電商上半年最重要的大促活動時間就是6.18了。與雙11一樣，由京東發(fā)起的618，已不是京東一個平臺的獨角戲，而是席卷線上線下許多零售企業(yè)的大規(guī)模活動。所有平臺與商家更是卯足了勁兒，要打贏這場“回血之戰(zhàn)”。

今年618不僅僅是年中大促，更是眾多明星的秀場，開始上演年中大戲。淘寶、京東、快手、抖音紛紛打出明星團直播帶貨爭奪明星流量。

淘寶直播邀請300位明星開啟明星帶貨潮；?聚劃算帶著百億補貼全線入局直播生態(tài)，攜手劉濤、景甜、李好等明星入場，在過去的一個月用“平臺補貼+明星直播”這一創(chuàng)新模式；?快手與京東商城就電商直播業(yè)務(wù)達成戰(zhàn)略合作；羅永浩的抖音直播更是做足了兩個月，在6月2日的直播當(dāng)晚全場總成績突破1170萬元。

01 天貓撐起娛樂圈半壁江山，300位明星齊開播

近期，一組被稱之為“淘寶直播專列”的圖片被瘋狂轉(zhuǎn)載于朋友圈。據(jù)悉，包括吳亦凡、宋威龍、李易峰、許光漢、華晨宇、劉濤、毛不易、歐陽娜娜、趙麗穎、鄭爽、華晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪麗熱巴、Angelababy、吳倩、張云龍等在內(nèi)的?300多位明星，都將登陸淘寶直播開啟帶貨模式。

天貓618，整個娛樂圈都在涌入淘寶直播，從天貓618的這份明星直播名單可以窺見，從歌手到演員，從當(dāng)紅流量到喜劇演員，被網(wǎng)友戲稱，“淘寶直播撐起了娛樂圈的半壁江山”。300明星、4大衛(wèi)視、40多檔綜藝全來了！甚至還有28位明星趕在618前還來開了天貓店。現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)公司要帶著明星集體入駐，淘寶直播已經(jīng)成為娛樂圈的新標(biāo)配。

02 京東攜手北京消費季，打造618新模式

從5月29日啟動“明星盛典”以來，京東直播的助陣明星嘉賓多達數(shù)百位，有范丞丞、張云龍、任嘉倫、李現(xiàn)、劉敏濤、王凱、魏大勛、彭昱暢、張顏齊、郭俊辰、王珞丹、張?zhí)鞇邸⒃氲取Ｏ啾容^之下，盡管參與各平臺直播帶貨的明星有所重合，但開播時間點和直播所涉產(chǎn)品品類卻存在差別。

在6月6日，“北京消費季”相約京東618，央視BOYS攜手京東618，在3小時直播帶貨13.9億元。在京東的直播間，央視知名主持人康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)和北京廣播電視臺主持人春妮組成了“最強直播帶貨天團”，為觀眾推薦了眾多優(yōu)質(zhì)好物。

京東直播方面除了讓明星以推薦官的形式帶貨外，為讓屏幕前的用戶有沉浸式的體驗，自6月7日起，先后推出二手玫瑰、鄭鈞和崔健等搖滾“老炮”的演唱會，期間還有馬頔、萬能青年旅店等參與的草莓音樂節(jié)、音樂趴等，直播開唱以帶給粉絲用戶一場視聽盛宴。

03 抖音、快手，明星強勢入駐

在電商平臺因為搶占明星資源而樂此不疲時，抖音、快手這樣的短視頻平臺早就提前部署。

在羅永浩直播帶貨的熱度有所下降后，陳赫自5月下旬起開始了抖音直播帶貨。而繼王祖藍、郭富城直播帶貨后，近期快手傳出周杰倫入職的消息。在6月4日，快手官方宣稱鄭爽為“創(chuàng)新實驗室的合作人”，鄭爽在6月5日下午，在快手官方大樓直播了近2小時半的入職，在全場熱度不減的同時，保持著超過10萬老鐵的圍觀。

04 明星入局，三方受益

得流量者得天下。僅6月1日這天，淘寶直播的成交支付金額超51億元，與此同時，京東直播在6月1日的成交額，是去年雙11開門紅全天戰(zhàn)績的64倍。

去年還被喊l(fā)ow的直播帶貨，仿佛在一夜之間轉(zhuǎn)正，成為人人爭搶的高地，這究竟是為什么呢？

首先是因為疫情的原因使線上直播賣貨成為了新風(fēng)口。今年的直播可謂是花樣百出：前有品牌老總親自上陣直播，后有市長縣長上線賣貨，再到如今各路明星紛紛入局。

其次便是明星們線下活動次數(shù)減少，直播帶貨可以增加曝光。尤其前期的綜藝節(jié)目也紛紛采取云錄制，明星們在粉絲面前露臉的機會便相對少了許多。

再者就是各大電商平臺看中了明星們的流量載體。明星入局直播，不僅自己受益，還能給平臺帶來流量，相比于培養(yǎng)素人帶貨主播，這樣擁有現(xiàn)成流量的明星當(dāng)然會成為平臺的首選。

不過，直播帶貨鏈接起的多方，雖都意在“流量”，卻仍有分別。 平臺之間是流量爭奪，而企業(yè)家和明星擁抱直播則是壓碼流量變現(xiàn)。

明星、企業(yè)家與平臺三方在直播帶貨過程中存在的商業(yè)利益考量：平臺在私域流量基礎(chǔ)上借助直播可以獲得新增用戶，而品牌商家也可以將明星、企業(yè)家?guī)淼牧髁哭D(zhuǎn)化為買單的用戶。

相信在各直播平臺和品牌方的力推之下，后續(xù)還將有更多明星下場，直播形式也會更加多元。行業(yè)之間的營業(yè)壁壘也會不斷被打破，實現(xiàn)商業(yè)活動的變化迭代。原本靠電商直播度過影視寒冬的藝人們，說不定也會在平臺之中斬獲新生。