作為一個(gè)從事了三年內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)人，這個(gè)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短也不短。從最基礎(chǔ)的編輯再到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，這一路走來(lái)，我認(rèn)為在做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)以下兩點(diǎn)：

1、持續(xù)輸出高質(zhì)量的內(nèi)容

2、內(nèi)容緊跟熱點(diǎn)話題

2018年，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈開(kāi)始流行“雙微一抖”，主要指微博、微信和抖音。那么，今天我們就來(lái)講一講如何利用抖音，創(chuàng)作發(fā)布高流量的視頻，并參與高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、豐富內(nèi)容，增加流量，形成個(gè)人IP

抖音大V“虎哥說(shuō)車(chē)”就是一個(gè)典型的通過(guò)干貨，配合自己獨(dú)有的幽默感，加上平臺(tái)巨大的流量，通過(guò)分享汽車(chē)領(lǐng)域稀有知識(shí)與信息，在抖音收獲了1800W+粉絲。

其實(shí)，單從抖音平臺(tái)自身來(lái)看，是不會(huì)給用戶太多流量的，用戶必須通過(guò)其他渠道的流量引流到抖音才行。

比如：

· 育兒類(lèi)賬號(hào)

可以分享一些寶爸寶媽們喜歡看的內(nèi)容，并且持續(xù)輸出

· 房屋裝修建筑類(lèi)賬號(hào)

可以分享一些自己平時(shí)的工作，還可以教大家如何選房子，以及曝光一些行業(yè)內(nèi)幕等；

· 藝術(shù)類(lèi)賬號(hào)

可以多多發(fā)布自己的原創(chuàng)作品，分享一些創(chuàng)作技巧等。比如，美食達(dá)人“二十吃垮成都”，就是通過(guò)發(fā)布商家提供的商品，加上自己獨(dú)特的推薦語(yǔ)句，拍攝成了一個(gè)有趣的視頻，讓用戶在看到她的視頻，就會(huì)想去吃她推薦的小吃。視頻內(nèi)容主要都是靠商家找上門(mén)，再由專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)拍攝完成。

“外賣(mài)小哥周磊”最初是通過(guò)星光大道而被大眾熟知，但是星光大道的流量很難持續(xù)變現(xiàn)。后來(lái)，“外賣(mài)小哥周磊”入駐抖音后，通過(guò)發(fā)布抖音短視頻讓更多人知道他后，再代言一些廣告活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

還有各種舞蹈達(dá)人，其實(shí)跳舞水平一般，但是敢跳，敢面對(duì)鏡頭，通過(guò)平臺(tái)也讓更多的人知道，自己組建舞蹈班，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2、抓住用戶獵奇心心理，打造網(wǎng)紅場(chǎng)景

餐飲行業(yè)在抖音上的玩法可以說(shuō)是各有千秋，從“海底撈有趣的服務(wù)”到“殘疾人開(kāi)酒瓶”，再到“貓女服務(wù)員”等，這些都是餐飲行業(yè)變現(xiàn)路上的一大亮點(diǎn)。

可以說(shuō)，從人到游戲都在改變，全國(guó)有上萬(wàn)家的餐飲市場(chǎng)都想嘗試自己的玩法，其實(shí)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)抖音的時(shí)候，可以借鑒以下三種玩法：

· 消費(fèi)者可以在店內(nèi)拍抖音小視頻，獲得多少贊即可打折

· 在餐廳門(mén)口設(shè)置抖音小游戲，10秒免費(fèi)吃等

· 如果是火鍋店，可以幫消費(fèi)者給涮毛肚等

這么做的目的主要是要從本質(zhì)上讓用戶參與進(jìn)來(lái)，讓店鋪與用戶產(chǎn)生多種互動(dòng)。比如，餐廳門(mén)口站一個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐姐，并且在門(mén)口放上免費(fèi)的小吃拼盤(pán)和茶水，讓排隊(duì)的客人一邊等坐位一邊先看菜單。當(dāng)用戶吃完飯?jiān)诮Y(jié)賬時(shí)候，餐廳再適當(dāng)?shù)慕o用戶一些優(yōu)惠券，這樣不僅能讓用戶與店鋪產(chǎn)生互動(dòng)，還能引導(dǎo)用戶下次再來(lái)。

雖然這些都是表面現(xiàn)象，但也不是每家店能做到的。而人流量大的店都在追求兩個(gè)字“定位”，比別人家好吃一點(diǎn)，比別人家便宜一點(diǎn)，比別人家環(huán)境好一點(diǎn)。

3、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打造極致參與感

比如，“抓零食活動(dòng)”，商場(chǎng)通過(guò)讓用戶來(lái)抓取零食，引來(lái)地區(qū)大量流量，整個(gè)游戲操作難度不大，獎(jiǎng)品沒(méi)有年齡局限。

這就跟紐約有一個(gè)保險(xiǎn)公司，往玻璃柜放100萬(wàn)美元誰(shuí)砸壞就是誰(shuí)的，本質(zhì)是一樣的。

商家舉辦這種游戲的主要目的有兩點(diǎn)：

· 商場(chǎng)舉行游戲比賽、時(shí)裝周、美食節(jié)吸引大量年輕人流量

· 邀請(qǐng)達(dá)人來(lái)拍攝介紹哪里的風(fēng)景好玩，哪里的美食好吃，起到變相引流的作用

4、家有一傻狗，造福一家人

只要你的寵物夠蠢萌，基本上隨便發(fā)一個(gè)視頻都可以爆炸。如果在視頻中設(shè)計(jì)一些情景對(duì)話，那么，恭喜你已經(jīng)走上了萌寵達(dá)人的前列。

比如，在抖音大V“呵呵，拜你所賜”發(fā)布的視頻中，用一首“我太難了”背景音樂(lè)搭配哈士奇搞笑的動(dòng)作，就可以使得當(dāng)日播放量輕松過(guò)千萬(wàn)。

因此，我們?cè)诎l(fā)布抖音短視頻的時(shí)候，除了發(fā)布的內(nèi)容要深入人心，還需要了解平臺(tái)推薦機(jī)制和分享機(jī)制。

那么，到底如何打造抖音熱門(mén)內(nèi)容？

首先，打造抖音熱門(mén)內(nèi)容首先要打造一個(gè)原創(chuàng)IP，抖音IP類(lèi)型分為個(gè)人IP和主題IP。

個(gè)人IP是以個(gè)人為主題，營(yíng)造極具個(gè)性的內(nèi)容；

主題IP的視頻內(nèi)容，則需要具有規(guī)律性，比如開(kāi)箱測(cè)評(píng)、街拍訪問(wèn)、踢瓶蓋之類(lèi)和熱巴舞等，能夠讓大部分的用戶都參與進(jìn)來(lái)。

用戶在設(shè)置IP的時(shí)候需要注意哪些小技巧呢？

1、設(shè)置一個(gè)特色鮮明且辨識(shí)度高的IP；

2、尋找內(nèi)容的藍(lán)海，匹配熱門(mén)標(biāo)簽，找到和自己行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容交叉點(diǎn)；

3、泛娛樂(lè)內(nèi)容有更廣的空間，垂直細(xì)分內(nèi)容覆蓋精準(zhǔn)的受眾群體；

4、明確受眾目標(biāo)，從根源出發(fā)，找到他們關(guān)心、關(guān)注和偏愛(ài)的內(nèi)容；

5、在選題策劃的時(shí)候，要跟隨熱點(diǎn)的腳步；

6、根據(jù)內(nèi)容與用戶的匹配度，找到最合適的發(fā)布時(shí)間；

7、根據(jù)用戶的點(diǎn)贊量和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)量，打造出屬于自己的IP。

5、全民挑戰(zhàn)賽，企業(yè)抖音營(yíng)銷(xiāo)第一步

比如，溜溜梅在2018年開(kāi)展的#溜溜梅全民抗酸#活動(dòng)。

溜溜梅原創(chuàng)的音樂(lè)加玩法，由明星帶頭試吃溜溜梅的新品，帶動(dòng)全民參與，全渠道購(gòu)物鏈接的打開(kāi)，最終導(dǎo)致這款溜溜梅在活動(dòng)期間獲得了5千萬(wàn)銷(xiāo)量。

關(guān)曉彤挑戰(zhàn)溜溜梅活動(dòng)

所以，我們?cè)趧?chuàng)建一個(gè)話題活動(dòng)的時(shí)候，配上原創(chuàng)的音樂(lè)，有趣的玩法，加上有吸引力的獎(jiǎng)品，再由明星網(wǎng)紅牽頭，實(shí)現(xiàn)全民參與，最終活動(dòng)的效果都不會(huì)太差。

6、打破傳統(tǒng)廣告，形成自傳播產(chǎn)品

比如，伊利牛奶在抖音上發(fā)布的新品活動(dòng)，用戶只需要在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，發(fā)布創(chuàng)意視頻就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，加上網(wǎng)紅帶頭拍攝視頻，最終活動(dòng)期間獲得流量是非常可觀的。

其實(shí)，這個(gè)活動(dòng)的邏輯主要是，用戶參與模型，從最開(kāi)始的活動(dòng)宣傳，到活動(dòng)示范，再到獎(jiǎng)勵(lì)留存和轉(zhuǎn)化用戶，最后發(fā)布作品。

這樣既能讓更多人看到新作品，還能通過(guò)評(píng)論區(qū)與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶之間的交互。

比如，奧運(yùn)冠軍傅園慧也曾運(yùn)用過(guò)這樣的玩法，通過(guò)發(fā)布一個(gè)小游戲的視頻，讓用戶與明星產(chǎn)生互動(dòng)。

其實(shí)，抖音對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不像今日頭條這么簡(jiǎn)單。因此，想要成為爆款，不是說(shuō)隨隨便便拍個(gè)視頻就夠的。

從最初期的策劃到最終發(fā)布視頻，這中間的細(xì)節(jié)點(diǎn)是非常多的，比如：

· 內(nèi)容的采集與創(chuàng)造

· 內(nèi)容的呈現(xiàn)于管理

· 內(nèi)容的擴(kuò)散于傳導(dǎo)

· 內(nèi)容的效果與評(píng)估

都說(shuō)用戶運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)是分類(lèi)分階段運(yùn)營(yíng)，其實(shí)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)才更要注重分類(lèi)分階段運(yùn)營(yíng)。

因此，想在抖音上獲取流量，運(yùn)營(yíng)者需要抓住抖音現(xiàn)有的四大階段：

1、持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，形成自己的特色，持續(xù)關(guān)注領(lǐng)域大咖

2、跟上熱點(diǎn)，逐漸形成獨(dú)特IP

3、創(chuàng)造熱點(diǎn)，形成自己的玩法，線下結(jié)合流量多元化

4、發(fā)布活動(dòng)，大范圍讓用戶參與，形成自己獨(dú)立產(chǎn)業(yè)鏈

在抖音上已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)人靠拍短視頻成為了大大小小的網(wǎng)紅，如果你也想通過(guò)抖音實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在開(kāi)始也不晚哦。

結(jié)語(yǔ)：

作者針對(duì)大量的真實(shí)案例進(jìn)行了分析，上述帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方法都有可以借鑒學(xué)習(xí)的地方。只要掌握一種正確用到自己的帳號(hào)上，想必會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。?