電商主播，說到底就像是服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人。為什么李佳琦一場直播銷售2億，薇婭一場直播賺一套別墅，剩下的大部分人只是“賠錢賺吆喝”呢？這都跟其獨特的直播話術有密切關系。

為了幫助大家快速學習、獲取更多優(yōu)秀的抖音直播話術，我們在看完近百場抖音網紅直播后，總結了這8種抖音直播話術，希望能為大家所用。

歡迎話術

理論上，每一個進入直播間的用戶主播都要歡迎一下，最基礎的歡迎話術就是：“歡迎XX進入直播間。”但是這種太單調了，主播們可以稍微做一些改變。例如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這個名字好有意思/很好聽，有什么故事嗎？

尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道大家聽過沒有？

借機傳達直播內容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XXXX，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

宣傳話術

要想讓更多粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。例如：

宣傳直播時間：“非常感謝所有還在看我直播的哥哥們，我每天的直播時間是X點-X點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看我直播哦”。

宣傳直播內容：“我是XX，今天來給大家分享幾個美妝小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得點擊關注，帶你了解更多簡單易上手的美妝技巧”。

互動話術

在直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下直播話術進行互動：

1.?發(fā)問式互動話術

例如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嘛？”“你們能聽到我的聲音嘛？”“這款口紅大家以前用過嗎”......等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能回復了，主播也能快速得到答案，不至于在等回復時冷場。

2.?選擇性話術

“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2?！薄皳Q左手邊這套衣服的扣1，右手邊這套的扣2。”

選擇性直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動中去。

3.?節(jié)奏型話術

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666”“刷波520讓我感受一下你們的熱情”等等這類話術。

這類直播話術就是要粉絲灌水發(fā)言而已，讓新進來的觀眾感受到直播間很活躍，好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？

這其實就是帶節(jié)奏。?

帶貨話術

通過對帶貨類抖音直播話術的合理運用，可以無形中拉近與消費者距離，建立信任感，加速消費者購買下單，提升產品銷量，實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

1.?展示型話術

主播在進行直播帶貨時，展示產品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現(xiàn)得好，粉絲下單得幾率也會更高。

李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能做出細致準確的表達，例如“給人很溫柔、很春天、很清新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。

2.?信任型話術

直播帶貨的缺點就是粉絲接觸不到實物，只能通過主播的描述來獲悉產品信息。因此，主播需要讓粉絲對自己及產品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”“我家里一直在用”等等來為產品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術讓觀眾增加信任，打消觀眾對產品的顧慮。

3.?專業(yè)性話術

在推薦產品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出來，針對一個產品以及同類其他產品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產品。

例如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質量的專業(yè)講解等話術來吸引粉絲下單購買。

活動話術

低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播間的優(yōu)惠力度是影響觀眾購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地追隨，有了粉絲們的信任，銷售也能節(jié)節(jié)攀升。

所以主播們也經常在直播間強調“超低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”“全網最低價”“我們直播間價格比免稅店還便宜！”等一系列直播話術去刺激粉絲們下單。

催單話術

“怕失去”“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。

催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。例如“前XX名下單用戶”“過時不候”、“數(shù)量有限”......這樣的話術，都利于喚醒人大腦中關于安全的本能反應。

引導話術

一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更顯霸道，“來了先分享，再來抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg并點擊關注的人就有機會抽到獎品。

感謝話術

主播在下播之前，可以用感謝類直播話術來表達對粉絲的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，還是給自己做一個簡單的總結。

例如“感謝大家來看我的直播，謝謝你們送的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播從真實情況出發(fā)，抒發(fā)自身真情實感即可。

以上就是和大家分析的抖音直播話術，巧妙靈活運用這些話術，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。