在做Socialbook產品之前，咱們家做了相當長一段時間的網紅推廣，在業(yè)務開展期間，接觸到了很多客戶，涵蓋各行各業(yè)，比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢，怎樣讓網紅推廣自家的產品，是大家最常問的一個問題。

當然不要誤會，今天這篇文章，小編是不會給大家ppt式的講解咱們家的案列來賺吆喝。今天的文章主角是近年來涌現的流量巨池——TikTok抖音。

有流量必定就會有他的附加物——網紅。于是隨著承包你音樂list的摩登兄弟、莉哥以及口紅一哥李佳琦的崛起，抖音網紅推廣已經成為了各大品牌商站外推廣的又一戰(zhàn)壕。

——那么問題又來了，什么樣的品牌適合抖音呢？

——抖音網紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品，否則轉化會很差。

然而很多時候在與客戶的溝通中，我們發(fā)現很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來就問，按CPA一個多少錢？小編的內心頓時有一千只馬兒 跑過～，因為這樣的客戶教育成本可是相當的高哇——因為你不光要給他普及CPA適用的廣告類型領域，還要給他解釋網紅廣告的概念以及方式，最關鍵的是對方還不見得能夠立馬消化 。

所以，我打算寫一篇科普的文章，從大家熟悉的、也是目前最熱的抖音網紅推廣來說起，這樣就可以省去不必要的溝通成本了。

我們從以下3個方面來講解下抖音網紅業(yè)務，簡單來講，合作方式同Instagram、油管、微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現形式，由圖文變成了短視頻。

一、抖音網紅推廣業(yè)務介紹

1. 抖音網紅是什么
   

指的是經常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。

2. ?抖音網紅的推廣方式

把產品信息軟植入到網紅的視頻中，進行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網紅的賬號發(fā)布。

3. ?抖音網紅的推廣效果

這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監(jiān)控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅或者任何網紅類型廣告的推廣的話，說實話，是會比較受傷的。

二、抖音網紅推廣業(yè)務合作流程

聲明【這里的流程是基于品牌主與網紅公司的合作流程，因為抖音作為一個近年來新興起的一個內容平臺，活躍人群與網紅偏低齡化，相關權益保護條例也不是很全面，所以建議與網紅公司合作，因為至少自己權益得以保障。】

抖音網紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務延續(xù)而來的。

抖音網紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯網廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網紅業(yè)務的合作流程是：業(yè)務咨詢（甲方）-業(yè)務介紹（乙方）-產品介紹（甲方）-產品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結案報告（乙方）

在這里需要給大家提醒的是：

1. 產品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

之前咱們就遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視機兩個產品，去找網紅推廣，思路就完全不一樣的。

2. ?視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。所以無論是自己找網紅推廣還是找網紅公司去做，前期的拍攝計劃一定要非常詳盡與全面。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的。

視頻拍好后，會發(fā)給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，任何平臺的網紅合作，無論是Instagram還是油管、pintrest，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

三、抖音網紅推廣的注意事項

1. 視頻被刪的風險

抖音網紅推廣遇到最大的問題：抖音官方會把有廣告性質明顯的視頻做限流或者刪掉。

然而什么是廣告性質明顯，并沒有一個明確的指標。所以在拍視頻以及審核視頻的時候，需要自己拿捏，一昧的覺得網紅沒有做好廣告口播也是不可取的，畢竟人家不想被頻繁刪帖，畢竟這可是會影響人氣的，嚴重者可能會被封號。

所以在推廣時就要注意，既然是廣告，就要做好視頻被刪，補發(fā)視頻的準備。視頻補發(fā)是這樣規(guī)定的，24小時內，視頻被刪可以免費補發(fā)，超過24小時，或者因為甲方原因，比如非要露出logo，硬廣植入被刪的，就不用補發(fā)了。

2. 保證效果的方法

這幾乎適用于所有平臺的網紅推廣，既然是品牌廣告，若想有效果，最好的方式是同一用戶面前，多次曝光。（沒辦法，這幾乎是任何一個成功廣告學的鐵例）

那么一個網紅視頻，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5個視頻，連續(xù)投放3~7天，就會形成一個熱點，這也是為什么大公司喜歡買“挑戰(zhàn)”的原因，一個挑戰(zhàn)幾萬條視頻，一個用戶很容易被3~4條視頻刷屏，就會形成轉化。當然，這個對預算的要求很高，適合中大公司。