在首批開(kāi)“抖”的家居企業(yè)之中，玩得最溜的“維意定制”，既是一個(gè)傳奇，也是大家想要深扒的標(biāo)桿。作為抖音企業(yè)號(hào)(藍(lán)V號(hào))第一大號(hào)，維意定制憑啥一年成功吸粉2000萬(wàn)+？2000萬(wàn)+的粉絲到底意味著啥？我們不妨看看維意定制CEO歐陽(yáng)熙日前在接受南都記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)怎么說(shuō)。

話(huà)不多說(shuō)，趕緊戳開(kāi)一下方視頻來(lái)感受維意抖音的傳奇之處！

家居品牌玩轉(zhuǎn)抖音，需要搶先入局，更需要專(zhuān)業(yè)抖音內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2017年開(kāi)始接觸抖音，2018年3月發(fā)力抖音運(yùn)營(yíng)。截至目前，維意定制家居抖音矩陣號(hào)總粉絲達(dá)到2000萬(wàn)+，僅官方號(hào)頭條粉絲便超過(guò)500萬(wàn)，最高峰時(shí)28天漲粉100萬(wàn)，不僅是家居界的“抖音之王”，更是目前抖音企業(yè)號(hào)(藍(lán)V號(hào))的第一大號(hào)。

品牌玩抖音，需要搶先入局。在維意定制CEO歐陽(yáng)熙看來(lái)，維意定制之所以能夠成為家居界的“抖音之王”，首先得益于維意是較早關(guān)注并進(jìn)駐抖音平臺(tái)的家居企業(yè)，從而把握了抖音作為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)所釋放的紅利期。通過(guò)把跟家居裝修有關(guān)的內(nèi)容，率先用抖音視頻的形式展現(xiàn)給用戶(hù)，成功吸引了很多裝修小白級(jí)的年輕粉絲。

除了搶先入駐，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)也至關(guān)重要。“我們組建了一兩百人的專(zhuān)業(yè)抖音團(tuán)隊(duì)，并把這個(gè)團(tuán)隊(duì)分成了若干個(gè)小組，讓這些小組圍繞"好設(shè)計(jì)"這個(gè)主題進(jìn)行創(chuàng)作，并建立了相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)小組與小組之間PK。”在歐陽(yáng)熙看來(lái)，抖音企業(yè)號(hào)必須要組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樵趧?chuàng)作抖音短視頻的過(guò)程中，需要有策劃、編劇、攝像、后期等專(zhuān)業(yè)人員，只有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能將抖音平臺(tái)特點(diǎn)、爆款內(nèi)容形式與企業(yè)的品牌調(diào)性和定位相結(jié)合，從而做好內(nèi)容策略和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

作為抖音企業(yè)號(hào)第一大號(hào)，維意定制粉絲過(guò)百萬(wàn)。

視頻內(nèi)容，需要結(jié)合受眾需求，更需要兼顧專(zhuān)業(yè)性和趣味性

在內(nèi)容為王的時(shí)代，抖音輸出的雖然是短視頻，但是視頻能否打動(dòng)用戶(hù)，內(nèi)容依然是最為關(guān)鍵的。如何圍繞維意“好設(shè)計(jì)”這個(gè)主題，同時(shí)發(fā)揮短視頻形式上的優(yōu)勢(shì)？“早期維意的抖音短視頻把目光聚焦在家居空間的靈活應(yīng)用示范上，比如說(shuō)飄臺(tái)的利用，轉(zhuǎn)角位的改造，異形空間的處理，多功能產(chǎn)品的演示等。”在歐陽(yáng)熙看來(lái)，圖文適合用來(lái)展現(xiàn)風(fēng)格，而短視頻更適合用來(lái)展現(xiàn)能動(dòng)的設(shè)計(jì)。當(dāng)能動(dòng)的設(shè)計(jì)與快節(jié)奏的視頻表現(xiàn)形式相結(jié)合，往往能夠給觀眾更大的沖擊。

除了講究?jī)?nèi)容與形式的相得益彰，深度挖掘用戶(hù)需求并據(jù)此產(chǎn)出內(nèi)容，也是維意的過(guò)人之處。由于抖音的用戶(hù)以年輕人為主，維意定制特別打造了一系列小戶(hù)型空間利用的視頻；在積累了一定的年輕粉絲之后，鑒于年輕粉絲多數(shù)是家裝小白，維意又打造了一批家裝知識(shí)類(lèi)的短視頻；在認(rèn)證藍(lán)V之后，推出設(shè)計(jì)新家系列、回訪(fǎng)業(yè)主系列等欄目，進(jìn)一步強(qiáng)化了粉絲的粘性……在歐陽(yáng)熙看來(lái)，維意之所以會(huì)在抖音平臺(tái)上受到歡迎，除了維意產(chǎn)品好設(shè)計(jì)本身很抓眼球外，最為重要的一點(diǎn)便是非常注重粉絲的需求，會(huì)根據(jù)用戶(hù)的評(píng)論來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容。此外，在表現(xiàn)形式上，由于有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀，因此更好地兼顧了趣味性和專(zhuān)業(yè)性。

不過(guò)，歐陽(yáng)熙坦言，抖音需要持續(xù)的內(nèi)容輸出，100個(gè)內(nèi)容之中可能只有幾個(gè)爆款，因此想要玩轉(zhuǎn)抖音，必須要做好長(zhǎng)期、持續(xù)、大投入的準(zhǔn)備。

談轉(zhuǎn)化為時(shí)尚早，高頻曝光最大的收獲是粉絲沉淀和口碑沉淀

一年的時(shí)間，積攢了超過(guò)2000萬(wàn)+的粉絲，不過(guò)對(duì)于備受業(yè)界關(guān)注的粉絲變現(xiàn)問(wèn)題，歐陽(yáng)熙卻看得比較淡。

“2000萬(wàn)+的粉絲，播放量超過(guò)一億的爆款短視頻，轉(zhuǎn)化是遲早的事情。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，目前這個(gè)轉(zhuǎn)化的數(shù)字并不大。”歐陽(yáng)熙表示，維意并不打算把抖音打造成一個(gè)流量入口，維意在抖音更看重的是曝光。不斷生產(chǎn)出來(lái)的爆款短視頻，不同內(nèi)容的廣告不斷疊加，可以沉淀粉絲，可以漲粉，可以讓粉絲產(chǎn)生粘性。鑒于抖音的用戶(hù)相對(duì)比較年輕，因此維意瞄準(zhǔn)的更多是未來(lái)。