05.?爆款策略

MAC

去年全網(wǎng)最火的口紅是MAC,對于這個傳統(tǒng)大品牌來說,在新社交媒體或者在與年輕人的對話當中,需要一個非常明確的爆品策略,通過爆品去做品牌的延伸,從而提升整個品牌的聲量。

優(yōu)衣庫

通過平臺大數(shù)據(jù),小紅書發(fā)現(xiàn)奶茶T、神褲這幾款商品的用戶需求非常旺盛,恰好優(yōu)衣庫即將上市含有這些元素的商品,所以我們對這幾款產(chǎn)品進行猛烈推廣將其打造成爆款。

如何結(jié)合平臺上優(yōu)質(zhì)的KOL創(chuàng)作者,如何將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更廣泛地輸出,而不只停留在小紅書站內(nèi),與優(yōu)衣庫的成功合作,讓越來越多的品牌開始把小紅書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向線下輸出,吸引更多90后用戶拜訪門店。

所以,包括在其他社交媒體上,小紅書的內(nèi)容素材都可以作為分發(fā)的內(nèi)容載體,讓更多用戶了解優(yōu)衣庫的新品資訊,這就是我們與優(yōu)衣庫合作的爆款計劃。?

總結(jié)一下,共同成長的重要路徑和一個模塊,就是建立品牌陣地,在平臺內(nèi)找到優(yōu)質(zhì)的傳播者以及通過更加高效的方式來傳播。

如何打造品牌陣地呢?

其中最重要的是,內(nèi)容沉淀,把內(nèi)容池子做大,粉絲池就越大,在此基礎(chǔ)上形成一個永遠滾動的流量池。?3億篇內(nèi)容筆記永遠等待著被用戶發(fā)現(xiàn),可能是通過用戶的主動搜索,也可能是通過后臺的算法推薦。

作為企業(yè)號,品牌話題就是一個屬于品牌的長期的固定資產(chǎn),企業(yè)號不僅發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容,也可與用戶互動,與用戶私信,聆聽用戶的真實想法。

無論是品牌與KOL合作,還是真實購買者的分享,還是活動話題刺激帶來的內(nèi)容,都沉浸在一個內(nèi)容池。

06.?總結(jié)

尋找好的傳播者

品牌與頭部明星的合作,尋找契合的KOL,激發(fā)更多的KOC參與,小紅書都為品牌提供了強大的工具,比如品牌號通過數(shù)據(jù)后臺對內(nèi)容進行修改和迭代。

即將上線的試用平臺,通過品牌提供的商品,在后臺匹配合適的用戶,從而為品牌獲得更真實的用戶體驗反饋。

越來越多的用戶在追求榮譽感,越是品牌價值高的商品,越是要給到用戶一些獨特的權(quán)利。

基于此,有越來越多的野生品牌大使誕生了,品牌應該盡可能地激發(fā)真實購買者來分享。

每個人的使用場景、生活感受都是不一樣的,豐富的分享內(nèi)容將使品牌內(nèi)容層次和豐富程度越來越高。?

打造高效的傳播方式小紅書采用AISAS的營銷內(nèi)容邏輯,從I到P,從P到L是很難跨越的,從購買到忠誠的跨度太大,可以說是可遇不可求,或者真的要與時間做朋友,與用戶做朋友。

從注意、興趣、搜尋、購買到分享,很多品牌都會把注意和興趣一起做,因為用戶是帶著興趣來小紅書發(fā)現(xiàn)好東西的,人群觸達其實不單單只是簡單的曝光,內(nèi)容更要有深度和價值,所以在前期小紅書需要對于目標客群通過整個鏈條來完成。?

小紅書幾乎一半的用戶行為來自于搜索,而搜索就是在告訴品牌,用戶對你感興趣了。

所以在完善搜索端的體驗方面,我們也提供了相應的產(chǎn)品,幫品牌做搜索優(yōu)化以及對于用戶搜索行為的攔截,引發(fā)用戶產(chǎn)生購買欲望。

針對購買行為,因為現(xiàn)在購買決策的多元化,用戶的選擇有很多,所以把產(chǎn)品和品牌做好,實現(xiàn)線上和線下的統(tǒng)一體驗,最后用戶去哪里交易交給用戶自己。?

那些有過真實購買行為的用戶,不管在哪里購買都有意愿完成最后的口碑傳播,就會作用到最初產(chǎn)生新流量的環(huán)節(jié),影響那些不知道、不了解、不喜歡、還不想購買的用戶,再完成這樣的路徑如此循環(huán),形成帶來更多自然流量的優(yōu)質(zhì)方式,讓品牌影響力及粉絲數(shù)量像滾雪球一樣壯大。?

用戶的變化決定了市場的變化,所以品牌營銷中能確定的是堅持把產(chǎn)品做好,不確定的是更加靈活地應對用戶不確定的需求,尋找一個合適的品牌,把確定的和不確定的進行串聯(lián),最終贏得下一個品牌戰(zhàn)爭的勝利。

謝謝大家!

1.明智云遵循行業(yè)規(guī)范,任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標注作者和來源。
2.明智云的原創(chuàng)文章,請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源:明智云",不尊重原創(chuàng)的行為或?qū)⒆肪控熑巍?/p>

日本高清无吗v一区,国产成人精品三级91在线影院,国产欧美成人不卡视频,久久久精品2018免费观看
欧美大片日本大片免费观看| 国产又黄又大久久| 黑人巨大精品欧美一区| 亚洲国产成人av| 国产精品嫩草久久久久| 久久夜色精品一区| 精品国产91洋老外米糕| 久久奇米777| 欧美—级在线免费片| 日韩免费视频线观看| 欧美a级理论片| 国产在线一区观看| 久久久精品欧美丰满| 91丨九色丨蝌蚪富婆spa| 91国产视频在线观看| 高清视频一区二区| 色中色一区二区| 4hu四虎永久在线影院成人| 日韩一区二区在线观看| 日本一区二区成人| 欧美性猛交xxxxxxxx| 日韩精品综合一本久道在线视频| 美女视频黄a大片欧美| 国产69精品久久久久毛片| 国产精品久久精品日日| 天天av天天翘天天综合网| 久久精品一区二区三区四区| 中文乱码免费一区二区| 91国产丝袜在线播放| 国产酒店精品激情| 欧美日韩精品欧美日韩精品一 | 日韩电影在线观看网站| 国产综合一区二区| 亚洲在线视频一区| 成人中文字幕电影| 日韩欧美123| 91久久精品国产91性色tv| 国产一区在线精品| 免费在线观看一区| 青青草精品视频| 日本亚洲天堂网| 亚洲电影欧美电影有声小说| 成人午夜免费av| 久久99国产精品麻豆| 欧美一区二区黄色| 一区二区视频在线| 亚洲成人免费影院| 国产精品第五页| 国产精品午夜免费| 国产精品午夜在线观看| 国产精品视频免费看| 久久先锋影音av鲁色资源网| 精品88久久久久88久久久| 欧美一区二区视频在线观看| 日韩一区二区影院| www国产亚洲精品久久麻豆| 日韩一卡二卡三卡四卡| 精品少妇一区二区三区免费观看 | 日韩欧美中文字幕一区| 91精品婷婷国产综合久久竹菊| 欧美性极品少妇| 91精品国产一区二区三区| 日韩午夜在线观看视频| 久久久久国产精品麻豆ai换脸 | 国产一区二区主播在线| 国产成人啪免费观看软件 | 福利视频网站一区二区三区| 成人小视频在线观看| aaa欧美大片| 亚洲五月六月丁香激情| 天天综合色天天综合| 国产一区二区在线视频| 91福利视频网站| 欧美videos中文字幕| 亚洲欧美激情在线| 在线观看91精品国产麻豆| 韩日精品视频一区| 不卡视频在线观看| 亚洲综合在线五月| 日韩1区2区日韩1区2区| 大桥未久av一区二区三区中文| 色综合天天天天做夜夜夜夜做| 肉丝袜脚交视频一区二区| 久草这里只有精品视频| 色综合久久中文字幕| 2020国产精品自拍| 亚洲一区二区三区四区的| 国产精品影视网| 欧美欧美欧美欧美| 国产精品动漫网站| 国产成人免费xxxxxxxx| 日韩免费成人网| 日韩电影在线观看一区| 欧美色中文字幕| 亚洲女同一区二区| 波多野结衣中文字幕一区| 26uuu国产日韩综合| 婷婷丁香久久五月婷婷| 欧美日韩电影一区| 亚洲va天堂va国产va久| 在线视频国产一区| 成人国产在线观看| 久久夜色精品一区| 国产一区二区三区久久悠悠色av | 岛国一区二区在线观看| 精品99999| 国产伦精品一区二区三区免费迷| 日韩三级视频在线看| 美女诱惑一区二区| 精品国产一区二区国模嫣然| 九九热在线视频观看这里只有精品 | 91国偷自产一区二区三区成为亚洲经典 | 欧美日韩成人综合| 天天av天天翘天天综合网| 色8久久人人97超碰香蕉987| 自拍av一区二区三区| 26uuu国产电影一区二区| 亚洲mv大片欧洲mv大片精品| 欧美日韩日日骚| 91精品国模一区二区三区| 午夜伦欧美伦电影理论片| 欧美一区二区精品| 激情久久久久久久久久久久久久久久| 日韩欧美二区三区| 懂色av中文字幕一区二区三区| 国产精品网站一区| 欧美三片在线视频观看 | 中文字幕在线视频一区| 欧美一区二区在线观看| 日本美女视频一区二区| 日韩你懂的在线观看| 欧美日本韩国一区二区三区视频| 久久女同性恋中文字幕| av午夜一区麻豆| 五月婷婷另类国产| 久久久久久久av麻豆果冻| 色八戒一区二区三区| 日本成人在线电影网| 精品国产制服丝袜高跟| 色婷婷精品大在线视频| 极品销魂美女一区二区三区| 欧美激情中文字幕一区二区| 欧美日韩大陆在线| 91在线观看成人| 另类欧美日韩国产在线| 国产经典欧美精品| 国产精品乱人伦| 欧美xxxxx牲另类人与| 欧美日韩在线电影| www.一区二区| 国产精品一区二区不卡| 天天综合天天做天天综合| 亚洲柠檬福利资源导航| 2020国产精品| 欧美人与z0zoxxxx视频| 色综合久久久久久久久久久| 精品亚洲成a人| 三级成人在线视频| 亚洲精品成a人| 亚洲人成网站色在线观看| 久久综合九色综合欧美就去吻| 欧美日韩中文字幕精品| 色菇凉天天综合网| 99久久综合精品| 成人综合婷婷国产精品久久免费| 蜜桃av一区二区三区| 亚洲v精品v日韩v欧美v专区| 一区二区激情小说| 一区二区三区成人在线视频| 亚洲免费观看在线视频| 亚洲精品va在线观看| 亚洲一区二区三区四区的| 亚洲国产欧美在线人成| 午夜精品福利在线| 日本中文字幕一区二区视频| 三级在线观看一区二区| 免费av成人在线| 韩国精品久久久| 高清国产一区二区| 99视频一区二区| 91国偷自产一区二区使用方法| 欧美在线不卡一区| 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 中文字幕日韩一区二区| 亚洲人成亚洲人成在线观看图片| 亚洲激情图片一区| 亚洲一区二区三区爽爽爽爽爽 | 婷婷六月综合亚洲| 免费不卡在线视频| 国产91精品欧美| 欧美亚洲综合在线| 精品国产免费久久 | 成人精品国产一区二区4080| 91丝袜美腿高跟国产极品老师 | 日韩伦理免费电影| 丝袜a∨在线一区二区三区不卡| 理论片日本一区| 日本韩国精品在线| 国产亚洲精品7777| 石原莉奈一区二区三区在线观看|