2019年抖音創(chuàng)業(yè)道路上的小伙伴們，積壓的矛盾和問(wèn)題在2020上半年集中爆發(fā)，在此期間無(wú)數(shù)個(gè)中小公司倒閉，無(wú)數(shù)個(gè)工會(huì)垮臺(tái)，奔著短視頻風(fēng)口而去的人后來(lái)硬生生被拽走上帶貨風(fēng)口。當(dāng)然也有疫情這只“黑天鵝”的影響，黑天鵝只是導(dǎo)火索，歸咎其背后的原因還是對(duì)方向的錯(cuò)誤選擇。今天我們就來(lái)聊聊2020年下半場(chǎng)抖音創(chuàng)業(yè)該如何自救？?

我在之前的文章中無(wú)數(shù)次強(qiáng)調(diào)無(wú)效粉絲的雞肋性，尤其是非垂直領(lǐng)域的泛娛樂(lè)粉，變現(xiàn)價(jià)值更低。幾十萬(wàn)的泛娛樂(lè)粉即接不了幾條廣告，又不帶不了貨，說(shuō)大不大說(shuō)小不小，食之無(wú)味棄之可惜。

若是個(gè)人運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)，單條廣告3-6K平時(shí)開(kāi)開(kāi)直播一晚收入幾百塊，單月入賬1-2萬(wàn)還算可以，如果是公司化運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)日常維護(hù)與團(tuán)隊(duì)費(fèi)用消耗，單號(hào)產(chǎn)值也就剛好填補(bǔ)支出。?

所以，倘若陷入該類瓶頸，就應(yīng)該學(xué)會(huì)沉沒(méi)成本，長(zhǎng)痛不如短痛。?

你可能認(rèn)為好不容易積累了幾十萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在放棄可能意味著前功盡棄。賭徒心理也是如此，已經(jīng)輸了一半家產(chǎn)，現(xiàn)在出局意味著全盤皆輸，正是因?yàn)楸в袃e幸心理才愿意死纏爛打，結(jié)果自然是一地雞毛，雞飛蛋打。我一直在強(qiáng)調(diào)抖音的核心本質(zhì)是“內(nèi)容為王”，這四個(gè)字已經(jīng)深深寫在算法骨子里，所以壓根不會(huì)存在“現(xiàn)階段起號(hào)容易，之后會(huì)越來(lái)越難”這種說(shuō)法，只要抖音的算法不變，你有好的內(nèi)容，任何時(shí)候你都可以殺局重現(xiàn)！?

如果做起幾十萬(wàn)賬號(hào)靠的是運(yùn)氣而不是實(shí)力，再怎么堅(jiān)持也是曇花一現(xiàn)。有起號(hào)的實(shí)力，有獲取流量的能力，換個(gè)賽道換個(gè)方向，集中發(fā)力做流量即變現(xiàn)，不起眼的小號(hào)真的很賺錢。?

韭菜的特征之一就是做什么事從不考慮止損，賭徒心理不計(jì)成本的去冒險(xiǎn)。?

聽(tīng)點(diǎn)毒雞湯，看點(diǎn)勵(lì)志故事，就覺(jué)得渾身散發(fā)正能量，很多時(shí)候堅(jiān)持不是勝利，盲目的堅(jiān)持是傻逼。這也為什么說(shuō)雞湯叫做毒雞湯，思辨能力獨(dú)立思考才是良藥。達(dá)里奧：“痛苦+反思=進(jìn)步。”僅有痛苦，沒(méi)有反思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，希望正處瓶頸的你能堅(jiān)定，能思辨，能清晰，能果斷，能坦然！學(xué)會(huì)沉沒(méi)成本。??

疫情之后我們砍掉了公司所有無(wú)法流量變現(xiàn)的小IP，帳號(hào)一直斷更到現(xiàn)在，沒(méi)有絲毫猶豫。有幾個(gè)潛力股直接推薦給知名大MCN，由他們自己的能力驅(qū)動(dòng)，任其發(fā)展。倘若你認(rèn)為自己確實(shí)有才華，但前提是這種才華是建立在真實(shí)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之上，而不是單純的自戀。?

如果你符合這個(gè)條件，而且?guī)ぬ?hào)做到一定規(guī)模遇見(jiàn)了瓶頸，你還想堅(jiān)持下去，你就應(yīng)該投靠 MCN，擁抱資本，為自己賦能，讓資本加速帳號(hào)孵化周期，MCN幫你拓展變現(xiàn)。你可能會(huì)時(shí)常聽(tīng)到對(duì) MCN的吐槽與不好，但也應(yīng)該理性看待紅了以后的自己所受的委屈與沒(méi)紅前自己的苦逼的上下差異，選擇寶馬車苦還是自行車上笑？?

窮有窮的苦逼，富有富的煩惱。?

從0粉絲到100萬(wàn)粉絲你可能要6個(gè)月，但從100萬(wàn)到1000萬(wàn)可能僅用幾十天。這就是“劉思瑤”的真實(shí)案例，同樣的案例還有“蛙哥葉半仙”。

?從他10萬(wàn)粉絲懟成功學(xué)大師就開(kāi)始關(guān)注他，簽了文龍家以后，30萬(wàn)到400萬(wàn)僅用了30天。資本的加持下總將會(huì)讓數(shù)據(jù)變得漂亮。有些人可能會(huì)講時(shí)勢(shì)造英雄，但也不要忽略資本的力量。我們都在說(shuō)做事情要有一定的實(shí)力，我之前一直把實(shí)力誤理解為能力，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)實(shí)力應(yīng)該包括真實(shí)能力和雄厚財(cái)力。?

講個(gè)小故事，你們就當(dāng)笑話聽(tīng)吧。兩個(gè)人拋硬幣比賽，同是正面A拿走，同是反面B拿走，倘若A有50枚硬幣而且運(yùn)氣比B好十倍，也就是能力的十倍，但是B有10000枚硬幣，如果比賽一直無(wú)休止的進(jìn)行下去B肯定是最后的贏家，這就是財(cái)力的實(shí)力。?

如果A可以及時(shí)止盈止損，A靠著真實(shí)的能力也可以階段性勝利，倘若A不甘心只取得階段性勝利，則完全可以投奔有5000枚硬幣的C，借C的財(cái)力與自己的實(shí)力來(lái)抗衡A，才有可能脫穎而出。

回想一下IP的項(xiàng)目是不是在用短線的資金去做了長(zhǎng)線的變現(xiàn)，大段時(shí)間入不敷出，結(jié)果自己把自己逼死在半道上。所以要學(xué)會(huì)沉沒(méi)成本，才有機(jī)會(huì)借力發(fā)力，遇佛成仙。

抖音就是一個(gè)流量池，長(zhǎng)線打法是做IP,短線打法就是獲取流量。做IP的目的不是為了拿著粉絲量去接廣告，而是靠一種風(fēng)格和形式最大限度的持續(xù)獲取免費(fèi)流量！即有IP的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獲取流量的能力，又有短淺目光把流量變現(xiàn)的思維，把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，或者在公域流量池里最大限度的增強(qiáng)粉絲黏性，來(lái)了流量就能變現(xiàn)。?

不要再用傳統(tǒng)的池塘養(yǎng)魚思維來(lái)做抖音，養(yǎng)魚思維是魚多了再打撈，而玩抖音是魚來(lái)了就必須得撈。?

池塘養(yǎng)魚思維的前提是私域流量，池塘的所有權(quán)是你，只要魚來(lái)了就很難在流出去；?

而抖音的“池塘”是在一片海域上用繩圈起來(lái)的“假池塘”，粉絲越多就代表你的繩子越長(zhǎng)，圈越大，但是繩子下并沒(méi)有壁壘，魚也可以在兩個(gè)池塘之間任意游動(dòng)，代表著粉絲可以任意流動(dòng)，繩子的圈大并不代表圈下的活魚就多。?

沒(méi)有壁壘的池塘，想要留住魚只能靠不斷地喂撒魚餌，也就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容！不同的魚餌，吸引不同類型的魚種，等同于不同類型的內(nèi)容吸引不同的用戶。理解了抖音本質(zhì)以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)“目光短淺真的不是貶義”，而是短周期快速變現(xiàn)的指南。魚餌的另一重解釋就是“抖＋”，但是應(yīng)該清楚投抖+的意義，到底是薅平臺(tái)羊毛還是被平臺(tái)薅羊毛？?

投抖+的意義是先吸引一波魚，靠這波魚的帶動(dòng)來(lái)獲取更大一群魚，或者是吸引一波魚以后可以變現(xiàn)，不然毫無(wú)意義。理清了抖音的本質(zhì)和最終的底層邏輯，思路才會(huì)更清晰，才能更理性的看待當(dāng)下要做的事，沒(méi)什么可猶豫，也沒(méi)什么可迷茫。?世上壓根就沒(méi)有所謂的救命稻草，該下的功夫一點(diǎn)也不能少！同樣的道理，該吃的虧也一定不會(huì)少！

我從不信成功的經(jīng)驗(yàn)論，牛逼壓根無(wú)法復(fù)制，復(fù)制牛逼的前提不止要復(fù)制牛逼的策略，還需復(fù)制當(dāng)時(shí)的大環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)，失敗的教訓(xùn)和避坑指南反而比成功的經(jīng)驗(yàn)更有參考價(jià)值。肺腑之言希望對(duì)你有用，贈(zèng)人玫瑰手留余香，沒(méi)必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。