7月17日至19日，抖音開展了名為“717奇妙好物市集”的直播帶貨活動。

包括羅永浩、駱王宇、包貝爾、唄唄兔在內(nèi)的眾多抖音平臺達(dá)人、主播，以及各品牌、商家都參與其中；商品涵蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書等多個品類，同時，抖音還聯(lián)合黑龍江、山東、湖南、海南等在內(nèi)的十省，展示區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品。

圍繞著直播帶貨場景，抖音“717奇妙好物市集”以雙線路、低門檻惠及達(dá)人、商家，連接帶貨主播與廣大用戶，加速商品流通，建構(gòu)了匯集多元品類、高品質(zhì)好物的線上市集。

多元、品質(zhì)、好物市集

2020年以來，明星、名人的集體跨界，掀起了直播帶貨的浪潮。

根據(jù)Boss直聘的相關(guān)數(shù)據(jù)，大批求職者隨著浪潮涌入了帶貨經(jīng)濟，2020上半年人才規(guī)模增速達(dá)到了2019年同期的2.4倍。

但盛況掩蓋下的真相卻是，被浪潮推向高點的名人帶貨吸引了大多數(shù)用戶的注意力，中腰部帶貨主播們處境愈發(fā)尷尬，難以激起浪花。

體量龐大的中腰尾部達(dá)人和新入局者，也渴望被看到。

而抖音投入億級流量曝光和數(shù)百萬dou+獎勵的“717奇妙好物市集”大型直播帶貨活動，讓更多達(dá)人主播、品牌商家從中獲益。

延續(xù)“515王牌直播間”的“打榜排位賽”和“開播流量扶持”兩大板塊，“717奇妙好物市集”歡迎所有滿足基礎(chǔ)要求的達(dá)人和賣家。

“打榜排位賽”劃分為總榜和垂類共22條賽道，覆蓋美妝、服飾、美食、家居、圖書等7個品類。活動無需報名，所有層級達(dá)人、商家，以及DSR（即賣家服務(wù)評級）不少于4.50分的小店商家均可參與；“開播流量扶持”則主要針對粉絲量級不超過50萬的主播，根據(jù)具體開播表現(xiàn)設(shè)有一級、二級兩個扶持等級，于次日發(fā)放對應(yīng)獎勵。

經(jīng)過三天各類主播的激烈角逐，近期，“打榜排位賽”最終出爐，商家?guī)p峰榜TOP30中，男裝、美食、珠寶、奢侈品等品牌商家表現(xiàn)亮眼。達(dá)人巔峰榜除了老面孔羅永浩、唄唄兔，韓國媳婦大璐璐，陳三廢、天津一家人、小影夫婦、道上都叫我赤木剛憲等極具潛力的主播也通過達(dá)人巔峰總榜脫穎而出。

抖音“515王牌直播間”活動期間，吸引了1700多名百萬粉主播開播，貨品、流量與話題熱度呈幾何級數(shù)上升。

此次“717奇妙好物市集”，綜合品類、垂直賽道的達(dá)人、商家密集開播，帶來了更多元化的品質(zhì)好物。

瀏覽演員包貝爾的“驚喜好物單”，“一元秒殺”的美則旅行裝洗臉巾、原味溜溜梅、卡姿蘭自然塑型眉筆……多類型的商品、親民的價格，激發(fā)用戶消費欲望。

唄唄兔則是美妝賽道的代表達(dá)人，護(hù)膚、面膜、眼影、粉底液……多樣化的商品均來自博主熟悉的時尚、美妝等領(lǐng)域，帶貨更具說服力。而巔峰榜、潛力榜中也涌現(xiàn)出了許多像唄唄兔一樣專注某一賽道的主播。

同樣是美妝達(dá)人的駱王宇與唄唄兔有所不同，駱王宇此前只專注于做短視頻內(nèi)容，此次717奇妙好物市集是他直播帶貨的首次嘗試，而直播首秀的銷售額就突破了830萬，可以說是抖音短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨主播的成功案例。

本次達(dá)人巔峰榜第一名的達(dá)人“韓國媳婦大璐璐”，單單小眾中高端澳洲品牌cemoy品牌專場就帶來實際成單金額高達(dá)2562萬，老羅在本次的直播帶貨中也取得3949萬GMV的成績。囊括了多品類、多樣化商品的好物市集，為跨界明星、達(dá)人主播創(chuàng)造直播空間，也為眾多中腰部主播打開上升通道，讓品牌、商家獲得曝光宣發(fā)機會。值得一提的是，除了直播帶貨中大家常見的一些食品、日化品牌，不少傳統(tǒng)品牌也開始擁抱直播帶貨：傳統(tǒng)黃金飾品品牌“老廟”在本次活動中也開始嘗試直播帶貨，通過懶貓nono、趙珂姐嚴(yán)選、耿軒春三位抖音達(dá)人的開播實現(xiàn)了不錯的帶貨成績。

對于另一側(cè)的直播間用戶而言，“717奇妙好物市集”無疑滿足了消費者追求高質(zhì)量、低價格的核心需求。多樣化的優(yōu)質(zhì)商品加上限時優(yōu)惠的價格，平臺號召力疊加主播影響力，“717奇妙好物市集”連接達(dá)人、商家與廣大用戶，自上而下為直播帶貨創(chuàng)造了活動空間，促成多元化品質(zhì)消費。

長期以來，抖音平臺潮流、有趣的調(diào)性，內(nèi)部聚集的大量優(yōu)質(zhì)達(dá)人，都在無形中培養(yǎng)了用戶的品質(zhì)認(rèn)同感，抖音與商家的雙向選擇，讓平臺內(nèi)部直播帶貨生態(tài)呈現(xiàn)統(tǒng)一化的中高調(diào)性，又進(jìn)一步吸引用戶入場。基于直播平臺達(dá)人生態(tài)和模式優(yōu)勢，抖音加速了直播帶貨板塊的搭建。

精選、優(yōu)化、進(jìn)階煥新

值得關(guān)注的是，此次抖音“717奇妙好物市集”還聯(lián)合黑龍江、山東、海南、廣西、廣東、浙江、湖南、江西、寧夏、云南等十省政府，打造了百城好物城市專場：共有60位領(lǐng)導(dǎo)參與活動宣傳，其中有浙江省商務(wù)廳一級巡視員、共青團(tuán)云南省委書記、深圳市龍華區(qū)政協(xié)副主席等一眾領(lǐng)導(dǎo)分享來自官方推薦的優(yōu)價好物。

活動撬動67個城市本土知名品牌參與，全面助力商家轉(zhuǎn)型。明星品牌Urban Revivo 、周大生等，傳統(tǒng)國民企業(yè)張裕、好歡螺等都在此次活動中開啟了直播帶貨首秀。

湖南的炎陵黃桃、黔陽冰橙；山東的德州扒雞、煙臺蘋果；寧夏的枸杞、灘羊肉；黑龍江的秋林紅腸、伊春藍(lán)莓……形形色色的特產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品，讓人感覺仿佛置身匯聚各地美食文化的鬧市。而除此之外，包括大疆、華為、梵蜜琳、水密碼、哈肉聯(lián)、馬迭爾、霸蠻米粉、辣妹子、春光集團(tuán)等在內(nèi)的眾多知名區(qū)域自主品牌也亮相直播間。精選產(chǎn)品與精選品牌，顯示出抖音對于直播“人、貨、場”中重要一環(huán)“貨”的關(guān)注及把控。

對于地方省市而言，“717奇妙好物市集”是一次塑造城市形象，推動當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并促成文化輸出的好機會。同時，疫情重創(chuàng)實體經(jīng)濟后，國民經(jīng)濟正處在復(fù)蘇回暖的關(guān)鍵階段。抖音此次聯(lián)合地方政府開展直播，通過搭建線上居家消費場景達(dá)成流量轉(zhuǎn)化，為本土優(yōu)質(zhì)品牌、地方特色產(chǎn)品拓寬銷路，緩解品牌壓力、激發(fā)市場活力，對于區(qū)域經(jīng)濟復(fù)蘇大有裨益。

扶貧助農(nóng)、助力區(qū)域自主品牌和地方特色產(chǎn)品“出圈”，為“717奇妙好物市集”增添了公益屬性。

事實上，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，直播帶貨的陪伴屬性、娛樂屬性等附加屬性正在用戶多元需求下被不斷放大。

經(jīng)歷了2016年的第一波全民直播熱，2020年的直播行業(yè)從現(xiàn)象化走向產(chǎn)業(yè)化，直播帶貨也告別了粗放式發(fā)展，邁入正規(guī)化、常態(tài)化的新階段。

在這一階段，消費需求之外，用戶也同時享受著直播間的氛圍。當(dāng)直播帶貨成為低門檻的公益扶持項目，用戶的每一次消費都帶有公益色彩，精神需求得到滿足，直播帶貨的多重價值也隨之凸顯。

瞄準(zhǔn)直播帶貨后，抖音依然兼顧用戶的娛樂、精神需求，不斷優(yōu)化內(nèi)部直播帶貨生態(tài)體系，并向外輻射影響力。

抖音的明星直播帶貨構(gòu)建了粉絲與明星交流互動的新場域，集合多元、品質(zhì)好物的直播間也成為品牌和流量的新連接節(jié)點，升級的消費場景帶來良好的消費體驗。

在適于“種草”的內(nèi)部生態(tài)基礎(chǔ)上，平臺不斷完善直播帶貨版塊，形成了短視頻種草、直播下單的鏈路，有效縮短了中間環(huán)節(jié)，簡化消費行為。用戶受這種新型消費習(xí)慣的影響，從被動的內(nèi)容輸入跨度到主動選擇購買，沉浸式參與抖音提供的一站式體驗。

從羅永浩入駐抖音、陳赫“515王牌直播間”帶貨首秀、抖音與《乘風(fēng)破浪的姐姐》聯(lián)動開播帶貨，到“717奇妙好物市集”，抖音不斷在直播帶貨板塊進(jìn)行從形式到內(nèi)容的進(jìn)階煥新，精選優(yōu)質(zhì)商家和產(chǎn)品提高用戶體驗，促進(jìn)直播帶貨場景的內(nèi)容升級和流量變現(xiàn)，迎合直播帶貨行業(yè)的下一發(fā)展進(jìn)程作出平臺的思考。