最近很多品牌方做小紅書推廣方案的時(shí)候，經(jīng)常會遇到比較頭痛的問題就是：大部分想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。

　　要解決這個(gè)問題，我認(rèn)為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

小紅書推廣方式

　　一、素人筆記

　　玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實(shí)素人測評和代寫代發(fā)兩種。

　　適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

　　其他注意事項(xiàng)就是在選擇到底用真實(shí)素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實(shí)際情況來選擇。

　　因?yàn)槠放撇煌瑯悠返某杀疽膊煌绻约航拥膰馄放频目偞锪铣杀竞芨撸@個(gè)時(shí)候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本;如果自己是國貨的彩妝品牌，這個(gè)時(shí)候發(fā)給素人做真實(shí)測評比較好。

　　另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多;或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實(shí)際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

　　二、紅人KOL筆記

　　玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

　　適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

　　和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別;

　　首先文章質(zhì)量方面，Kol的筆記質(zhì)量不管是顏值，還是對平臺的了解程度相對于素人要高不少，而且流量方面會優(yōu)于素人，

　　關(guān)于小紅書推廣KOL的選擇，個(gè)人認(rèn)為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現(xiàn)在選中小博主為主也會是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺的千人千面機(jī)制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵。

　　如果大家有心可以留意一下這樣的現(xiàn)象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數(shù)據(jù)不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的性價(jià)比也也具有明顯優(yōu)勢。

　　三、明星筆記

　　玩法說明：明星發(fā)布的筆記

　　筆記適用人群：有資金實(shí)力的品牌方、大商家

　　明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預(yù)算的品牌來玩這種玩法;

　　當(dāng)然這種玩法也是有一些注意事項(xiàng)的，這里主要說三點(diǎn)。

　　第一個(gè)關(guān)于價(jià)格，大部分明星幾十萬屬于正常水平，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個(gè)明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

　　第二個(gè)關(guān)于檔期，因?yàn)槊餍菍儆谏僦稚俚馁Y源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個(gè)月以上，這個(gè)也是一點(diǎn)小弊端。

　　第三個(gè)是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因?yàn)槊餍窃絹碓蕉嗟娜腭v是一方面，而且現(xiàn)在消費(fèi)者對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。

　　四、筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置

　　適用人群：個(gè)體微商/淘寶個(gè)人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家

　　筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準(zhǔn)，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本上都是對這個(gè)關(guān)鍵詞有潛在消費(fèi)意向的用戶。

　　先說這種方式為什么是個(gè)人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因?yàn)楹苤匾稽c(diǎn)是個(gè)人微商沒有搜索承接，大家都知道現(xiàn)在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記里面留聯(lián)系方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費(fèi)者種草后都可以自發(fā)到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個(gè)人微商筆記里面沒有微信的聯(lián)系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

　　再說品牌方和平臺商家，如果做屬性關(guān)鍵詞的排名也是一個(gè)很好的選擇，雖然不會大富大貴一天賣個(gè)幾萬單，但在接觸的顧客里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他平臺店鋪一天下單幾百單的，也不在少數(shù)。

　　總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因?yàn)楣P記排名類似于和淘寶做排名優(yōu)化一樣，受制于平臺算法變更，有時(shí)穩(wěn)定有時(shí)不穩(wěn)定，這點(diǎn)在做之前也需要有心理準(zhǔn)備。

　　五、廣告投放

　　玩法說明：主要分為小紅書推廣搜索廣告和信息流廣告

　　適用人群：品牌方

　　這里和大多數(shù)站外廣告都差不多，只不過首充稍微高一點(diǎn)，最近應(yīng)該是2萬，這里也簡單說明一下，并附一下小紅書廣告的官方說明方便大家申請。

　　相對于信息流，個(gè)人比較推薦投搜索廣告，因?yàn)橄鄬珳?zhǔn)還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價(jià)，如果一個(gè)點(diǎn)擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因?yàn)榇蠖鄶?shù)個(gè)人或者個(gè)體工商戶的不符合相關(guān)資質(zhì)。

　　六、品牌號營銷

　　玩法說明：通過開通品牌賬號，發(fā)布種草筆記

　　適用人群：品牌方、商家

　　這種玩法也主要分為兩個(gè)目的：背書和流量。

　　什么樣的適合在品牌號上做背書呢，接觸下來各個(gè)行業(yè)，我總結(jié)了下，就是不那么容易凸顯效果的，比較適合做背書，比如護(hù)膚類的產(chǎn)品、保健品等等，這種需要長期使用或者有效果也不會肉眼上有太多改觀的品牌，做背書比較合適，這種類目，做一下品牌的背景宣傳，活動信息，產(chǎn)品信息，達(dá)人使用或者其他內(nèi)容，都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　那再說什么品類適合拿流量呢，看了上面的內(nèi)容你應(yīng)該也應(yīng)該能猜到，是能凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計(jì)、包包飾品，或者比如可以有功課性的內(nèi)容，數(shù)碼產(chǎn)品的測評跑分等等。

　　品牌號有個(gè)好處，就是品牌號是官方默認(rèn)可以發(fā)廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個(gè)很好的選擇，個(gè)人也很推薦!

　　七、品牌合作人

　　玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺進(jìn)行投放營銷

　　適用人群：品牌方、商家

　　品牌合作人和上文說的紅人營銷基本上是一樣的，不過略有區(qū)別，就是品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問題，大抵可以選擇這種方式進(jìn)行推廣。

　　另外品牌合作人今年有所升級過，以前合作過的達(dá)人很多都被刷掉了，總體來說，現(xiàn)在品牌合作人要求更高，所以現(xiàn)在品牌合作人大部分人的內(nèi)容都超級優(yōu)質(zhì)，如果有條件也非常推薦。

　　和明星一樣，就是這類的品牌合作人由于都是簽了公司的，廣告投放數(shù)量也有所限制，所以貴是一方面，另外資源有限，想做大批量鋪筆記品牌合作人顯然不現(xiàn)實(shí)，另外品牌合作人發(fā)布的筆記會有和品牌合作的標(biāo)志，在文章的種草性上稍微有一丟丟的下降。

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