最近和朋友聊天，大家都不約而同的提到淘寶直播這個(gè)神奇的物種，很多人都搞不懂淘寶直播到底是個(gè)什么東西，為什么能這么火，捧紅這么多主播?

　　不同于娛樂直播的才藝展示，高顏值的小姐姐帶來的流量，淘寶直播是一個(gè)可以變現(xiàn)的直播平臺產(chǎn)物，直播變現(xiàn)?每個(gè)人都看過很多娛樂直播平臺，這種審美的追求是不會停止的，而獵奇和各種網(wǎng)紅的出現(xiàn)看的多了總會疲倦。

　　正是因?yàn)槿绱耍詫氈辈サ奈磥砀档闷诖?/p>

　　如果你想進(jìn)入淘寶直播卻還在猶豫的話，那么，現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)入了，淘寶直播肯定會給你滿意的回報(bào)!新手如何做淘寶直播？一起來了解一下

　　一、為什么你會刷淘寶“再也停不下來”?

　　因?yàn)椋詫毜耐扑]機(jī)智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)，頭條的推薦內(nèi)容都是根據(jù)你的興趣標(biāo)簽來推送的，淘寶也是如此，根據(jù)你喜歡的商品類型，感興趣的商品和直播內(nèi)容給你推送你可能感興趣的內(nèi)容和主播。

　　另外，淘寶算法可以精準(zhǔn)的計(jì)算出你的稀缺性，你缺什么，你的注意力就在哪里!正因?yàn)槿绱耍蟛糠秩吮惶詫毼约簠s無法察覺。

　　關(guān)于這點(diǎn)，小編有個(gè)有趣的經(jīng)歷，前天有個(gè)美女朋友問我，為什么淘寶直播上會有很多漂亮的小姐姐在做淘寶直播，一介紹就是一天，7-8個(gè)小時(shí)的，而且又是自己喜歡的類型或者商品?

　　我不厚道的笑了：因?yàn)槟銗劭催@種口味，系統(tǒng)就定向給你推薦了類似的內(nèi)容。

　　二、淘寶直播的推薦方法和規(guī)則

　　淘寶直播和頭條的推薦算計(jì)是類似的，淘寶直播平臺的粉絲推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會在小范圍內(nèi)進(jìn)行測試或推薦100個(gè)人觀看，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會持續(xù)加大推薦，反之，則會停止推薦。

　　一般來說，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點(diǎn)贊、評論越多，顧客觀看時(shí)間越長，用戶看的時(shí)間很短就關(guān)閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會越大。

　　達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來給予大量顧客推薦。

　　說到這里，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我播的直播視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，介紹的很詳細(xì)很賣力的，為什么場觀這么差?

　　這個(gè)問題，和一些新手抱怨像頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費(fèi)了好幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果閱讀量只有幾十個(gè)，很傷心。

　　這里小編需要扭轉(zhuǎn)你們一個(gè)誤區(qū)，不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率，你有沒有想過，為什么你的內(nèi)容沒有得到平臺的流量分配?

　　因?yàn)槟銢]有做過數(shù)據(jù)分析，沒有統(tǒng)計(jì)了解過用戶屬性，沒有做直播優(yōu)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

　　三、淘寶直播上什么樣的內(nèi)容受歡迎?

　　一個(gè)完整的淘寶直播有4部分組成：主播直播本身、產(chǎn)品描述、觀看時(shí)長和評論互動。想要成為頭部大主播和高場觀的直播間，這4個(gè)缺一不可的。

　　有人可能會說，我不會專業(yè)的直播技巧，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察其她的大主播，會發(fā)現(xiàn)很多直播間主播播的也很簡單，介紹商品是無門檻的，任何人都可以上手來做。

　　玩過搬運(yùn)的同學(xué)都應(yīng)該明白，直接去搬運(yùn)優(yōu)秀主播的直播講話方式，成功的概率也是非常大的。同理，我們把這個(gè)技巧運(yùn)用到直播上，直接模仿大主播，是同樣適用的。

　　模仿的話，可以選擇一些適合自己的類目主播直接模仿，優(yōu)先選擇不是很出名的來模仿，他們怎么做，你就怎么做，依葫蘆畫瓢即可，盡量不要選那些非常紅的大IP主播。

　　四、如何提高收藏關(guān)注量?

　　用戶之所以點(diǎn)收藏或者關(guān)注你，一個(gè)是對你講的內(nèi)容的認(rèn)可，還有一個(gè)重要的方面就是害怕失去。

　　對內(nèi)容認(rèn)可就很好理解，喜歡這款產(chǎn)品，小編重點(diǎn)來說下害怕失去這個(gè)點(diǎn)：

　　一個(gè)顧客在一個(gè)直播間停留的時(shí)間不會太長，可能就幾分鐘甚至幾十秒，一般人是看不出你講的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢和大的亮點(diǎn)的，但如果不做一些動作，比如收藏，就會害怕之后需要的找不到、害怕會失去。

　　正是這個(gè)原因，淘寶上面顧客收藏夾都是爆滿。

　　五、如何提高評論互動量?

　　相對于收藏關(guān)注，讓用戶進(jìn)行評論互動難度也是比較大的，之前我們在玩今日頭條的時(shí)候，是如何激發(fā)用戶評論呢?

　　一般我們會在文章結(jié)尾，拋出一個(gè)有爭議的話題點(diǎn)，誘導(dǎo)持有不同觀點(diǎn)的用戶進(jìn)行爭論，這樣我們產(chǎn)品爆文的概率就會提高很多。

　　我們在直播的時(shí)候，在描述產(chǎn)品的時(shí)候使用一些技巧，疑問句引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢產(chǎn)品或進(jìn)行評論。

　　另外，巧妙的制造沖突、留懸念、講話幽默、講故事、講段子等等，都可以有效的提高粉絲留存和轉(zhuǎn)化幾率的，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的。

　　包括發(fā)布預(yù)告的小技巧，小視頻我建議可以用VUE APP錄制，最討好的就是錄制的像抖音一樣有轉(zhuǎn)場有鏡頭切換的小視頻等等。

　　六、新人主播如何冷啟動過渡?

　　打開直播開始熱情滿滿的做直播的時(shí)候發(fā)現(xiàn)居然很少的人觀看，為什么呢?因?yàn)樘詫氈辈サ挠^看是真實(shí)的觀看數(shù)據(jù)，沒有任何的機(jī)器人假扮觀眾。所以，需要我們堅(jiān)定信心并應(yīng)用一些小技巧

　　◆ 做好內(nèi)容策劃

　　做一場正式的直播開始前一定要準(zhǔn)備充分，要知道沒開始直播前你就是一個(gè)欄目的總導(dǎo)演啊!你需要計(jì)劃自己這期直播要做多久，重要的是要播什么內(nèi)容。

　　同時(shí)，要在直播之前一段時(shí)間先發(fā)好直播預(yù)告，你得在正式出道前做好前期宣傳不是，因此直播預(yù)告很重要，同時(shí)注意在發(fā)預(yù)告前仔細(xì)閱讀發(fā)布預(yù)告的注意事項(xiàng)哈~好的預(yù)告就是成功的直播的一半。

　　◆ 做好內(nèi)容分享

　　因?yàn)樾率种鞑ピ陬l道內(nèi)是沒有浮現(xiàn)的或者說浮現(xiàn)幾率會相對較小的，因此前期的內(nèi)容積累全要靠主播自己，這時(shí)候內(nèi)容分享就很重要了!首先可以將直播的預(yù)告分享到自己的各個(gè)社交網(wǎng)站上。其次，是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲圍觀你的直播間才會真正轉(zhuǎn)化成為你的直播用戶并且?guī)韺儆谀愕恼承杂脩襞秪

　　◆ 做好關(guān)于引導(dǎo)

　　發(fā)起的直播內(nèi)容的時(shí)候一定要隨時(shí)注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)要注意用高質(zhì)量、有趣生動的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個(gè)強(qiáng)互動的工具，一定要注意和關(guān)注之間的互動哈~

　　◆ 做好內(nèi)容同步

　　發(fā)起直播的時(shí)候，會自動同步到微博，這樣你在淘寶的粉絲會第一時(shí)間收到你的直播信息。同時(shí)，在直播過程中巧妙的應(yīng)用給粉絲發(fā)消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當(dāng)?shù)挠^眾哦!

　　七、對于新主播吸粉有效辦法

　　◆ 紅包：不定時(shí)發(fā)紅包 ，讓進(jìn)來的人為了紅包不知啥時(shí)發(fā)，在房間里不走開。

　　◆ 不定時(shí)抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)方法很多

　　◆ 分享房間：送禮物或紅包

　　最后，一定要注意美感!主播的顏值，直播間的精致，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，不美的肯定沒人看!