隨著抖音等短視頻的崛起，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了繼圖文、直播之后的第三大主流營(yíng)銷方式，越來(lái)越多的商家都意識(shí)到做抖音營(yíng)銷的重要性。各大品牌商都入駐了抖音，連支付寶、小米、網(wǎng)易等都入駐了，現(xiàn)在的抖音不僅是網(wǎng)紅的粉絲陣地，也是商家、企業(yè)吸引流量的陣地，任何一個(gè)好的產(chǎn)品，都有機(jī)會(huì)在抖音上成為網(wǎng)紅。

如何打造一款具有上萬(wàn)甚至上億的播放量的爆紅抖音號(hào)，無(wú)不熟練運(yùn)用以下3點(diǎn)技巧：

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利用好抖音的算法機(jī)制

1）利用好流量池

抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)，作品質(zhì)量如何。你的作品是否能觸達(dá)到更多用戶那里，都取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

因此，我們要重視這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)，參照4個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量及完播率。

知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

2）疊加推薦

假如你的作品給你100個(gè)基礎(chǔ)播放流量，系統(tǒng)推給可能喜歡你作品類型的用戶，那么這一百個(gè)用戶有多少完整看完你的作品，有多少點(diǎn)贊，有多少評(píng)論，有多少關(guān)注你，轉(zhuǎn)發(fā)你的作品，通過(guò)反饋的這些因素來(lái)判斷你的作品是否優(yōu)質(zhì)。

如果是用戶喜歡的作品，平臺(tái)會(huì)進(jìn)行下一波的推薦，可能再給你1000個(gè)播放，10000個(gè)播放，且一波比一波猛，這個(gè)時(shí)候你的作品這時(shí)候也就開始上熱門了。

3）時(shí)間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。

4）抖音引流6大核心

重點(diǎn)1：視頻的時(shí)間需要超過(guò)7S（秒）。

重點(diǎn)2：盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)。

重點(diǎn)3：上傳視頻時(shí)，建議選擇分類，并加上相符標(biāo)簽。

重點(diǎn)4：一定不能植入硬廣；

重點(diǎn)5：一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫質(zhì)模糊等問(wèn)題。

重點(diǎn)6：一定不能有不良的操作，比如說(shuō)出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫面。

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從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的4個(gè)步驟

1）定位

定位定天下，定位的意義和重要性人盡皆知。

說(shuō)白了，定位就是找到個(gè)自己擅長(zhǎng)的分類，持續(xù)深耕內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。大多數(shù)人之所以不會(huì)定位，是因?yàn)闆](méi)有自己的特長(zhǎng)，即便今天運(yùn)氣好，蹭熱點(diǎn)上了熱門，明天就不知道發(fā)什么了，很難吸引到用戶，因此只有給賬號(hào)定位，才是可持續(xù)發(fā)展的道路。

2）拍攝思路與形式

① 設(shè)備跟上，制作精良

原創(chuàng)度和質(zhì)量度一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比較潮酷、年輕化，它還要求畫質(zhì)、拍攝技巧都有一定水準(zhǔn)，總之就是對(duì)質(zhì)量要求比較高。

既然我們是要做高質(zhì)量的視頻，首先用到專業(yè)的工具，我們自己是有一個(gè)影棚的，影棚里面有專業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。

② 保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率

你必須快速進(jìn)入主題，充分利用好每一幀的畫面。否則，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過(guò)去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，推薦不出去了。

③ 真人出鏡

我們和抖音官方是有對(duì)接的，可以比較負(fù)責(zé)任地告訴大家，抖音更愿意扶持露臉的賬號(hào)，這和抖音的社交屬性是密不可分的。所以，最初我們的視頻沒(méi)有真人出鏡，現(xiàn)在大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。

④ 顏值過(guò)關(guān)

對(duì)于玩快手用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)顏值是非常寬容的，你能看見(jiàn)很多普通人展現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說(shuō)美若天仙，最起碼不能丑、不能邋遢。

因此，我們會(huì)找顏值比較高的來(lái)做視頻的主角進(jìn)行拍攝。

⑤ 跟上熱門挑戰(zhàn)

最近抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。

訪問(wèn)抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是推薦，第二是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。

這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無(wú)法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車

3）編輯

通過(guò)編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)屬于專業(yè)人士的業(yè)務(wù)，抖爺簡(jiǎn)單談3點(diǎn)要注意的：

① 背景音樂(lè)

選音樂(lè)主要有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比較高的音樂(lè)，例如像《說(shuō)散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買單的。

② 特效

抖音提供快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，具體玩法多樣，大家可以去嘗試玩下。

③ 標(biāo)題、封面

這個(gè)和公眾號(hào)的原理一樣，對(duì)你內(nèi)容的播放量、完播率、分享量、分享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。

另外提一點(diǎn)，視頻播放的過(guò)程中，標(biāo)題實(shí)際上就成了一個(gè)備注，如果設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比如和內(nèi)容配合起來(lái)玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評(píng)論等。

4）發(fā)布、維護(hù)

① 發(fā)布時(shí)間

這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。

一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一個(gè)高峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在一直在用。

② 善用評(píng)論區(qū)

我們每天都有大量用戶評(píng)論，我們需要有專門的人去維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問(wèn)題，和用戶進(jìn)行互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活躍度、忠誠(chéng)度都會(huì)有很大提升。

其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的位置。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在現(xiàn)在是沒(méi)有開放多少運(yùn)營(yíng)位置給賬號(hào)的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過(guò)作者回復(fù)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成你的粘性用戶，例如引導(dǎo)到微信啊等等。

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優(yōu)化抖音運(yùn)營(yíng)效果的3條經(jīng)驗(yàn)

1）內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整

抖音推廣效果想要做大做強(qiáng)，在最開始就一定要將產(chǎn)品的定位設(shè)置好，如果一開始就沒(méi)設(shè)置好，在后期的推廣過(guò)程中也要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

比如你的產(chǎn)品是主打養(yǎng)生，但你一開始的定位卻是美妝，那關(guān)注養(yǎng)生的抖音用戶們便會(huì)華麗麗的錯(cuò)過(guò)你的視頻，那么你的產(chǎn)品自然起不到推廣的效果。

2）靈活的選題機(jī)制

想要玩轉(zhuǎn)抖音，就必須擁有靈活的思維，而不能僅僅只是局限于一個(gè)話題。我們需要隨時(shí)關(guān)注抖音的動(dòng)向，一旦有個(gè)火爆的話題我們就必須跟上節(jié)奏，并根據(jù)自己的產(chǎn)品特性拍攝相關(guān)的視頻引發(fā)新一輪的話題，只有這樣靈活的選題機(jī)制才更有利于抖音推廣。

3）穩(wěn)定且持續(xù)性的輸出

很多商家開通企業(yè)號(hào)之后，沒(méi)有合理地規(guī)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也沒(méi)有配備專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)性地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，難怪你的內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有效果！

抖音非常體貼平臺(tái)用戶，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門檻。目前任何一個(gè)普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創(chuàng)意，最重要的就是堅(jiān)持。

定位做好了，就把你的抖音團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)、創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。以周度、月度、季度為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營(yíng)銷。

持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對(duì)你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，達(dá)到營(yíng)銷目的。