頻頻調(diào)整新動(dòng)向，抖音直播電商還是走向了“全面閉環(huán)”。就在8月26日晚，抖音直播再出重磅新規(guī)：

9月6日起，第三方鏈接需通過星圖下單可以進(jìn)入直播間購物車。10月9日起，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購物車，抖音小店平臺(tái)來源商品不受影響。

值得注意的是，新政策僅針對(duì)直播帶貨，短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品。

抖音直播帶貨“全面去除第三方”

事實(shí)上，自從今年直播電商大爆發(fā)，抖音定下2000億以上的電商GMV KPI之后，就不時(shí)能聽到有關(guān)淘寶和抖音之間的傳聞。

從遲遲未簽的淘寶抖音年框到不斷提高的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，兩大平臺(tái)的“試探”就一直未增間斷。

就在四天前，媒體還在報(bào)道：據(jù)阿里內(nèi)部知情人士透露，抖音已經(jīng)與淘寶簽訂了新一輪年框合作，包括廣告和電商兩部分，合作規(guī)模整體超過去年。

當(dāng)外界操心抖音與淘寶不和時(shí)，兩者暗地里似乎卻已簽訂了合作協(xié)議。但轉(zhuǎn)眼間，抖音直播全面去除第三方鏈接的消息又接踵而至。

有業(yè)內(nèi)人士表示，抖音與淘寶這次合作的內(nèi)容是以廣告為主，電商層面上涉及的內(nèi)容會(huì)比較少。

不論如何，今年以來，淘寶和抖音之間已不再像以前那般“甜蜜”，一方擔(dān)心被工具化，一方做電商閉環(huán)的決心愈發(fā)強(qiáng)烈。而官方發(fā)布公告后，抖音直播帶貨的第三方鏈接正式進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。

抖音小店如何運(yùn)營？

如今，在抖音內(nèi)搜索“抖音小店”，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“小店信息全知道”的專欄入口。

點(diǎn)擊進(jìn)入后，不僅有關(guān)于抖音小店的一系列介紹，還有小店注冊(cè)地址、官方運(yùn)營群、常見問題詳解等一系列跳轉(zhuǎn)鏈接。

不過，開店所需資質(zhì)中，首要就是需營業(yè)執(zhí)照，可以看出，抖音小店除了要擺脫第三方平臺(tái) ?建立自己的商業(yè)閉環(huán)，更重要的是凈化平臺(tái)銷售環(huán)境，更好去維護(hù)消費(fèi)者利益。???

從申請(qǐng)流程上來看，注冊(cè)抖音小店并不難。

面對(duì)巨量星圖20%的服務(wù)費(fèi)，和來自第三方平臺(tái)的個(gè)護(hù)美妝商品鏈接不能掛直播間的政策，隨隨便便注冊(cè)一個(gè)抖音小店，就能解決這些問題，它難道不香嗎？

但就目前而言，去注冊(cè)抖音小店的商家們并不多，綜合來看，有這幾點(diǎn)原因：

加大運(yùn)營成本

要真正做好抖音小店，難度其實(shí)不亞于重開一個(gè)淘寶店鋪，而且是一套完全不一樣的玩法，需要有更強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)力和營銷能力。

抖音不是一個(gè)電商平臺(tái)，所以的流量都集中在內(nèi)容上。商家想要通過抖音小店做出成績，除了經(jīng)營小店外，還要會(huì)做內(nèi)容。這就意味著，與電商對(duì)手競爭的同時(shí)，還要去娛樂內(nèi)容里搶流量......

網(wǎng)傳上圖是一張抖音小店運(yùn)營人員配置表，而除了這8個(gè)職位的工資支出外，還有直播場地與設(shè)備投入、曝光引流廣告費(fèi)兩項(xiàng)支出。

難以適應(yīng)的消費(fèi)者

目前來看，抖音已經(jīng)培養(yǎng)出了一批在抖音通過短視頻/直播購物的用戶。

但就我自己的購物經(jīng)驗(yàn)來看，抖音小店至今仍在購買流程、用戶反饋、物流售后等方面不如淘寶成熟。抖音可以憑借流量優(yōu)勢(shì)把消費(fèi)者留下，但能否快速迭代抖音小店，讓消費(fèi)者習(xí)慣小店仍是未知。

畢竟，苛刻的消費(fèi)者不會(huì)給小店留太多時(shí)間，多年養(yǎng)成的淘寶購物習(xí)慣不容小覷。

賣什么很重要

有消息稱，抖音大客戶的專屬小二曾向商家透露：毛利潤低的產(chǎn)品盡量不要上抖音。

“美妝、服飾以及玉石等高毛利產(chǎn)品是抖音電商的主流?！币晃粠ж浌珪?huì)負(fù)責(zé)人稱，電商直播首先要玩低價(jià)，其次商家、主播和背后公會(huì)，加上平臺(tái)都在參與利益分賬，如果沒有足夠的利潤空間，商品基本上沒有做的意義。

抖音電商目前的生態(tài)還是以主播和公會(huì)為主，但很難吸引商家的入駐。

綜合來看，抖音與第三方分手，還是會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間低谷期。

而前兩天還說抖音淘寶是好朋友，今天就傳出抖音直播間不支持第三方產(chǎn)品了，這撲朔迷離的劇情......