朱一旦抖音帶貨奢飾品，均價過萬，成交67單！
yanfei 2020-11-27 15:27直播帶貨奢侈品，帶得動么？6月27日，朱一旦在抖音開啟了一場奢侈品直播帶貨專場，愛馬仕、范思哲、Gucci、勞力士等共計13個品牌的70件奢侈品陸續出現在直播間。但當天直播的銷售額僅11.11萬，商品銷量為67單。
奢侈品出現在直播間，已經不是一件新鮮事。
2020年3月，LV官方賬號在小紅書上開啟直播帶貨；6月，Diro迪奧入駐B站；近期，愛馬仕也出現在淘寶直播間……
除此之外，二手奢侈品交易市場也無比火熱，不少二手交易平臺涌出，并積極擁抱電商直播。
而抖音、快手等平臺，也與這些二手奢飾品交易平臺展開合作，開始探索新的變現模式和途徑。
朱一旦帶貨奢侈品
“準點蹲你的勞力士，感受你的枯燥?！?/span>
6月27日，朱一旦在抖音發了一個視頻，預告自己當晚8點的奢侈品直播帶貨專場。
憑借著黑色幽默和勞力士帶來的“枯燥生活”而火遍全網的朱一旦，目前在抖音上有著839.7萬粉量。
早在5月17日，他就開啟了一場抖音直播帶貨首秀，首秀銷售額達到了125.43萬，但6月27日的奢侈品專場直播銷售額僅有11.11萬。
據新抖數據顯示，朱一旦的奢侈品專場帶貨累計直播時長達3小時，直播間最高在線人數達2.3萬，累計觀看人次為125.33萬。直播結束后增加了3.63萬粉絲。
但從直播間銷售商品數據來看，朱一旦的表現相對遜色。
在當天奢侈品專場的直播間里，朱一旦上架了13個奢侈品品牌共計70件商品，涵蓋了鞋包、服裝、飾品等。但直播間累計銷量僅67單，總銷售額為111183元。
據第三方數據平臺數據顯示，朱一旦奢侈品專場的直播間僅有27款商品有成交量，銷量最高的是范思哲的一款圓領印花短袖，銷出8單。
今日網紅還對朱一旦直播間商品的品牌情況和直播價格進行了統計，具體情況如下：
13個奢侈品品牌中，勞力士上架了11款，均為二手；博柏利Burberry上架了10款，占比達14.29%；Thom Browne僅1款，占比最低。
其他奢侈品品牌商品數量及占比如下——
在商品直播價格上，70款商品直播間均價為1.779萬元。其中，價格最高的是一款95新勞力士，直播價為214999元；價格最低的是麥昆（McQ）的一款短袖，直播價為640元。?
在價格區間上，直播價為1000-5000區間的商品數量最高，有近40款。
有12款商品直播價在1000以下區間，占比排名第二；而10萬以上區間商品數量有3款，占比4.29%。其他直播價格區間商品數量及占比如下：
奢侈品走進直播間
一位業內資深人士稱，奢侈品作為非標品類，在電商直播領域內的表現是很值得期待的。
但其表示，朱一旦的粉絲用戶和奢侈品消費人群其實是不匹配的。因此，這場直播帶貨數據整體上并不算十分亮眼。
此外，據了解，一些頭部奢侈品品牌和奢侈品交易平臺，也都進軍了電商直播領域。
今年3月，奢侈品品牌LV在小紅書開啟了官方直播；6月12日，B站上出現了Diro迪奧官方賬號；開云集團的Gucci在近期也加入了直播行列……
奢侈品品牌方開始下場入局電商直播的同時，二手奢侈品交易市場也愈發火熱。
據艾瑞數據發布的2月份移動APP指數顯示：二手時尚買賣平臺“只二”的月度獨立設備數增長了82.4%，高端閑置交易平臺紅布林的月度獨立設備數增長了40.4%。
在今年2月底完成數千萬美元融資的妃魚，還在全國近10個城市建立了數十個直播間，自營主播近60位，約50%主播月銷售額過百萬。
而早在2019年自建電商直播的紅布林，則通過電商直播帶來了超過60%的月動銷率。
奢侈品平臺寺庫也對外表示，疫情期間購買二手奢侈品的用戶有明顯上升，在“3·8超級直播日”活動中，寺庫日本中古直播的單場銷售額達150萬元以上。
不僅如此，寺庫在 6月7日還在快手平臺上做了一場專場。
正值快手616品質購物節期間，在當天的直播間里，快手頭部主播小伊伊將愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數十個奢侈品品牌及上百款大牌商品介紹給直播間用戶。長達5個小時的直播帶貨，最終成交額達1.05億。
除了寺庫，跨境奢侈品電商平臺萬里目在五一勞動節期間，做了6場明星直播帶貨專場。其中首場直播交易額超過了3250萬元，直播觀看人數累計超過2211萬人。
胖虎科技成立于2015年，已經完成了1.75億元B輪融資，今年3月左右入駐抖音，并開始進行直播帶貨。?
目前，在抖音上搜索“二手奢侈品”，會出現大量的企業和個人賬號，寺庫、只二、妃魚、胖虎、紅布林等主流二手奢侈品交易平臺/交易商都在其列。
奢侈品帶貨前景如何？
據了解，二手奢侈品交易大多由買家寄賣，平臺會提供正品鑒定和相應的維權服務。但一些平臺在進入電商直播后，也會自己建立倉庫備貨。
如胖虎就在北京的東五環租下了兩層的寫字樓，其中包含16個直播間，4個倉庫，常備5000個包，1000支腕表。
而二手奢侈品平臺會在交易產生的費用中抽取15%-25%的傭金，主播帶貨同樣也只是賺取傭金。但二手奢侈品如果不是假貨問題，基本上不能退換貨。
“一種是對于奢侈品很向往，但是對專柜的價格有點猶豫的，二手的性價比就很吸引他們。還有一種完全不管價格（高低），他們本身就是常年去專柜買的，二手的成色好就會買?！?/span>?
某二手奢侈品平臺的小二表示，目前購買用戶主要分成以上兩類，這兩類用戶一半以上分布在一二線城市，但從后臺數據來看，三到六線城市的用戶增長還是相當快，下沉市場潛力不小。
MCN機構彥祖文化創始人朱亮在一次采訪中稱，抖音官方正在開發二手奢侈品的直播帶貨賽道，已邀請包括想享、心上、紅布林等在內的20余家二手奢侈品平臺進駐，抖音充當“中間商”撮合抖音的優質達人與奢侈品平臺，達人以直播專場費+傭金的合作模式獲得變現。
而他們機構旗下57.9萬粉絲量的達人“花生夫婦”，就是抖音與奢侈品交易平臺合作中的一個案例。
數據顯示，花生夫婦4月份一共開了兩場二手奢侈品直播。單場銷售額分別為27萬、55萬，平均客單價分別為7700元和8000+元。?
可以看到，如今平臺也正瞄準了這一賽道。
在中國二手奢侈品市場世界占比僅10%的大環境中，當奢侈品走入直播間，從新的渠道和領域做突破，不失為新的嘗試。
