2020年汽車行業(yè)迎來了前所未有的寒冬。從2018年開始的首次下降，到去年1到4月份的數(shù)據(jù)公布，去年下半年的汽車市場(chǎng)也將呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。國(guó)家在調(diào)整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)把環(huán)保等其他的發(fā)展作為非常重要的方面，對(duì)于中國(guó)的汽車消費(fèi)也帶來直接的影響。

　　與此同時(shí)，隨著用車成本的增加，國(guó)內(nèi)燃油車政策的變化，環(huán)保低能的新能源車成為全球趨勢(shì)，發(fā)展方向勢(shì)不可擋。更有人預(yù)測(cè)，5G將給汽車帶來跨維度的改變，將智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)汽車成為人類社會(huì)新的革命性發(fā)展引擎。

　　寒冬里的車企在經(jīng)歷這新一輪的整合，無論是傳統(tǒng)車企還是新造車勢(shì)力都面臨著巨大的考驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)于眾多車企來說，如何找到自己的突破口，存活下去成了重要的課題。今日頭條汽車行業(yè)廣告投放洞察, 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析高效優(yōu)化!

　　今日頭條汽車行業(yè)廣告投放洞察：

　　今日頭條汽車行業(yè)廣告推廣汽車行業(yè)通過分析競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，充分借鑒對(duì)方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，有效提升廣告的點(diǎn)擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　一、企業(yè)介紹

　　客戶C是一家大型汽車公司，于2005年成立，在業(yè)內(nèi)有一定知名度，主要是為各大知名汽車品牌提供汽車改裝及個(gè)性化服務(wù)，服務(wù)品牌高達(dá)數(shù)十個(gè)，知名代表的有保時(shí)捷、法拉利、勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、雷克薩斯、豐田等進(jìn)口品牌。

　　二、營(yíng)銷背景

　　客戶C自身的品牌實(shí)力處于行業(yè)的中上游水平，在各大品牌及用戶群中具有一定影響力，但是多次廣告投放數(shù)據(jù)都不理想，明顯低于行業(yè)客均值，投入與產(chǎn)出兩者的差距過大，想要通過優(yōu)化整體方案及物料提升汽車廣告投放效果。

　　三、投放目標(biāo)

　　借助今日頭條新的廣告投放方案提升廣告的點(diǎn)擊率和有效的線索量，為新季度的產(chǎn)品服務(wù)線獲得新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　四、投放方案

　　1、初期方案優(yōu)化思路

　　(1)提高表單的質(zhì)量，主要從展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量?jī)蓚€(gè)方面入手;

　　(2)精準(zhǔn)覆蓋購(gòu)車人群，主要從人群定向分析，觸達(dá)目標(biāo)用戶;

　　(3)降低線索獲取成本，結(jié)合表達(dá)和即時(shí)溝通工具，縮短轉(zhuǎn)化路徑;

　　2、競(jìng)對(duì)分析

　　由于客戶C主要是想優(yōu)質(zhì)意向客戶，即具備一定消費(fèi)能力的高收入人群，篩選了高端汽車及豪車銷售的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，借鑒有效咨詢量和表單數(shù)據(jù)。

　　3、推廣階段

　　(1)目標(biāo)人群定向分析

　　基本屬性：年齡25歲以上，性別不限，地域覆蓋江浙滬地區(qū)

　　(2)關(guān)鍵詞屬性

　　汽車品牌詞、購(gòu)車費(fèi)用、購(gòu)車疑問詞等關(guān)鍵詞

　　(3)投放時(shí)間

　　全天候時(shí)間段，主要是8：00-22：00

　　選擇CPC模式，測(cè)試關(guān)鍵詞，對(duì)于效果好的關(guān)鍵詞，直接采用OCPC的模式。獲取高質(zhì)量流量。

今日頭條汽車廣告

　　4、轉(zhuǎn)化階段

　　(1)落地頁(yè)表單優(yōu)化

　　落地頁(yè)主要對(duì)產(chǎn)品線展開介紹，同時(shí)內(nèi)置表單+在線溝通按鈕，降低溝通成本，有效提升在線線索量和獲客量。

　　五、投放效果

　　本次廣告展現(xiàn)量突破百萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)擊量超過20w，單個(gè)廣告素材CTR高達(dá)13.4%，線索有效率為42.8%,遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)均值。

　　六、總結(jié)

　　1、對(duì)于過往今日頭條投放效果不佳的客戶，在實(shí)際投放前先分析以往的劣勢(shì)，找到短板，再針對(duì)性優(yōu)化，效率高且效果好，可以避免試錯(cuò)成本。

　　2、通過分析競(jìng)對(duì)產(chǎn)品，充分借鑒對(duì)方創(chuàng)意及目標(biāo)人群定向，精準(zhǔn)觸達(dá)高意向目標(biāo)客戶群體，在增加展現(xiàn)量的同時(shí)也提升了目標(biāo)線索的質(zhì)量。

　　明智云代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營(yíng)銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營(yíng)銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們?cè)诂F(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。