看抖音的小伙伴們其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)了大量有關(guān)Pick up商品的視頻，形成了網(wǎng)紅效應(yīng)。

只需要三十元，你就有機(jī)會(huì)“撿”到單反相機(jī)、Apple產(chǎn)品、美圖手機(jī)等驚喜。

而很多用戶就替這“幸運(yùn)盒子”的自動(dòng)販賣機(jī)算了一筆賬，并感嘆這年頭想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢，你先得學(xué)會(huì)虧錢把用戶慣壞。但殊不知，“心愿先生”的“幸運(yùn)盒子”已經(jīng)依靠這些網(wǎng)紅視頻獲得了千萬A 輪融資。

那么，這個(gè)商業(yè)模式有什么是值得萬能借鑒的嗎，“幸運(yùn)盒子”究竟靠什么賺錢。

1. 扭蛋機(jī)文化

從上世紀(jì)開始，在日本就形成了扭蛋機(jī)文化，也就是幸運(yùn)盒子自動(dòng)販賣機(jī)的雛形。

玩過娃娃機(jī)的人都應(yīng)該記得，扭蛋實(shí)際上跟娃娃機(jī)有點(diǎn)相似的就是把一些玩具放入單型的塑料容器中，并混合放置在一臺付費(fèi)式抽獎(jiǎng)機(jī)器中，用戶需要投幣，扭動(dòng)抽獎(jiǎng)開關(guān)才能獲取其中的隨機(jī)玩具。

而正是這種充滿童真的營銷模式，在日本的文化熏陶下逐漸風(fēng)靡全球。這時(shí)不少運(yùn)營從表象中看到了真正的用戶需求，好奇、娛樂、驚喜甚至是賭博。

日本還出現(xiàn)了各種變種扭蛋機(jī)。廉價(jià)的數(shù)碼電子產(chǎn)品，商業(yè)片區(qū)的店鋪優(yōu)惠券。對于用戶來說，可以花少量的錢在生活中購買未知的樂趣，這就足以成為他們買單的理由。

實(shí)際上，將扭蛋的驚喜與自動(dòng)販賣機(jī)結(jié)合的創(chuàng)業(yè)思路在日本也是早就出現(xiàn)。去年這類“ 幸運(yùn)盒子” 販賣機(jī)一度成為了Youtube日站上最熱門的題材，無數(shù)視頻作者為其付費(fèi)，只為將這份驚喜通過視頻傳達(dá)給用戶，獲取流量。

2. ?幸運(yùn)盒子到底在賣什么？

幸運(yùn)盒子的創(chuàng)業(yè)模式新穎嗎？至少我不這么認(rèn)為，十多年前的街頭其實(shí)就有類似的抽獎(jiǎng)營銷，現(xiàn)在只是在過去的模式上換了新的設(shè)備而已。

三十元你能買到什么？在筆者所在的城市，大概就是能讓你吃飽的一頓飯錢，這也是“幸運(yùn)盒子”的主要營銷噱頭。

同樣是抽獎(jiǎng)，我們最容易想到的就是彩票，只不過幸運(yùn)盒子給出的獎(jiǎng)勵(lì)更接地氣。通過機(jī)器上的商品實(shí)物展示，使得用戶的參與感比虛擬獎(jiǎng)金來的更真實(shí)。

實(shí)際上，抽中幸運(yùn)盒子大獎(jiǎng)的用戶終究是少數(shù)，絕大部分用戶都只會(huì)抽中一些價(jià)值不高的獎(jiǎng)品。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，幸運(yùn)盒子做的很到位，既保證了成本和利益，同事還依靠短視頻的傳播力量實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)營銷。

3. ?幸運(yùn)盒子靠什么賺錢？

現(xiàn)在這個(gè)依靠流量的時(shí)代，有了用戶，做什么都簡單了。幸運(yùn)盒子可能還未賺錢，但是它已經(jīng)快速獲取了大量粉絲。

大牌商品依舊是需要推廣的。

幸運(yùn)盒子作為推廣方，一方面可以收入用戶參與的直接費(fèi)用，另一方面可以收取廣告主的推廣費(fèi)。同時(shí)還不需要自己承擔(dān)商品的成本支出，你說賺錢嗎？

4. ?幸運(yùn)盒子的模式是否可以復(fù)制？

在國內(nèi)的特有創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，這往往是最簡單的。

比如前段時(shí)間的ZHO紙巾被很多人低劣復(fù)制，嚴(yán)格說是抄襲。賺錢不是什么問題，但是能走多遠(yuǎn)就不好說了，品質(zhì)做不好什么都不用談。

所以，幸運(yùn)盒子在營銷上的核心賣點(diǎn)才是值得去復(fù)制的內(nèi)容。