小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個(gè)護(hù)，到后來又涉及到運(yùn)動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進(jìn)行交易。

　　kol運(yùn)營一直是小紅書商家的第一選擇，kol運(yùn)營除了有強(qiáng)大的帶貨能力，對于品牌的宣傳和產(chǎn)品UGC宣傳都會首選小紅書kol運(yùn)營，目前大部分商家都體會到帶貨的不俗盈利。

　　本文通過分享小紅書運(yùn)營推廣與“種草”攻略為你帶來實(shí)在的運(yùn)營干貨。

　? ? 什么是種草?

　　即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

　　“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

　　之所以容易被“種草”，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

　　簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草?即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品;自帶爆點(diǎn)流量屬性;有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

　　哪些產(chǎn)品不適合種草?……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠徫铮岳硇运伎紴橹鳌?/p>

　　小紅書推廣一般通過網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種推廣。

　　1、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏

　　一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

　　2、明星KOL爆款推薦

　　用戶在對KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

　　3、紅人種草測評

　　人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。

　　在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

　　為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

　　種草的過程中，有五大原則需要注意：

　　圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個(gè)圈層內(nèi)的傳播速度會更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

　　真實(shí)：真誠是永遠(yuǎn)的套路;種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦;KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)：1.產(chǎn)品親自體驗(yàn). 2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評

　　帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通;控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向;多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴

　　有始有終：做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果

　　SEO優(yōu)化：做好Briefing和時(shí)時(shí)復(fù)盤 ，什么是及時(shí)復(fù)盤?每一天投放及時(shí)與客戶溝通統(tǒng)計(jì)看電商搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果。賬號類型選擇，發(fā)布時(shí)間是否合適，發(fā)布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費(fèi)效果，從而選出下一輪的種草種子賬號

　　在投放過程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過銷售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測;通過后臺數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋。

　　做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對小紅書推廣營銷策略的思考。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。

　　主營業(yè)務(wù)

　　集抖音推廣、小紅書推廣、淘系直播推廣、全網(wǎng)營銷、整體托管及代運(yùn)營服務(wù)為一體，依托智能算法，多維度實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)處理和多項(xiàng)定向條件設(shè)置，滿足不同企業(yè)的效果要求。