如果在三年前你選擇做電商，那么你可以選擇開淘寶店（以店鋪銷售為主），可以選擇做微商，也可以選擇做直播。但是到了今天，想做電商不是要不要做直播的問題，而是不做直播，根本就沒生意可做的問題。為什么只能做直播？因?yàn)橹辈フ宫F(xiàn)形式更好，效率更高，產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他電商模式，而直播要想獲得更精準(zhǔn)的流量，必須要跟短視頻結(jié)合起來。短視頻直播電商怎么做？今天我們就為大家?guī)碜钚?a href="/douyin/" target="_blank" class="keylink">抖音直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案，一起來看看吧！

一、找到合適的人

一場(chǎng)抖音帶貨直播能否成功，主播有著決定性的影響。在抖音直播帶貨過程中，主播是一場(chǎng)直播里的“明星”和靈魂，通常我們會(huì)根據(jù)以下幾點(diǎn)來選擇合適的主播：

主播形象

選擇什么樣的主播更適合呢？關(guān)于這一點(diǎn)，得考慮自身賣什么的，或者你自己對(duì)主播是如何定位的。比如你做母嬰商家，正常情況下一定是選擇一名30歲左右的已婚女性會(huì)比較好，因?yàn)闊o論是外在形象還是育兒經(jīng)驗(yàn)都有。服裝是電商的半壁江山，年齡層次上就有孩子、青年、老年的差異，而款式上又有潮流、二次元、大碼，具體類目上又分鞋子、內(nèi)衣等。而這些因素也就決定了，你是選擇活潑可愛的、性感的還是穩(wěn)重踏實(shí)的、帥氣的、有個(gè)性的主播。

直播帶貨能力

當(dāng)然主播只是形象好還不行，關(guān)鍵還得把貨賣出去的。這就需要主播具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀眾互動(dòng)。

更重要的是有節(jié)奏的引導(dǎo)用戶去下單購買，這意味著主播對(duì)粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號(hào)召力和信任感。這里我還整理了李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧，通過對(duì)這些技巧的熟練掌握，可以吸引大量的粉絲進(jìn)入直播間，助你快速變現(xiàn)。

二、完善直播基礎(chǔ)設(shè)施

首先直播間的場(chǎng)地要光線充足，給人明亮舒服的感覺。不同的帶貨產(chǎn)品對(duì)空間的要求也不同，零食，美妝等產(chǎn)品可能需要給觀眾展現(xiàn)細(xì)節(jié)，樣品體積也不太大，空間需求較小。

帶服裝類產(chǎn)品需要模特展示，同時(shí)也要有空間展示服裝，離鏡頭較遠(yuǎn)，所需空間更大。因此在直播的場(chǎng)地要根據(jù)產(chǎn)品來決定或裝修直播間。至于設(shè)備，如果是電腦直播，電腦的配置要高，同時(shí)搭配的是攝像頭，有了攝像頭要有個(gè)支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是視頻畫質(zhì)要好，清晰度要高。

手機(jī)直播的話一般準(zhǔn)備兩個(gè)手機(jī)，一部直播，一部看觀眾消息，進(jìn)行互動(dòng)。不管是手機(jī)直播還是電腦，最好都加個(gè)補(bǔ)光燈，美顏燈根據(jù)自身需要酌情選擇。

三、選擇直播產(chǎn)品

你有什么貨源

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大。而自己如果就是貨源方，在定價(jià)、發(fā)貨、生產(chǎn)、科普、優(yōu)惠政策等方面，也就占有很大的優(yōu)勢(shì)。

粉絲需要什么

如果你是賣時(shí)尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒有什么樣的需求反饋。比如要求你再做次某商品專場(chǎng)之類的，或者是粉絲對(duì)那種型號(hào)、款式多次提出了加購補(bǔ)貨的意見。

什么東西好賣

商家也好，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也罷，既然直播賣貨，就得對(duì)商品有極強(qiáng)的敏感性。時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢(shì)、時(shí)下熱點(diǎn)、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時(shí)令節(jié)氣、海外潮牌等等。

四、直播前預(yù)熱

除此之外，主播還可以在開播前一周左右可以在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)告，常見的宣傳預(yù)熱方式有以下幾種：

比如直播相關(guān)的賬號(hào)創(chuàng)建，微淘、微博、微信等內(nèi)容的發(fā)布及更新，提前做好海報(bào)、文字、短視頻等活動(dòng)的預(yù)告。再比如李佳琦在直播前后，粉絲微信群、公眾號(hào)、微信助理號(hào)、微博號(hào)、快手號(hào)、抖音號(hào)、微淘號(hào)都會(huì)有各種活動(dòng)的預(yù)告、回訪、短視頻的剪輯。

五、直播電商運(yùn)營(yíng)

想要打造一場(chǎng)成功的帶貨直播，直播運(yùn)營(yíng)必不可少，特別是想在最短的時(shí)間得到最大的收益，需要掌握的直播帶貨運(yùn)營(yíng)知識(shí)以及要規(guī)避的點(diǎn)還有很多、很多。比如主播培育、直播話術(shù)、直播引流、直播前運(yùn)營(yíng)、直播中運(yùn)營(yíng)、直播后數(shù)據(jù)分析、直播選品、直播設(shè)備選擇、直播間打造等等一系列繁復(fù)的細(xì)節(jié)點(diǎn)。