矩陣號運營有哪些玩法？他們又是如何復制爆款的？

抖音矩陣的四種常見玩法

從一個熱門賬號發展成為多個不同定位的矩陣號，似乎是一條提升影響力的必經之路。

從最近幾期“抖音達人粉絲增幅榜”來看，很多賬號運用大號帶小號，通過客串、評論區互動等方式，實現粉絲互通，最大限度地發揮了矩陣效應，并在短期內快速漲粉。研究了已發布的8期榜單后，我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1.獨立的抖音號之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例，這個賬號曾在一個月內漲粉80多萬，目前粉絲數為1357.7萬，人設是“接聽三界電話的仙女”，頂著一頭精致的卷發，會穿著復古宮廷風的長裙，帶各種華麗的帽飾。

抖音推廣運營的4大矩陣！" src="http://www.168ea.com/upload/default/20200916/8982789932dd7cadd45cd658dcfa98d3.jpg">

在「仙女酵母」的視頻中，時常會出現其他同一MCN旗下的賬號，例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風和設定，通過這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中，粉絲基數更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導流的作用，由此形成內容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」，雖然賬號間沒有互相客串，但在文案中互相@其他賬號，進行導流。

2.打造畫風一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力，打造畫風一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據觀察，文弘音樂旗下一共18個抖音號，畫風保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風格的歌，但所有的賬號名稱都統一標注“（文弘音樂）”。

除了旗下風格各異的達人，他們還有一個官方賬號「文弘音樂」，目前粉絲量在557.5萬。很多視頻都是一個4宮格，由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲，通過剪輯拼接到一起，呈現出對同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光，公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現方式一致，用戶在刷到一個視頻后，可能會按圖索驥找到其他賬號，可能是通過相似的名稱搜索，也可能是通過其他歌手在評論區的留言。

3. 家庭自成矩陣，或塑造家庭人設

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對外國姐弟，今年2月份，喬麗婭開始專注于拍攝外國姐弟的沙雕日常，兩個外國人操著一口不太標準的普通話，在鏡頭前表演他們在中國的生活片段。

上兩周，「Alex 喬弟弟」共漲粉148萬，其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的，講述了他為了打蚊子，將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。

類似矩陣玩法的還有抖音號「祝曉晗」，目前粉絲數達2449.5萬，視頻內容背景設置為家庭場景，常以父女之間發生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」，「祝曉晗」的標簽和人設感更為突出。

新動傳媒MCN創始人慕容繼承說：“我們給女兒曉晗的標簽是單身、吃貨、蠢萌；爸爸大純的標簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負女兒；老媽是后來引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

我觀察到，在「祝曉晗」每一條視頻文案中，都會@另一個賬號「老丈人說車」，視頻內容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學車故事。

雖然這兩個賬號都是圍繞父女之間故事發生，但視角不同，前者是女兒視角，后者是父親視角。「老丈人說車」時不時還會出現在「祝曉晗」的評論區，引來網友互動。

4.從一個爆款IP，發展為細分內容

一個抖音號火了之后，尤其是個人屬性較強的賬號，不少賬號會嘗試建立內容更細分的相關矩陣賬號，并通過在簽名區或評論區@小號 的方式為矩陣造勢。

「柚子cici醬」、「柚子吃了嗎」和「柚子買了嗎」就是一個典型的例子，他們出自同一個人IP，但賬號類型完全不同。

「柚子cici醬」是劇情類美妝賬號，柚子會在視頻中手撕綠茶、為閨蜜出氣，展現出霸氣側漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買了嗎」則是在線種草賬號，推薦各種美妝產品。

柚子作為個人IP，每個賬號都有自己的垂直細分領域，同時，抖音號的關注里只留矩陣賬號，小號也會在個人介紹區標注“大號在關注里”。

抖音運營日益精細化，矩陣是必經之路嗎？

當然，以上四種還只是目前我觀察到比較常見的幾種。隨著抖音賬號運營逐漸精細化，矩陣號的玩法也在逐漸增多。

對于矩陣賬號，不少人會用4個方法進行導流：1. 客串合拍視頻；2. 評論區互動或@對方；3. 關注中只有矩陣賬號；4. 在個人介紹中標注。

不同平臺的矩陣運營方法論也是共通的。視覺志創始人沙小皮說過：“做矩陣一般有兩點考慮，擴大用戶覆蓋和增加營收。”

目前，有不少抖音達人已經形成固定的視頻風格，從配色、封面到開頭語，還有些達人固定了自己發布時間，與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個賬號的發展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運營因此成為很多人的選擇。

不少抖音達人在采訪中表示，想要獲得高曝光和高流量，首先要有優質的內容，其次還要關注粉絲的喜好和平臺動向。因為有做大號/爆款賬號的經驗和團隊，所以也具備了迅速搭建另一個或幾個新賬號的先天優勢。