從產(chǎn)品角度，只能說小紅書中規(guī)中矩，在部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)上做的比較有意思。但這些都不是它做得好的原因。真正讓它獲得模式成功的，只是將“女生敗家的欲望”這個(gè)核心需求抓得好而已。一個(gè)從社區(qū)長(zhǎng)出來的電商和一個(gè)從電商長(zhǎng)出來的社區(qū)，在外表產(chǎn)品形態(tài)上看不出區(qū)別，但這才是小紅書優(yōu)于其他跨境電商的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)本身要與購(gòu)物有強(qiáng)關(guān)系。不要看產(chǎn)品，要看需求。小紅書本身就是種草社區(qū)，拔草這一步是自然的。小紅書早期用戶質(zhì)量也比較高，成功的吸引了很多用戶。

一、介紹：小紅書是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個(gè)跨境電商，還是一個(gè)共享平臺(tái)，更是一個(gè)口碑庫(kù)。小紅書的用戶既是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。

二、特點(diǎn)：和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家 。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來，這種分享的邊界被不斷拓展，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘，也是其他平臺(tái)無法復(fù)制的地方。

三、經(jīng)營(yíng)理念：

（1）口碑營(yíng)銷 。沒有任何方法比真實(shí)用戶口碑更能提高轉(zhuǎn)化率，就如用戶在淘寶上買東西前一定會(huì)去看用戶評(píng)論。小紅書有一個(gè)真實(shí)用戶口碑分享的社區(qū) ，整個(gè)社區(qū)就是一個(gè)巨大的用戶口碑庫(kù)。

（2）結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)下的選品。小紅書的社區(qū)中積累了大量的消費(fèi)類口碑 ，就好像幾千萬用戶在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)、分享全世界的好東西，此外，用戶的瀏覽、點(diǎn)贊和收藏等行為，會(huì)產(chǎn)生大量底層數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)，小紅書可以精準(zhǔn)地分析出用戶的需求，保證采購(gòu)的商品是深受用戶推崇的。

（3）個(gè)性化推薦。從2016年初開始，小紅書將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。基于機(jī)器學(xué)習(xí)的方式，社區(qū)中的內(nèi)容會(huì)匹配給對(duì)它感興趣的用戶，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的高效分發(fā)，也使小紅書變得越來越"好逛":截至2017年6月，小紅書每天曝光的筆記達(dá)到10億次。