短視頻時(shí)代——抖商崛起（微商+抖音）

微博：廣場(chǎng)式的社交

微信：社交流量

自媒體公眾號(hào)：內(nèi)容流量

喜馬拉雅：FM電臺(tái)音頻的復(fù)蘇

抖音：短視頻的崛起

下面我們來看下關(guān)于抖音的一些數(shù)據(jù)：

1、微信指數(shù)、百度指數(shù)，抖音已經(jīng)是快手和火山之和還不止；

2、單個(gè)用戶留存時(shí)間非常高，平均每個(gè)用戶在抖音上“浪費(fèi)”的時(shí)間超過1小時(shí)；

3、抖音在APP應(yīng)用總榜已經(jīng)超越微信排第一；

4、抖音上50W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)號(hào)，商業(yè)合作報(bào)價(jià)已經(jīng)開到了3萬一條；

5、2微1抖，是所有品牌新媒體營(yíng)銷的標(biāo)配；

6、抖音的最新用戶數(shù)據(jù)：本科學(xué)歷60%，男女比例4：6，90%用戶小于35歲，重點(diǎn)為一二線城市。

抖商無論是自媒體，電商，還是微商；不管你是創(chuàng)業(yè)者、品牌負(fù)責(zé)人、還是事業(yè)單位的宣傳負(fù)責(zé)人，提及抖音，好像或多或少都會(huì)有如下2點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：

1、感覺不少人火了：主業(yè)教英語的麗江石榴哥，還在讀大學(xué)的代古拉K，好像一個(gè)人走紅擁有了捷徑；

2、感覺不少品牌和線下店火了：從西安的摔碗酒到鄭州的答案茶，好像“小老板”也有了和大品牌叫板銷量的可能

抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。

抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦，相當(dāng)于雪藏，最終的數(shù)據(jù)就會(huì)不理想

抖音傳播的內(nèi)容：

1、顏值、生活類

曬生活內(nèi)容：多為旅游、炫富等和生活相關(guān)的內(nèi)容，一般只有具有一定粉絲基數(shù)和名氣的抖音用戶/明星推送才會(huì)受到大量的點(diǎn)贊和關(guān)注

舞蹈類：多為顏值姣好的女性用戶推送的抖音視頻，可能是跳舞機(jī)、街舞、鋼管舞等，主要受關(guān)注的點(diǎn)多在于：女性用戶衣著、身材的性感和魅惑 or 男性用戶的帥氣、身材和氣質(zhì)

趣聞?lì)悾?/span>生活中遇到的有趣事件、場(chǎng)景等，像土耳其冰淇凌視頻就屬于這種

美妝/裝扮：內(nèi)容多為教授和展示化妝的神奇技巧，且性別界限不分明，此類網(wǎng)紅用戶多具有百變的特性，性格變化度高，因此很容易受到喜歡新鮮事物的年輕群體崇拜和憧憬。

2、獵奇、搞笑類

搞怪音樂類/電視劇情重現(xiàn)類：配合搞笑有意思的音樂做出夸張的肢體動(dòng)作，或是配合一些經(jīng)典的電視劇情（如容嬤嬤小黑屋、瓊瑤經(jīng)典系列）對(duì)口型/場(chǎng)景重現(xiàn)，是受大眾歡迎度很高的類別

獵奇類/惡作劇：對(duì)他人進(jìn)行整蠱，或是扮演貞子等讓人覺得獵奇嚇人的內(nèi)容

3、兒童、萌寵類

曬娃/網(wǎng)紅寶貝：相當(dāng)于個(gè)人網(wǎng)紅號(hào)，推送的基本都是家里的萌娃寶貝的日常，最受關(guān)注的基本是顏值、有趣、家庭條件這幾個(gè)方面

曬寵/網(wǎng)紅寵物：相當(dāng)于微博的網(wǎng)紅萌寵號(hào)（如瓜皮、俊介、回憶的小馬甲等），推送的多半是寵物搞笑、有趣的日常，最受關(guān)注的是寵物的顏值和可愛、有趣度

4、美食/手工制作類：

美食制作：一般多為教授美食的制作方法和過程（菜品、蛋糕、甜點(diǎn)等）,適合美食商家潛移默化的植入和展示自己的產(chǎn)品，隨著用戶數(shù)和關(guān)注度的升高，相對(duì)于選擇制作，更多的用戶會(huì)選擇私信如何購(gòu)買

手工/DIY：一般多為教授日常小物件的制作、變廢為寶等

5、技術(shù)流

主秀視頻音樂節(jié)奏的踩點(diǎn)、分鏡動(dòng)作技術(shù)等，涉及到拍攝的前期/后期規(guī)劃

抖音蘊(yùn)藏著哪些機(jī)會(huì)？

1、官宣利器：

雙微時(shí)代，杜蕾斯和海爾是其中典范，隨著短視頻用戶的日益高漲，以及抖音藍(lán)V功能的日趨完善，各行各業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音市場(chǎng)；

2、帶貨入口：

對(duì)電商行業(yè)而言，視頻的刺激比圖片和文字更能高效的轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買，隨著抖音商品櫥窗功能日漸完善，淘寶等電商玩家找到了打開流量的新入口；

3、0成本推廣：

為傳統(tǒng)企業(yè)省去大筆的廣告費(fèi)用。手工DIY、攝影工作室，曾經(jīng)可能要花大把的時(shí)間投放地方廣告，而今通過抖音評(píng)論區(qū)就可以接單；

4、粉絲變現(xiàn)：

對(duì)個(gè)人而言，粉絲就是你的無形資產(chǎn)。從代古拉K到麗江石榴哥，再到林林總總的個(gè)人網(wǎng)紅，抖音無疑是一條個(gè)人爆火的捷徑。擁有海量粉絲之后，變現(xiàn)將是水到渠成。

抖音之火，我們可能從主觀上會(huì)聽到很多聲音，比如：“中毒了，我每天晚上要刷2個(gè)小時(shí)”、“我家小女兒天天在拉著爺爺奶奶玩抖音”、“下一站，逃離微信，上抖音”。

在這里給大家普及一下抖音10點(diǎn)算法元素：

1、用戶停留時(shí)間

2、點(diǎn)贊

3、分享

4、評(píng)論

5、前三秒

6、跟風(fēng)

7、評(píng)論爭(zhēng)議性

8、清晰度

9、音樂

10、流行度

1、遞進(jìn)式推薦原理

遞進(jìn)式推薦原理顧名思義就是，發(fā)布視頻后平臺(tái)會(huì)推送到第一階梯，根據(jù)用戶反饋，再次曝光推薦，反饋數(shù)據(jù)良好，會(huì)再次曝光推薦，直到你的反饋數(shù)據(jù)達(dá)不到下次推薦門檻，既終止推薦，也就是說，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，推薦是無上限的。

2、完播率

看了上面第一點(diǎn)，你可能知道了大概的推薦原理，但是何為用戶反饋好呢？

其中最重要的一點(diǎn)就是：完播率，即視頻閱讀7秒后的有效播放數(shù)據(jù)，就是平臺(tái)把你發(fā)出來的視頻，首先推薦給了關(guān)注你的人，然后關(guān)注你的那15個(gè)粉絲全部都看了你的視頻，且都看了超過七秒，那么你的完播率就是100%，然后平臺(tái)看你反饋數(shù)據(jù)很好，再基于粉絲基數(shù)于一些其他（下一點(diǎn)會(huì)講到）指標(biāo)，把你的短片繼續(xù)放大推薦到下一個(gè)階梯，可能就是有1500個(gè)人會(huì)刷到你的視頻了。

關(guān)于完播率，這是短視頻獨(dú)有的大權(quán)重指標(biāo)，短視頻在不同時(shí)間段分別擔(dān)當(dāng)著不同的重要責(zé)任：

第一時(shí)間段：前3秒，這段時(shí)間承擔(dān)的是用戶是否愿意繼續(xù)往下看的重任；

第二時(shí)間段：4-8秒，這段時(shí)間決定我們的視頻是否能上熱門的關(guān)鍵；

第三時(shí)間段：9-12秒，這段時(shí)間是引發(fā)用戶評(píng)論、點(diǎn)贊的最好時(shí)機(jī)；

3、用戶反饋權(quán)重機(jī)制

和我們電商的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn)、銷量權(quán)重一樣，抖音也有一系列用戶反饋權(quán)重機(jī)制，分別是：用戶跳失率、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和電商權(quán)重相關(guān)數(shù)據(jù)相比，非常淺顯易懂，就不累述了。

4、有無違規(guī)記錄

這點(diǎn)大伙應(yīng)該也深有體會(huì)，具體緣由，你懂得，抖音平臺(tái)違規(guī)點(diǎn)簡(jiǎn)單很多：視頻內(nèi)容有無外站植入，誰都不希望自己平臺(tái)的流量被引走；

視頻內(nèi)容是否違規(guī)——黃賭毒、低俗、假新聞、造謠等等都是屬于違規(guī)內(nèi)容，其實(shí)只需要用常識(shí)判斷下，不要想著劍走偏鋒就OK了。當(dāng)然，如果不小心違規(guī)了，可不是扣分降權(quán)，而是輕則限流，重則刪除賬號(hào)、永封。所以擦邊球還是別打了哈，現(xiàn)在一般膝蓋以上5公分短裙連審核都不可能過。

5、抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的禁忌

視頻質(zhì)量

視頻里面帶有硬廣、LOGO、水印、煙酒、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內(nèi)容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等）的視頻可能會(huì)不給通過。

如果被抖音檢測(cè)到有違規(guī)行為便會(huì)受到一定處罰：

1）限制流量，屏蔽熱門。這個(gè)主要是因?yàn)閺V告太多和頻繁抄襲導(dǎo)致。

2）屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。這個(gè)主要是因?yàn)槎兑魴z測(cè)到你在利用某些功能頻繁發(fā)廣告，例如私信別人。

3） 刪除視頻并且封號(hào)數(shù)日。這個(gè)主要是因?yàn)閮?nèi)容低俗或者存在很大爭(zhēng)議導(dǎo)致。

4）關(guān)進(jìn)小黑屋，永久封號(hào)。違規(guī)嚴(yán)重或者多次違規(guī)就會(huì)被封號(hào)。

賬號(hào)操作不當(dāng)

1）使用模擬器頻繁登錄賬號(hào)。

2）頻繁切換帳號(hào)。

3）同IP下掛十幾個(gè)賬號(hào)。

4個(gè)常見的抖音誤區(qū)

誤區(qū)一：抖音不外乎直接搬運(yùn)、裁剪其他的短視頻

誤區(qū)二：抖音的用戶依舊是刷微博玩微信的人

誤區(qū)三：抖音出爆款就該“多發(fā)”

誤區(qū)四：抖音做不好，因?yàn)槟闳睂I(yè)的設(shè)備和制作

想把握抖音紅利，你必須要擅長(zhǎng)以下4個(gè)技能：

懂行業(yè)：了解抖音的行業(yè)風(fēng)向，知道藍(lán)海和紅海

懂內(nèi)容：知道平臺(tái)和粉絲喜歡什么，什么樣的視頻容易被點(diǎn)贊

懂引流：知道如何最大程度利用好抖音的流量

懂制作：懂基礎(chǔ)視頻制作的法寶，在感官上超越其他同行

雖然說抖音聚集了大量高質(zhì)量的年輕音樂愛好者，但是光靠?jī)?nèi)容輸出是不足以擴(kuò)大影響力，所以我們除了長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定的輸出內(nèi)容之外，還要針對(duì)我們的賬號(hào)定位去選擇其他的平臺(tái)做推廣，吸引定位領(lǐng)域的精準(zhǔn)粉。

1、抖音平臺(tái)評(píng)論區(qū)引流

抖音平臺(tái)本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的流量池。可以先去注冊(cè)幾個(gè)小號(hào)，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號(hào)，找評(píng)論區(qū)人比較多的地方，發(fā)布提前編輯好的引流話術(shù)，話術(shù)一定要特別一點(diǎn)才能吸引人。另外需要注意的是要用小號(hào)推大號(hào)，這樣才可以引起更多人的關(guān)注，而且小號(hào)的頭像盡量要讓人感覺專業(yè)的樣子，比如頭像還有個(gè)性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

2、QQ群和微信群引流

QQ群直接就是關(guān)鍵字搜索就可以了，著重選擇付費(fèi)群，因?yàn)槔锩娴牧髁抠|(zhì)量會(huì)比較高一些，當(dāng)然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號(hào)吸收一些粉絲也沒有壞處。

3、傳統(tǒng)的音樂平臺(tái)引流

傳統(tǒng)的音樂平臺(tái)做得比較靠前的兩個(gè)應(yīng)該屬于網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂，這兩個(gè)平臺(tái)都是想網(wǎng)音樂社區(qū)方面發(fā)展的平臺(tái)，資源和粉絲數(shù)量相對(duì)應(yīng)的來講也是比較豐富的，特別是網(wǎng)易云音樂，粉絲的質(zhì)量都比較高，而且在網(wǎng)上都或多或少的宣稱自己用網(wǎng)易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費(fèi)的消費(fèi)觀念。

而且有很多音樂的首發(fā)地選擇網(wǎng)易云音樂，用戶的互動(dòng)率也很高。網(wǎng)易云音樂上面有很多歌曲的的評(píng)論都是上百萬條，通常熱門評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)都事幾十萬，可想而這里面的流量有多大。

所以我們也可以通過評(píng)論來吸引別人的關(guān)注，除了引流話術(shù)的話，其實(shí)我們也可以通過根據(jù)歌曲的特性來評(píng)論，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果，而評(píng)論內(nèi)容不涉及引流話術(shù)，這兩種方式大家都可以試一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一個(gè)泛流量平臺(tái)，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對(duì)我們賬號(hào)的定位來引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大V或者熱門話題引流，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評(píng)論；其次我們賬號(hào)定位音樂社區(qū)，所以我們可以去尋找有關(guān)音樂類的大V、唱歌明星微博下面評(píng)論，也可以蹭微信熱點(diǎn)引流，比如音樂節(jié)之類的。

通過一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來的留給浪費(fèi)了，最好都引導(dǎo)到自己的微信公眾號(hào)或者個(gè)人微信號(hào)。