從月入1500、負債累累到年入 200 萬，從普通小獸醫到網紅級別的在線寵物醫師，偶然一次機會，筆者了解到這位在快手做寵物知識科普短視頻和直播并且實現逆襲的寵物醫生--安爸。

作為國家執業獸醫師，安爸可能是快手上第一個出鏡的寵物醫生，他的逆襲經歷就是一個利用短視頻平臺崛起并且成功運營私域流量的經典案例。

1、短視頻探索：高效又高產的秘訣

安爸 2014 年就注冊了快手。一次隨手發的自家小狗洗澡的視頻，使他陰差陽錯的成了快手上一個萌寵博主。

不過萌寵泛流量和寵物醫療科普，到底哪個更有價值?很長一段時期內他都很迷茫。“當時我只要一發可愛搞笑的萌寵視頻，就有幾十萬保底瀏覽量，但只要發寵物醫療科普內容，觀閱量就只有幾百或幾十。”

2018 年他終于堅定“要做一名能利用自己專業知識，減少寵物傷痛的寵物醫生”，在快手持續發科學養寵知識科普，平均每天更新2、 3 條。一段時間后粉絲終于暴漲。

十萬多“老鐵”信任他，向他咨詢寵物問題，購買產品服務。

2、個人IP打造：“專業寵物醫生”人設如何養成

具體到視頻內容方面，安爸也有自己的認識。

首先在快手平臺只發布專業科普視頻，樹立自己專業寵物醫生形象。

每個短視頻中安爸提出寵物問題并解答，也會回復每個評論。

從前期寵物+安爸知識講解的畫外音，到自身抱著寵物出境，他越來越注重打造寵物醫生安爸這個人物IP。

畢竟在私域流量和社交電商時代，個人IP是持續進行價值變現的核心抓手。“他覺得你靠譜，他就真的買你的東西了。”

3、私域運營： 13 個微信號背后的玩法

來自各大平臺的用戶在微信上咨詢安爸寵物問題， 13 個微信號里都是精準用戶。

“在快手，我只發科普短視頻，全力樹立自己的寵物醫生專業形象。但在微信端，我是一個有血有肉的寵物醫生”。除了專業內容也發生活，讓用戶感知到你的真實。

悉心經營朋友圈，培養用戶信任和粘性，“很多用戶經常去翻我的朋友圈”。

安爸不在朋友圈為其他外來商品推廣，因為無法保證可靠性。“我最不能辜負的就是大家對我的信任。”

他還運營社群，“安寵會”定位為“寵物行業第一健康社群”，目前有 6 個 500 人群。?還有個寵物行業創業社群，收費制，剛開始起步做，主要交流寵物行業的經營。

總之，在微信端安爸精心輸出朋友圈內容打造個人形象，同時嘗試多種變現方式。

4、商業模式立體變現：線上問診+知識付費+電商+收徒

線上問診+知識付費： 1 年賣 60 萬

微信上常見疾病單次問診費18. 8 元，安爸分析病癥并告訴他們買什么藥，也悉心提醒：“如果是重癥、急癥請直接去醫院治療。”

“這個活很累很重，沒幾個人能夠堅持下來。”安爸在工作時間就是不停回復各種問題，而且每天要對已經接診的病歷主動復診，直至徹底治愈。

后來安爸嘗試微信群講課，第一次就取得空前反響，之后又入駐專業知識付費平臺，年流水達到 60 萬。

布局電商：月銷狗糧 6000 斤

微信內這么多養寵物的人，自然衍生出許多產品和服務需求，比如狗糧、訓犬知識，安爸的微店和淘寶店也開張了。

他在朋友圈推薦微店產品，試吃磨牙棒、牛肉粒并通過視頻告訴大家口感，提醒老顧客復購，也展示給源源不斷的新流量客戶。

安爸認為微店是朋友圈最友好的生意形式。目前快到 4 皇冠，曾經是寵物類目的NO.1。“復購率能達到46%。”加上淘寶、快手小店、抖音小店等，每月狗糧銷量達 6000 斤。

開班收徒：主要為口碑

隨著影響力增強，許多人想跟安爸學習，很多是他曾經的大客戶，他開始招收徒弟。

到目前為止安爸累計招收了 100 多個徒弟，“學生基本上三、五個月能積累 5 萬粉絲”，有的已經上百萬粉絲，“有的從月收入不到 3000 到現在一個月能掙幾萬塊錢。”

“收徒弟主要是增加自己的業內影響力，如果全國各地都有我的徒弟，尤其一些做的很不錯的是我培養的，說出去也好聽。”

安爸透露，目前短視頻平臺上做得好的寵物醫生視頻中，80%都是他徒弟。也正是他的案例帶動很多寵物醫生嘗試短視頻科普。

5、總結：這個時代的機遇

安爸寵物醫生案例讓我們見識了在移動社交時代，職業發展的新思維、新方式、新前景，證明了高度垂直的個人寵物類自媒體的商業鏈有極大的發展空間。

目前安爸的業務包括全網平臺內容制作分發、付費問診、收徒、寵物周邊，知識付費、寵物社群等。形成了從公域到私域的自循環商業系統閉環：用戶在快手看到寵物科普短視頻了解和關注他，在直播中加深認識，順勢到微信咨詢寵物問題，然后經問題解決產生信任，不斷低成本解決問題不斷增進信任，繼而愿意購買他推薦的周邊產品，又由于安爸對朋友圈內容的悉心經營，這些用戶又成為不斷復購的高價值老客戶。