抖音藍V該怎么做? get這份抖音藍V運營攻略!

yanfei 2020-10-21 09:19

如今，抖音已經(jīng)成為企業(yè)營銷不可忽視的陣地。據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，截至2019年5月31日，抖音企業(yè)藍V賬號數(shù)量增長44.6倍，投稿量增長211倍。隨著越來越多企業(yè)號入駐抖音，競爭也愈加激烈。抖音上的爆款藍V都有哪些？他們是怎么做內(nèi)容的？新藍V們還有流量紅利嗎？

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帶著這些疑問，我們對7月16日發(fā)布的《抖音企業(yè)藍V白皮書》進行了梳理，想嘗試用7個數(shù)字帶你看懂品牌官抖都在做些什么，價值在哪兒。

數(shù)字1：抖音企業(yè)藍V覆蓋行業(yè)超過280個；

數(shù)字2：服裝配飾超過IT/互聯(lián)網(wǎng)應用，成為賬號數(shù)量占比最高的行業(yè)；

數(shù)字3：賬號數(shù)量增長44.6倍；

數(shù)字4：投稿量增長211倍；

數(shù)字5：藍V賬號總粉絲量41億；

數(shù)字6：視頻內(nèi)容總播放數(shù)超萬億次；

數(shù)字7：認證后的賬號互動數(shù)據(jù)環(huán)比增長了125.46%。

一、一年時間，賬號數(shù)量增長44.6倍，這些企業(yè)為什么要做抖音？

截至2019年7月，抖音日活已超過3.2億。隨著用戶數(shù)量的增長和人群興趣的多元，抖音上的內(nèi)容也從顏值、搞笑、舞蹈、美妝等內(nèi)容，向更垂直的內(nèi)容領域發(fā)展。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)顯示，相比去年，抖音企業(yè)藍V的賬號數(shù)量增長了44倍，行業(yè)覆蓋更廣，超過280個行業(yè)的企業(yè)主開設了藍V賬號。隨著“兩微一抖”的深入人心，越來越多不同行業(yè)的企業(yè)入駐抖音，拍攝短視頻，打造自己的品牌，與用戶建立更多的聯(lián)系。

在2018年的抖音藍V生態(tài)大會上，抖音官方曾表示藍V是企業(yè)的營銷陣地，從輔助優(yōu)質內(nèi)容生產(chǎn)、獲得客戶的高效轉化、幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營三個維度切入，為企業(yè)提供了更多功能服務。

自去年6月抖音企業(yè)號正式上線，到今年3月企業(yè)藍V功能逐步完善和升級，企業(yè)主在認證藍V后，可以自定義私信菜單、認領POI（地理位置）地址，還擁有了子母賬號、粉絲畫像等特色功能權益。

在行業(yè)占比和分布上，相較于一年前，服裝配飾、商務合作、餐飲服務超過了IT/互聯(lián)網(wǎng)應用、文化娛樂、生活服務，成為賬號數(shù)量占比最高的TOP3行業(yè)。企業(yè)藍V功能的逐漸完善，開始幫助更多行業(yè)的企業(yè)主實現(xiàn)從種草到轉化的閉環(huán)。

以「漢尚華蓮漢服」舉例，賬號運營9個月，目前粉絲數(shù)123.5萬，點贊數(shù)超過1200萬。該賬號早期主要以拍攝服裝為主，平均點贊數(shù)幾千左右。通過一段時間的摸索后，他們的拍攝從漢服展示轉變?yōu)槟Ｌ負Q裝、拍照技巧解說等更有層次和場景感的內(nèi)容，點贊數(shù)也穩(wěn)定在了1萬以上。

此外，「漢尚華蓮漢服」運用藍V自定義菜單的功能，綁定了淘寶主頁，設置抖音商品櫥窗。

用戶在觀看視頻時，可點擊視頻左下角的“同款漢服”購物車，查看商品詳情。據(jù)官方介紹，分享櫥窗瀏覽量超過百萬，轉化金額每月達百萬。

二、總粉絲數(shù)41億，年播放次數(shù)上萬億，藍V內(nèi)容價值幾何？

在抖音企業(yè)藍V產(chǎn)品上線的一周年里，企業(yè)藍V賬號數(shù)量在快速增長，投稿量增長211倍。截止19年5月31日，藍V賬號總粉絲量41億，視頻內(nèi)容總播放數(shù)超萬億次。

企業(yè)賬號大量產(chǎn)出內(nèi)容，不僅是看準了抖音的流量入口，大概還因為：

1. 相比硬廣，視頻內(nèi)容可以在創(chuàng)意性、實用性等方面吸引用戶

相比直接出現(xiàn)品牌logo、品牌水印等刻意營銷的視頻，具有創(chuàng)意性和實用性的視頻更受用戶歡迎。企業(yè)號也有機會沖擊爆款。

例如：位于抖音手機品牌熱榜前列的「小米手機」，常常會發(fā)布的拍攝技巧類視頻。此前，一條點贊數(shù)超12.6萬的視頻，前半部分記錄了如何拍攝的過程，后半部分呈現(xiàn)拍攝成果。

視頻內(nèi)容和介紹處都沒有出現(xiàn)任何品牌內(nèi)容，但評論區(qū)卻是另一種畫風，“手持手機云臺了解一下”“說好了啊，你要是不買給我等著”。

2. 具有更多的內(nèi)容互動形式和更強的內(nèi)容拓展性

除了上文提的購物車功能，POI認領功能對于線下商戶來說，是一個巨大的流量入口，尤其針對餐飲行業(yè)。

例如：川味麻辣燙品牌“馬路邊邊”通過認領POI地址，發(fā)放4.8折的折扣券，讓用戶從爆款視頻定位門店，線上領券到線下消費。據(jù)官方，活動期間，門店客流量提高35%-55%，營業(yè)額增長6%。

這種“抖音卡券+POI”的組合方式，可以把線上流量吸引到線下，實現(xiàn)消費轉化，這對于許多年輕消費人群有極大的吸引力。

還有一個關鍵玩法是通過話題挑戰(zhàn)賽關聯(lián)企業(yè)號。

挑戰(zhàn)賽是抖音特有的玩法，品牌通過與抖音官方合作發(fā)起挑戰(zhàn)賽，可能會獲得抖音開屏、熱搜、定制貼紙等曝光資源。很多企業(yè)品牌會在新品發(fā)布或熱門活動時發(fā)起挑戰(zhàn)賽，還會通過設置豐富的獎品激發(fā)UGC創(chuàng)作。

今年3月，vivo為了新機推廣在抖音平臺發(fā)起#一升就變美#挑戰(zhàn)賽，用戶通過單手比V的方式，瞬間由丑變美，前后形成強烈對比。截至發(fā)稿前，挑戰(zhàn)賽播放數(shù)達13億。

此外vivo邀請了阿純、吃不胖娘等抖音達人拍攝視頻。其中，阿純的示范視頻點贊數(shù)為73.9萬，評論數(shù)超5千。據(jù)抖音官方介紹，vivo官抖借此漲粉10.9萬。

對于藍V賬號來說，想要有效拉動視頻獲得更高的播放量，除了邀請明星和抖音達人，企業(yè)IP或純素人也可以達到讓用戶眼前一亮的感覺。

例如旺仔的官方抖音號「旺仔俱樂部」，內(nèi)容基本是自家同事上演的戲精大劇，“擁有一個有錢的閨蜜是什么體驗”“和同事熟悉了之后是什么樣子”……通過主角吃零食、手里拿抱枕等方式做品牌植入。

也正是因為抖音平臺的特性，使得藍V內(nèi)容往更有趣、新穎和多元化的方向發(fā)展。

三、抖音企業(yè)藍V生態(tài)日益成熟，新賬號還有流量紅利嗎？

“這個鑰匙環(huán)在緊急的時候可以防身，掛在手上也不明顯，像是一個戒指，但是誰都不想挨上一下……”視頻中的大叔對著鏡頭做出了打擊的動作。這是抖音號「用武之地-講武學堂」點贊數(shù)最高視頻，高達42.2萬，評論區(qū)中一些網(wǎng)友表示，“我希望我永遠也用不到這個小日用品”“真害怕你的視頻被壞人看見了”。截至發(fā)稿前，鑰匙掛件已售6590單。

「用武之地-講武學堂」的視頻主要是講述如何防身，沒有過多花哨的內(nèi)容，基本都是由這位大叔講解和示范。據(jù)官方數(shù)據(jù)，該賬號日均漲粉1.8萬，目前粉絲數(shù)881.2萬。

像這樣短時間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的抖音企業(yè)號不在少數(shù)，「來閣設計」、「嘉行傳媒」等賬號日均漲粉超過3萬。這些都依賴于抖音企業(yè)藍 V 產(chǎn)品線日益完善，在「來閣設計」的商家頁面，可以看到店鋪活動、特色服務，還有在線預約功能。

據(jù)QuestMobile，截至今年4月，在00后、90后使用的短視頻App中，抖音的月活躍用戶規(guī)模最高。

當短視頻成為了年輕人喜歡的信息載體，企業(yè)營銷也隨之轉移陣地。總體來說，認證后的企業(yè)藍V賬號更加活躍，其中最明顯的變化是，認證后的賬號互動數(shù)據(jù)環(huán)比增長了125.46%。

抖音上的爆款藍V是怎么做內(nèi)容運營的？