最近看到個(gè)抖音老照片修復(fù)的文章，挺有趣的，但是文章都是從原理方面去談的，其實(shí)對(duì)于新手來說，只能有一個(gè)大概的概念，就是知道這個(gè)項(xiàng)目是通過軟件修復(fù)老照片，然后在淘寶或者抖音上引流去Z錢。但是到底該怎么做，其實(shí)他們還是不知道。飛翔接觸了太多的新手，知道很多新手缺的就是具體的實(shí)操步驟，所以今天飛翔給大家?guī)硪徊▽?shí)戰(zhàn)的演示和分析。全文4000字，附帶視頻課程（結(jié)尾處有視頻課程的下載地址），請(qǐng)確保能靜下心來看完！

這個(gè)老照片修復(fù)項(xiàng)目其實(shí)一直存在著，如果不是短視頻平臺(tái)的飛速發(fā)展，可能大部分人都不會(huì)關(guān)注到這個(gè)項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)很大，因?yàn)閲?guó)人的懷舊情節(jié)很深，重感情，重家庭！誰家都有一些有紀(jì)念意義的老照片，但是這些老照片不是破損就是泛黃不清晰，如果能把這些老照片變成新照片的話，我想大部分有懷舊情節(jié)的國(guó)人都不會(huì)拒絕。

以前要做這個(gè)事情，可能必須要去一些影樓，照相館之類的地方，可以說做這個(gè)項(xiàng)目門檻很高，需要過硬的技術(shù)，所以普通人很難去操作。然而現(xiàn)在科技水平提高了許多，各種自動(dòng)修復(fù)軟件如雨后竹筍般，層出不窮。例如美圖秀秀現(xiàn)在就自動(dòng)帶有老照片修復(fù)功能，只不過很多人并不知道有這樣的自動(dòng)修復(fù)軟件，這就是技術(shù)發(fā)展帶來的新的機(jī)遇，也是網(wǎng)絡(luò)信息不對(duì)稱原理的一個(gè)真實(shí)體現(xiàn)。

下面飛翔來說說這個(gè)老照片修復(fù)項(xiàng)目的具體變現(xiàn)模式

對(duì)于新手來說，主要分為兩塊：

1.淘寶C店

2.抖音短視頻

一、淘寶平臺(tái)上做老照片修

從圖片上可以看到，淘寶上的標(biāo)價(jià)并不是最終成交價(jià)，最終成交價(jià)一般在幾十元到幾百元不等。另外淘寶的首屏基本還是被天貓店給占領(lǐng)了，前三位的銷量都是1500+的，我們個(gè)人新開的C店基本撼動(dòng)不了這些位置。

不過也不必氣餒，雖然肉都被那些大天貓店吃了，但是我們喝點(diǎn)湯的能力還是有的。下圖可以看到，整個(gè)做老照片修復(fù)這塊業(yè)務(wù)的寶貝，一共也就5頁(yè)，說明這個(gè)業(yè)務(wù)在淘寶屬于小眾化類目，競(jìng)爭(zhēng)比較小，月銷量1,2筆就能排上首頁(yè)。開個(gè)C店，不夸張的講，通過一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化手段，達(dá)到月銷量幾十，新手是完全可以達(dá)到的，按單價(jià)50，月銷量60計(jì)算，一個(gè)月也有3000的收入。

接下來，我們看下寶貝該如何優(yōu)化：

1. 上傳寶貝的最優(yōu)化類目是：平面廣告設(shè)計(jì)。

小知識(shí)點(diǎn)：飛翔以前也開過淘寶的課程，和學(xué)員強(qiáng)調(diào)過一點(diǎn)就是上傳寶貝的第一步就是選擇好你的最優(yōu)化類目。飛翔以前做過一款橄欖核手串的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以放置在許多類目下，比如手鏈類目，核雕類目，以及手串/寶珠等類目，看起來都沒有問題。結(jié)果飛翔放置到了核雕類目下，然后一直都沒有流量，寶貝顯示不出來，最后調(diào)整了類目，寶貝才得以正常展現(xiàn) 。

找到最優(yōu)化類目的方法很簡(jiǎn)單，可以安裝這種店偵探之類的瀏覽器插件，可以直接顯示同行寶貝的放置類目，你看大部分同行放哪個(gè)類目，你就放哪個(gè)類目就可以了。或者在發(fā)布寶貝選擇類目的時(shí)候，直接輸入你要做的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)推薦出幾個(gè)類目給你，選擇系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目即可

2. 類目保證金：2000元

初始資金有困難的朋友，可以看看自己的消保里有沒有那個(gè)30元開通1000元消保的服務(wù)，有的號(hào)有，有的沒有。如果有的話，可以直接花費(fèi)30元就能有1000的保證金額度，也就是說，我們實(shí)際繳費(fèi)1030元即可

3. 標(biāo)題

標(biāo)題這塊直接復(fù)制同行的，關(guān)于淘寶標(biāo)題的課程實(shí)在太多，有些看起來也很專業(yè)，從選詞，到拆詞，到組合等等。不過我們做的這個(gè)老照片的類目競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，那么麻煩，直接COPY同行的即可，可以做些小小的順序上的修改。

4. 寶貝圖片

圖片一般都是修復(fù)的效果圖，左邊是原圖，右邊是效果圖。原圖可以網(wǎng)上找，不要找在世名人的，防止肖像權(quán)方面的問題

5. 詳情頁(yè)圖片

這個(gè)需要比較細(xì)致的整理了。飛翔看了大部分的店鋪，也基本都是用大部分的效果圖在展示。所以我們?cè)诼?lián)系修復(fù)技術(shù)的同時(shí)，把練習(xí)的案例整理下來，到時(shí)候作為寶貝詳情頁(yè)的素材上傳即可（這里也可以加一些其它平臺(tái)的同行的微信，比如從抖音上找到同行，加他們的微信，看他們的朋友圈，然后復(fù)制他們的案例）

6. 快速破0銷量

因避免不必要的麻煩，破0不在這里講了，有興趣的可以直接聯(lián)系飛翔（注意控制好店鋪的轉(zhuǎn)化率，再弄銷量的同時(shí)，流量也要弄好，淘寶上就有安排流量的商家，可以自己找一下， 安排一些手淘的流量，轉(zhuǎn)化率控制在5%內(nèi)，也就是100個(gè)訪客，5個(gè)成交）

一般這個(gè)類目的銷量達(dá)到幾十個(gè)后，排名就會(huì)上升到前列了

以上的幾點(diǎn)處理好后，再配合一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化手段，比如發(fā)放優(yōu)惠券，店鋪等級(jí)達(dá)到后開通淘寶客等等，你的店鋪應(yīng)該就可以獲取到穩(wěn)定的訂單了

二、抖音平臺(tái)做老照片修復(fù)

抖音這類視頻的轉(zhuǎn)化率也非常高，一般會(huì)通過主頁(yè)，私信引導(dǎo)加微信！那些高贊高評(píng)論的視頻飛翔就不截圖了，飛翔給大家看一個(gè)沒有上熱門，只有26條的視頻評(píng)論，因?yàn)檫@類視頻的播放量，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)我想大部分人都能做到，所以對(duì)于新手的參考意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些熱門視頻。

可以看到短短26個(gè)評(píng)論中，很多是要求聯(lián)系商家的，有的是問怎么收費(fèi)的，這些都是絕對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶，所以可以看出，這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)論互動(dòng)率真的很高，粉絲的轉(zhuǎn)化也會(huì)很直接，只要收費(fèi)合適，轉(zhuǎn)化率不會(huì)差！

抖音這塊的做法，具體看下面的幾個(gè)步驟

1.準(zhǔn)備賬號(hào)

關(guān)于抖音養(yǎng)號(hào)的問題，各家說法不同，大部分的人認(rèn)為要養(yǎng)幾天賬號(hào)再發(fā)布視頻，但是飛翔也經(jīng)常遇到過剛注冊(cè)的新號(hào)，直接起號(hào)，直接懟，然后上了熱門的。所以養(yǎng)號(hào)不養(yǎng)號(hào)的問題，我也沒啥定論，當(dāng)然，時(shí)間充足的養(yǎng)養(yǎng)號(hào)也沒有任何壞處就是了。

2.視頻制作

這種模式的視頻一般選擇PR進(jìn)行制作，這里的步驟直接看視頻里的演示即可。

(1)視頻時(shí)長(zhǎng)：一般一個(gè)視頻8，9秒左右時(shí)間就可以，背景音樂選擇懷舊的音樂

(2)視頻發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間最好晚上。晚上大家放下一天工作的疲憊，這個(gè)時(shí)候的心理是最柔軟的，這個(gè)時(shí)候發(fā)布這種懷舊的東西，最能引起別人的共鳴！

(3)視頻封面：用一半修復(fù)好一半沒修復(fù)的圖片作為封面

(4)視頻內(nèi)容素材：視頻的素材可以用一些網(wǎng)上的素人照，比如父母合照，父親母親抱孩子的照片，家庭的合照，小時(shí)候的照片等，也可以用一些已故的歷史名人等（在世的名字最好不要弄，有可能會(huì)涉及到版權(quán)問題導(dǎo)致抖音限流）

(5)文案：配上一些引人共鳴的話術(shù)

舉例文案：

每個(gè)人的家里都有一個(gè)這樣的老照片，姿勢(shì)一樣，人物一樣！

父母在，人生尚有未來，父母去，人生只剩歸途！珍惜眼前，也念過往

這又是誰的青春啊？笑的真甜，修復(fù)后真是太好看了

這又是誰的童年呀，笑起來太甜了.....

文案很多，建議可以先關(guān)注同類型的抖音號(hào)，然后把這些話術(shù)全部保存下來，進(jìn)行小部分的修改即可

(6)發(fā)布數(shù)量：一天發(fā)布1-2個(gè)視頻即可。發(fā)布后觀察播放量，如果播放量一直沒有起色，比如只有幾十的播放量，那么可以棄號(hào)，換別的號(hào)弄。做抖音的一般手上都是有多個(gè)賬號(hào)的

(7)積極回復(fù)評(píng)論：這類的視頻發(fā)布上去，通常會(huì)有幾種類型的評(píng)論

——1.怎么修復(fù)的，答：用PS。

——2.修復(fù)多少錢，答：看我主頁(yè)，或者私信我（目的都是為了引導(dǎo)到微信上）

——3.我想修復(fù)，怎么聯(lián)系，答：同2

3.短視頻制作方法

這塊還是直接以視頻課程代替，截圖的話大家看的不夠流暢清晰。文章結(jié)尾處會(huì)貼出視頻教程下載地址

4.后方微信轉(zhuǎn)化的設(shè)置技巧

(1)朋友圈素材要充足：首先，你需要準(zhǔn)備個(gè)微信號(hào)，頭像改成和你抖音號(hào)同樣的頭像。朋友圈里一定要有充足的素材，可以發(fā)下面幾類素材

——1.一些平時(shí)練習(xí)修復(fù)的素材案例（嫌慢的，可以去同行的微信上截圖，包括之前分析的淘寶店里，寶貝描述里，評(píng)價(jià)里，都會(huì)有很多的修復(fù)素材案例）

——2.一些軟件的修復(fù)過程圖（注意不要把軟件的名字發(fā)出來，只發(fā)個(gè)修復(fù)的局部圖最好，咱們這修復(fù)畢竟是利用了信息不對(duì)稱原理，其實(shí)就是一鍵修復(fù)的，有點(diǎn)像飛翔之前分享的的那個(gè)聊天記錄恢復(fù)的項(xiàng)目，也是用軟件直接恢復(fù)的。如果把軟件名字公布出去，可能有些潛在客戶就會(huì)自己搜索軟件，然后自己弄了）

——3.發(fā)一些和客戶互動(dòng)，或者客戶付款的微信聊天圖

(2)轉(zhuǎn)化話術(shù)

話術(shù)同樣很重要，也影響著我們的轉(zhuǎn)化率

常見問題

——1.你好，可以修復(fù)照片么？多少錢

答：您好，我們這是專業(yè)修復(fù)老照片的，您可以把需要修復(fù)的照片發(fā)給我們看看，每張照片修復(fù)的價(jià)錢都不同，需要看下破損程度

——2.多久能修復(fù)好

答：您好，通常情況一般1-2天時(shí)間，主要還是要看照片的破損程度

——3.能100%修復(fù)成功么？完美復(fù)原么？

答：不好意思哦，這個(gè)沒法承諾一定能完美復(fù)原。有些照片破損的嚴(yán)重，很難做到100%，不過我們會(huì)盡力去還原的。

其實(shí)收集話術(shù)最簡(jiǎn)單的方法，就是以顧客的身份去咨詢你的同行，把這些問題問一遍，你就會(huì)得到大部分的回答了，然后把這些回答整理修改一下，就可以用了

小知識(shí)點(diǎn)：我們做很多項(xiàng)目最終都會(huì)引流到微信上來，進(jìn)來的客人大部分都會(huì)看一下你的朋友圈，通過朋友圈的一些信息，可以大致判斷出，你在做什么，做了多久，然后形成一個(gè)對(duì)你的初步認(rèn)識(shí)，所以說朋友圈是非常重要的轉(zhuǎn)化場(chǎng)地。

當(dāng)我們做一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，特別是開啟一個(gè)新號(hào)的時(shí)候，別人一翻我們朋友圈的時(shí)候就能立刻翻到底部，一看就是個(gè)新號(hào)，這樣信任感會(huì)大打折扣！所以我們?cè)诔跏计鸩降臅r(shí)候每天要堅(jiān)持發(fā)布朋友圈，上午2條，下午2條，晚上2條（具體條數(shù)自己定，不宜太多，也不宜太少）然后朋友圈的權(quán)限設(shè)置為只能看3天，當(dāng)你的朋友圈積累了一段時(shí)間后，比如1,2個(gè)月后，里面的素材豐富了，內(nèi)容不會(huì)一劃就劃到底的時(shí)候，就可以放開權(quán)限，設(shè)置最近半年可見...然后一步步的繼續(xù)放開。