小紅書(shū)，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開(kāi)始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來(lái)又涉及到運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。kol運(yùn)營(yíng)一直是小紅書(shū)商家的第一選擇，kol運(yùn)營(yíng)除了有強(qiáng)大的帶貨能力，對(duì)于品牌的宣傳和產(chǎn)品UGC宣傳都會(huì)首選小紅書(shū)kol運(yùn)營(yíng)。

　　那么如何做好小紅書(shū)廣告投放?

　　小紅書(shū)廣告投放形式：

　　小紅書(shū)廣告中目前最火的就是搜索廣告，包括社區(qū)搜索和商城搜索，小紅書(shū)是種草能力非常強(qiáng)的分享社區(qū)，社區(qū)搜索的形式會(huì)獲得更多優(yōu)質(zhì)流量。

　　在社區(qū)UGC中排在第3位，第13位(依次順延)的廣告能吸引到很多目標(biāo)明確的流量。社區(qū)搜索廣告可以投放筆記，利用達(dá)人優(yōu)勢(shì)進(jìn)行軟性種草，或者投放H5采取原生樣式方便跑量，也可以直接采用商品卡片，利用最短鏈路達(dá)到快速轉(zhuǎn)化。

　　根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)屬性，達(dá)人筆記與品牌筆記相比，更容易被用戶接受，主要靠達(dá)人自我粉絲的積累以及原生筆記的文案能力來(lái)傳播口碑，使得廣告變得原生，更易被大眾接受，曝光高，轉(zhuǎn)化好，所以搜索廣告中首推投放達(dá)人合作筆記。

　　在前期的投放規(guī)劃中，我們已經(jīng)制定了投放周期，為筆記匹配了適合的搜索關(guān)鍵詞。在中期投放中，首先是測(cè)試階段。

　　1、測(cè)試期

　　1)搜索詞優(yōu)化，通過(guò)對(duì)搜索詞的觀察，擇優(yōu)篩選點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，剔除掉點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

　　2)優(yōu)化出價(jià)，社區(qū)廣告的第3位、第13位的優(yōu)質(zhì)廣告位很重要，為了更好的做好品牌曝光需要提高出價(jià)保住優(yōu)質(zhì)廣告位。

　　3)持續(xù)優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中選出效果更好的優(yōu)質(zhì)筆記(點(diǎn)擊率在4%—7%區(qū)間)以便在穩(wěn)定期繼續(xù)投放。

　　4)優(yōu)化時(shí)段，在早高峰，午高峰，晚高峰和其他常規(guī)時(shí)間段，分批進(jìn)行優(yōu)化投放。

　　測(cè)試階段是為了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。

　　2、穩(wěn)定期

　　在這一階段要保持關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)和穩(wěn)定投放，調(diào)節(jié)出價(jià)使廣告一直位于廣告位前列。穩(wěn)定排名，進(jìn)行持續(xù)的品牌種草。

　　如何提高排名?

　　①提高出價(jià)

　　②提升創(chuàng)意素材質(zhì)量，以此提高素材點(diǎn)擊率。

　　③增加創(chuàng)意素材數(shù)量，搶占更多廣告位。

　　Tips：點(diǎn)擊率越高的筆記，質(zhì)量度越高，在相同出價(jià)下，排名更靠前。

　　3、復(fù)盤(pán)期

　　在投放結(jié)束后，還需要對(duì)投放活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為自己積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)向客戶展示投放效果，達(dá)到雙贏。

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