企業(yè)直播怎么操作?企業(yè)直播，不同于泛娛樂的直播平臺(tái)，泛娛樂的直播可能只需要一個(gè)人就行了。企業(yè)直播往往需要多個(gè)部門的配合。企業(yè)直播根據(jù)直播目的的不同，可以分為很多類型，如產(chǎn)品發(fā)布、教學(xué)培訓(xùn)、年會(huì)活動(dòng)、峰會(huì)論壇等。雖然類型不同，但是企業(yè)直播的思路都是可以借鑒的，接下來小編和大家分享下企業(yè)直播營銷策略，一起來了解下。

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　　企業(yè)直播營銷策略

　　市場(chǎng)營銷組合策略及成本計(jì)劃

　　企業(yè)需要根據(jù)明確的業(yè)務(wù)目標(biāo)制定營銷行動(dòng)計(jì)劃，綜合考慮行業(yè)特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況，建立最佳市場(chǎng)工具組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換及品牌建設(shè)。將數(shù)字化的營銷工具的采購納入市場(chǎng)預(yù)算勢(shì)在必行，對(duì)于營銷技術(shù)的選取，人才運(yùn)用、以及與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的組合、預(yù)算分配，將是經(jīng)營者面臨的思考。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者普遍認(rèn)為，營銷技術(shù)應(yīng)用不僅可以節(jié)省銷售成本，更能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。諸多企業(yè)高管表示，他們正著力推進(jìn)數(shù)字化營銷，提升線上線下的全場(chǎng)景獲客能力。此外，新冠疫情的蔓延肆虐進(jìn)一步增添了以直播工具為主的營銷渠道拓展必要性，市場(chǎng)預(yù)算面臨新布局。

　　直播營銷策略

　　直播作為數(shù)字化營銷工具中幾乎最沒有門檻的渠道，企業(yè)大批涌入，用起來才發(fā)現(xiàn)不是只要有手機(jī)有網(wǎng)就可以開始的事。運(yùn)營的過程是每個(gè)市場(chǎng)部和銷售部領(lǐng)導(dǎo)者的必修課，掌握配套的推廣技能以及銷售線索的轉(zhuǎn)換技巧，才是真正實(shí)現(xiàn)了直播的意義。

　　與早前不同的是，許多企業(yè)不是在思考做不做直播的問題，而是已經(jīng)投身其中。直播開始做起來，運(yùn)營挑戰(zhàn)還是很大的。很多市場(chǎng)部圖文類內(nèi)容營銷都還沒摸透，現(xiàn)在內(nèi)容形勢(shì)直指直播了，又要學(xué)習(xí)內(nèi)容新玩法。從直播平臺(tái)選取這第一步動(dòng)作開始，針對(duì)不同行業(yè)選取的直播平臺(tái)幾乎對(duì)銷售線索的轉(zhuǎn)換率的高低有決定性作用。直播需求不單單存在快消行業(yè)，以工業(yè)品制造企業(yè)為例，由于缺乏專業(yè)觀眾的導(dǎo)流，直播基本是失能狀態(tài)。這類企業(yè)紛紛面臨平臺(tái)選取和引流方式的問題，因?yàn)槭袌?chǎng)上大部分存在的解決方案是差強(qiáng)人意的。

　　直播在企業(yè)中的職能架構(gòu)

　　在直播職能上，多數(shù)企業(yè)尚處于進(jìn)階階段，處于此階段的企業(yè)，雖然領(lǐng)導(dǎo)者全力支持，但仍需協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)和技術(shù)領(lǐng)域的利益相關(guān)方。直播作為市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、技術(shù)部門共同需要承擔(dān)或使用的工具，建立聯(lián)合負(fù)責(zé)機(jī)制，并制定能夠帶來戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)成效的實(shí)施方案。企業(yè)如能遵循此類方案，便能夠在直播營銷部署中實(shí)現(xiàn)速贏。業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和IT規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)成立聯(lián)合工作組，協(xié)調(diào)策略、統(tǒng)一預(yù)算、明確優(yōu)先級(jí)、選擇合適的直播合作伙伴，并制定衡量預(yù)期業(yè)務(wù)成效的指標(biāo)。

　　企業(yè)須關(guān)注最新直播的技術(shù)及設(shè)備

　　從事直播，從設(shè)備采購到平臺(tái)選擇，及運(yùn)營技術(shù)服務(wù)商的選擇，都存在很多信息不對(duì)稱，企業(yè)應(yīng)關(guān)注相關(guān)行業(yè)展會(huì)、咨詢平臺(tái)，以獲取較為全面的參考消息。

　　沒有數(shù)據(jù)引流和銷售線索的直播 不叫直播營銷

　　將直播與現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫打通，例如，與已經(jīng)運(yùn)營成熟的微信公眾號(hào)互聯(lián)，將公眾號(hào)粉絲導(dǎo)向直播，又可以把直播引進(jìn)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成銷售線索，設(shè)置好線索跟進(jìn)的方式和渠道，做到直播獲取線索，線下業(yè)務(wù)人員的線索孵化及轉(zhuǎn)化。

　　經(jīng)常直播作為國內(nèi)最早一批企業(yè)直播平臺(tái)，服務(wù)過成千上萬家企業(yè)和不計(jì)其數(shù)場(chǎng)活動(dòng)，上線的企業(yè)活動(dòng)直播系統(tǒng)，具有強(qiáng)大的吸粉功能，基于微信平臺(tái)超10億用戶，他們與直播可以產(chǎn)生交互流量，即直播可以將微信流量導(dǎo)入直播間中，強(qiáng)力的導(dǎo)流及實(shí)時(shí)互動(dòng)游戲，讓粉絲活躍帶動(dòng)氣氛，從而加深企業(yè)的影響力。

　　直播過程中要做好互動(dòng)性的內(nèi)容策劃，例如利用新品投票、留言抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、刷彈幕、提問題等各種活動(dòng)環(huán)節(jié)來增強(qiáng)觀眾的互動(dòng)性，讓直播間的氛圍high起來。

　　企業(yè)各式各樣的大小活動(dòng)，這些活動(dòng)往往都可以展現(xiàn)企業(yè)文化和品牌形象實(shí)力的絕佳素材，全部放進(jìn)直播間里，通過直播傳播，既合理整合了企業(yè)的資源，又可以輕松實(shí)現(xiàn)品牌快速傳播的價(jià)值。

　　在未來，企業(yè)直播不但是中小企業(yè)的營銷利刃，也將會(huì)是各個(gè)行業(yè)、大中小企業(yè)必備之器。

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