在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有人不想當(dāng)網(wǎng)紅。

　　今年受疫情的影響，直播帶貨這種新型的電商模式開(kāi)始真正爆發(fā)。隨著李佳琦、薇婭、辛巴等頭部網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)顯現(xiàn)，直播帶貨已經(jīng)成為這個(gè)疫情年的新風(fēng)口，也對(duì)傳統(tǒng)零售帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的顛覆。董明珠、梁建章、張朝陽(yáng)、丁磊等商界大佬也紛紛走進(jìn)直播間，而風(fēng)口的代名詞羅永浩同樣沒(méi)有缺席。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)， 2020 年一季度，全國(guó)電商直播超過(guò) 400 萬(wàn)場(chǎng)。另一方面，主播已經(jīng)成功“轉(zhuǎn)正”，教育部最新的就業(yè)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)里，明確將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者等納入自由職業(yè)的范圍。

　　新風(fēng)口下的直播帶貨到底有多火?用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話：

　　 4 月 1 日，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，銷(xiāo)售額超過(guò)1. 1 億元;

　　 5 月 14 日，劉濤直播帶貨首秀， 4 小時(shí)帶貨1. 48 億，超 2000 萬(wàn)人觀看;

　　 5 月 17 日，5. 17 零食節(jié)薇婭銷(xiāo)售額達(dá)到3. 9 億，李佳琦銷(xiāo)售額達(dá)到3. 5 億;

　　 6 月 14 日，辛巴回歸直播帶貨超12. 5 億，銷(xiāo)量超過(guò) 900 萬(wàn);

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　　以上數(shù)據(jù)只是今年上半年來(lái)直播帶貨火爆的一角，那些沒(méi)有羅列出來(lái)的更為龐大的數(shù)據(jù)更是推動(dòng)直播帶貨成為新浪潮的主力。上半年是直播帶貨的高峰期，快手直播帶貨更是打破了多項(xiàng)記錄，通過(guò)聯(lián)合頭部達(dá)人接觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)，形成新消費(fèi)市場(chǎng)。而快手直播帶貨之所以在短短的時(shí)間內(nèi)迅速崛起，占據(jù)直播行業(yè)中的重要地位，與快手直播帶貨的模式和優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的。

　　首先，受快手本身平臺(tái)的用戶(hù)群體影響，快手的用戶(hù)群體占比最大的一部分為三四線城市的用戶(hù)，為快手直播帶貨帶來(lái)了人力資源;其次，快手的用戶(hù)增強(qiáng)引擎也正在發(fā)生快速改變，據(jù)悉，一線和二線城市的用戶(hù)數(shù)月活占比，已經(jīng)達(dá)到30%以上，為快手直播帶貨提供了更穩(wěn)定的流量;最后，快手在擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)時(shí)，也在不斷地創(chuàng)新與嘗試，比如開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等等。

　　那么通過(guò)快手做直播帶貨有什么好處呢?

　　第一點(diǎn)：很多人認(rèn)為快手只能買(mǎi)賣(mài)便宜貨，甚至有人說(shuō)，好貨不過(guò)百。實(shí)際上，高客單價(jià)產(chǎn)品經(jīng)測(cè)試也可以成功，在直播中掛車(chē)，從99、到 200 多， 300 多， 500 多，甚至更高，都能賣(mài)得出去，ROI可以做到1:4。這一套方法在是 2020 年年初開(kāi)始測(cè)試，直到 3 月中旬得到結(jié)論。經(jīng)過(guò) 5 位以上主播測(cè)試，顛覆和突破，驗(yàn)證方法可以復(fù)制。

　　第二點(diǎn)：大家都知道，快手用戶(hù)相比其他直播平臺(tái)更加下沉，以三四五線城市為主，這些用戶(hù)因?yàn)榻煌l件，商品流通和信息流通存在一定的差異化，當(dāng)他們看到快手直播的時(shí)候，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的渴望度比一二線城市用戶(hù)來(lái)得迫切，這也是為什么快手直播的轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)直播的轉(zhuǎn)化率更高的原因。

　　第三點(diǎn)：快手對(duì)內(nèi)容輸出要求不高。抖音倡導(dǎo)記錄美好生活，平臺(tái)上達(dá)人多以機(jī)構(gòu)出生，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)細(xì)分程度非常高，我們刷抖音的時(shí)候更多像是在圍觀“明星”的精彩世界。而快手倡導(dǎo)記錄真實(shí)生活，平臺(tái)達(dá)人多數(shù)是草根出生，職業(yè)細(xì)分程度就沒(méi)有那么高，看快手的時(shí)候像是在看鄉(xiāng)村田野，鄰里的生活。抖音給人的感覺(jué)是時(shí)尚，快手給人的感覺(jué)是接地氣，這兩種風(fēng)格對(duì)帶貨也是不同的。所以，作為剛起步的創(chuàng)業(yè)者建議選擇快手，它對(duì)內(nèi)容持續(xù)性?xún)?yōu)質(zhì)輸出沒(méi)有那么高的要求。

　　當(dāng)然，看著別人賺了一桶又一桶金，自己的直播間出單率一直不怎么樣，那么該如何提高出單率呢?快手直播帶貨有沒(méi)有什么技巧呢?

　　一、如何為主播設(shè)立形象

　　從快手平臺(tái)的算法上來(lái)說(shuō)，任何人都可以當(dāng)主播，龍生九子，子子不同，所以每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，并且是獨(dú)一無(wú)二的。但是顏值的好壞，口才行不行，是否有才藝，都是你能否成功引起用戶(hù)注意的關(guān)鍵要素。但要牢記一點(diǎn)，快手帶貨主播就是來(lái)賣(mài)貨的，通俗地講就是線上銷(xiāo)售員，商家給你錢(qián)你要幫人家把貨賣(mài)出去，不然就是一錘子買(mǎi)賣(mài)了，這也是最近很多明星主播翻車(chē)的原因。那么普通人想直播帶貨不論是形象好還是口才好，最好得有一樣達(dá)標(biāo)，至少能使自己推銷(xiāo)產(chǎn)品更容易。

　　當(dāng)然，我們通過(guò)飛瓜快手的數(shù)據(jù)顯示發(fā)現(xiàn)，顏值即正義在直播帶貨界是行不通的，很多長(zhǎng)得很甜美的小姐姐帶貨很一般，因?yàn)榱粝聛?lái)的觀眾并不是想買(mǎi)東西的，而是純粹來(lái)看這些漂亮主播的，所以我們看到直播帶貨實(shí)力強(qiáng)的主播都是非常有親和力的形象，并且真正把老鐵發(fā)揚(yáng)廣大的人。

　　飛瓜快手的實(shí)時(shí)直播間采集的封面我們能直觀的看到開(kāi)直播的人形形色色，那么他們的直播情況與形象是否成正比，我們可以直接通過(guò)飛瓜快手的數(shù)據(jù)大屏觀察主播的帶貨情況來(lái)進(jìn)行判斷。

　　二、主播如何選產(chǎn)品

　　設(shè)定好主播的形象后，對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假設(shè)經(jīng)過(guò)上邊的了解，我們都已經(jīng)找到合適的主播了，那么賣(mài)什么也是很關(guān)鍵的點(diǎn)。很多人會(huì)說(shuō)去看看暢銷(xiāo)榜單上的物品，當(dāng)然這種方法是沒(méi)錯(cuò)。但是前期還是建議大家，以自己為中心，比如你給自己的定位，打造的人設(shè)，如果說(shuō)你很擅長(zhǎng)祛痘美妝，但是你卻一直在賣(mài)衣服，這就有點(diǎn)不太對(duì)口了。

　　所以我們一定要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)，這樣才能起到1+1> 2 的效果，你講得痛快，觀眾下單也絕不會(huì)啰嗦。那么在品類(lèi)選擇時(shí)，在沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈情況下，可以通過(guò)飛瓜快手的商品排行榜來(lái)查看現(xiàn)下最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品是哪些，尋找貼合我們自己主播設(shè)定的產(chǎn)品，這樣不僅解決選擇產(chǎn)品的困難也更容易使我們前期蹭到高爆產(chǎn)品的熱度。

　　當(dāng)我們單獨(dú)查看排行榜上的商品時(shí)，就能夠快速的知道這個(gè)商品的熱度情況是怎樣的，有沒(méi)有正在售賣(mài)這件商品的直播間，他們銷(xiāo)售情況是怎樣的，我們自己直播買(mǎi)這件產(chǎn)品會(huì)不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然還可以查看售賣(mài)的主播情況，他們分別屬于什么行業(yè)的，可以直接進(jìn)入了解主播的詳情，查看該主播設(shè)定的形象是不是垂直定位的，這些也都是我們?cè)谶M(jìn)行主播設(shè)定的時(shí)候可以學(xué)習(xí)借鑒的方面。

　　三、用數(shù)據(jù)分析粉絲畫(huà)像

　　粉絲畫(huà)像是什么?就是你的粉絲是什么年齡段的，男性的多還是女性的多，什么地方的人多，消費(fèi)水平怎么樣?這些數(shù)據(jù)使用飛瓜快手可以毫不費(fèi)力的獲取到，而只有了解你的粉絲，并推出他們最想要的產(chǎn)品，這樣才能最大程度提高直播帶貨轉(zhuǎn)化率。比如，你的粉絲都是很年輕的 00 后們，你卻在一直強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，那么多半不會(huì)買(mǎi)單，因?yàn)樵谶@些后浪眼里，我買(mǎi)的東西一定要有價(jià)值，性?xún)r(jià)比是什么完全不重要。

　　粉絲畫(huà)像只是一方面的數(shù)據(jù)，還有粉絲的興趣分布、粉絲活躍趨勢(shì)、粉絲重合度這些都進(jìn)一步的為我們解析粉絲的數(shù)據(jù)情況，從而為我們?cè)陂_(kāi)辦粉絲活動(dòng)的時(shí)候更有傾向，也更符合粉絲的興趣，更快速的提高粉絲粘性。

　　而通過(guò)粉絲的活躍趨能夠獲悉粉絲上線的主要時(shí)間段，這樣我們開(kāi)播的時(shí)間就可以依據(jù)粉絲的上線時(shí)間進(jìn)行，從而提高直播間的人氣。

　　四、直播帶貨選品要有差異化、品類(lèi)豐富

　　我們看大主播直播的時(shí)候都有一張帶貨清單，密密麻麻，最少也有一二十種產(chǎn)品，所以每個(gè)產(chǎn)品講的時(shí)間都不會(huì)太久，那為什么這么做呢?一方面是大主播的資源多，合作的商家多，不這樣完不成任務(wù)，另一方面就是讓觀眾保持新鮮感，比如有時(shí)候講某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，很明顯大部分觀眾都沒(méi)有性質(zhì)，那么這時(shí)候就感覺(jué)來(lái)一波新品秒殺，讓觀眾保持興奮度。

　　所以我們普通人直播的時(shí)候，也可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品，畢竟現(xiàn)在爆款很多，定價(jià)也要分層級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的用戶(hù)。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，像辛巴他們帶的貨一般都是電商特供版，基本上直播完，其他電商平臺(tái)上也不會(huì)有貨，這就預(yù)防了有些人會(huì)去比價(jià)，畢竟賣(mài)的版本不同，沒(méi)法對(duì)比。

　　飛瓜快手的電商分析可以系統(tǒng)化的讓我們對(duì)比其他的主播產(chǎn)品，對(duì)商品的品類(lèi)進(jìn)行細(xì)化處理，我們可以觀察辛巴的近 30 天商品情況，商品共 124 件分為 10 類(lèi)，品牌有 8 個(gè)。

　　這樣我們?cè)谶x品的時(shí)候就可以很好的知道大主播的品類(lèi)是怎樣的，包括售價(jià)情況，可以考慮適不適合我們定價(jià)，我們產(chǎn)品價(jià)格是否會(huì)有優(yōu)勢(shì)，能夠讓我們規(guī)避一些與大主播重復(fù)產(chǎn)品，避免分流的情況。

　　五、盡量做到真實(shí)場(chǎng)景直播

　　在快手很多主播直播的地方要么是在商場(chǎng)，要么是在倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實(shí)這么做的目的就是告訴大家，主播是在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)直播，你們買(mǎi)到的東西就是主播現(xiàn)在用的，從而增加客戶(hù)的信任感。當(dāng)然，也不是說(shuō)任意場(chǎng)景都適合直播，直播場(chǎng)景也要有顏值注意形象，如果后邊的東西隨意擺放，雜亂無(wú)章，會(huì)給人留下不專(zhuān)業(yè)的印象，效果大打折扣。

　　說(shuō)到直播場(chǎng)景，最有吸引力的莫過(guò)于吃播，很多人看著主播吃得滿嘴油光發(fā)亮，甚至?xí)蛔杂X(jué)的吞咽口水，這種的直播效果就會(huì)非常好，因?yàn)楹芏嗳丝赡懿豢催@個(gè)主播去吃這個(gè)東西，可能本身并不會(huì)想去買(mǎi)這些東西。

　　六、直播預(yù)告種草和復(fù)盤(pán)

　　有時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)直播快結(jié)束時(shí)候，主播會(huì)拿出來(lái)幾個(gè)產(chǎn)品講解，但是并不售賣(mài)，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會(huì)關(guān)注你下次直播，培養(yǎng)鐵粉。其實(shí)直播帶貨說(shuō)到底拼的就是個(gè)人IP，要么就是純粹的價(jià)格低，大家可以想下，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下大多數(shù)人都會(huì)網(wǎng)購(gòu)，很多人都會(huì)在主播講完后，直接拿起淘寶、京東搜索這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比價(jià)格就可以下單了。所以你如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么用戶(hù)憑什么在你的直播間里買(mǎi)?所以做直播帶貨真正發(fā)力的點(diǎn)就兩個(gè)，一個(gè)是讓觀眾、粉絲認(rèn)可信任你，另一點(diǎn)要么真正找到源頭，拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　因此每次直播過(guò)后，最主要的就是做好直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)，分析自己直播間的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備。那在采集數(shù)據(jù)的過(guò)程就比較麻煩，而且自己做數(shù)據(jù)的分析很多情況下會(huì)有缺漏，而且直播的時(shí)候就已經(jīng)很耗精力了，再做數(shù)據(jù)分析更加困難。那么為了給自己省時(shí)省力的情況下可以直接選擇第三方數(shù)據(jù)工具“飛瓜快手”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤(pán)，畢竟數(shù)據(jù)平臺(tái)比我們?nèi)斯じ鼘?zhuān)業(yè)，數(shù)據(jù)分析也更到位。

　　不僅有每日的數(shù)據(jù)概覽還有記錄近 7 天的數(shù)據(jù)情況，這就非常適合我們進(jìn)行每日或者每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。而且每場(chǎng)直播都會(huì)有記錄，還會(huì)有更進(jìn)一步的直播數(shù)據(jù)分析、直播商品分析、互動(dòng)分析、連麥主播分析以及商品彈幕輿情分析。

　　其中直播數(shù)據(jù)分析直觀的呈現(xiàn)了禮物收入趨勢(shì)、人氣峰值趨勢(shì)、彈幕條數(shù)趨勢(shì)，這樣我們可以直觀的看到每一場(chǎng)的人氣趨勢(shì)情況。

　　直播商品數(shù)據(jù)分析在這里就顯得更為重要，可以快速的幫我們記錄下來(lái)這場(chǎng)的賣(mài)貨情況，包括商品的售價(jià)、直播時(shí)的價(jià)格、銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額等等。

　　可能上面的數(shù)據(jù)你會(huì)覺(jué)得自己累點(diǎn)手動(dòng)進(jìn)行采集，那也可以，但是互動(dòng)的情況、本場(chǎng)直播粉絲的數(shù)據(jù)就不是我們?nèi)斯ぞ涂梢灾苯荧@取的，飛瓜快手的互動(dòng)、粉絲分析，很直觀的顯示本場(chǎng)直播下來(lái)，粉絲數(shù)據(jù)的情況以及在直播過(guò)程中用戶(hù)的興趣點(diǎn)是在哪一方面，更方便我們對(duì)下次直播進(jìn)行優(yōu)化。