抖音捧火一個品牌！如何利用信息流實(shí)現(xiàn)野蠻生長？" width="560" height="332">

成長往往很痛苦，但聰明的學(xué)習(xí)可以讓你很快樂。

信息流的熱度居高不下，且已經(jīng)逐漸成為廣告主們的主流推廣方式。同時，它的轉(zhuǎn)化效果也不容小覷。

比如抖音，一個小小的短視頻，可謂是捧火了眾多品牌，像小豬佩奇、海底撈網(wǎng)紅搭配等等。

雖然信息流很火，也是未來主流推廣方式。可仍有不少優(yōu)化師對信息流一知半解，或摸不透它真正的核心投放方式。

信息流雖與競價相似，但在投放思維上又有著本質(zhì)的區(qū)別。今天，青瓜君便向大家分享下“信息流廣告推廣前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作”，以此讓轉(zhuǎn)化更高效！

在開始之前，我們先來看下到底什么是信息流。只有明白信息流自身特性，我們才能更好地去對癥下藥。

簡單來說：信息流廣告主要是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，結(jié)合不同平臺，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶。

它主要有兩大特點(diǎn)：

信息流最大的特點(diǎn)便是用戶主動接收信息，根據(jù)不同平臺的定向方式將廣告展現(xiàn)到用戶的眼前。

信息流主要是獲取潛在用戶，所以在物料制作上，會較符合平臺特性，如果你不留意，根本不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。

人群畫像，是投放信息流首要準(zhǔn)備工作，也是廣告投放的基礎(chǔ)。想要廣告更有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化，就需要了解人群屬性，根據(jù)不同受眾人群，制定更加行之有效的方法。

在競價中，兔子曾說過人群分析九要素，同樣，它也適用于信息流。

但一般情況下，我們可主要對以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：

職業(yè)，是人群的一大屬性，不同職業(yè)，在其收入水平上也各不相同，而這項(xiàng)屬性決定了人群購買能力及購買效率。

同時，也決定了我們對于創(chuàng)意、著陸頁的優(yōu)化方向。

比如我們準(zhǔn)備投放化妝品加盟的廣告，目標(biāo)人群為二、三線的全職媽媽，像這類人群的屬性可能為：沒錢、害怕風(fēng)險等，那我們在寫創(chuàng)意時，便可著重突出：0投入、輕松上萬等字眼。

不同年齡階段對于產(chǎn)品需求是不同的。

差異最為明顯的就是化妝品。20左右可能會較為注重產(chǎn)品的保濕程度，而40歲左右可能會較為注重產(chǎn)品的防皺功效。

所以，我們要把握適齡人群，精準(zhǔn)投放。

找到轉(zhuǎn)化最好的時段，讓錢花在刀刃上！

通常可通過對一段時間的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，從而更好地確定其投放時段。

不同地區(qū)的訪客對于產(chǎn)品的喜好程度是不同的。

比如四川喜好辣；兔子喜好甜。

所以，也要根據(jù)地區(qū)進(jìn)行投放。

每一類人群都代表了一種需求，我們只有明確用戶真正想要的，給他想看到的、想要的，才能更好地形成轉(zhuǎn)化。

所以，在明確人群屬性后，我們便需要分析，這類人群“他的需求是什么”。

換句說法便是：根據(jù)每一種需求制定一種套路。

明確了人群屬性，了解了用戶需求，我們就需要根據(jù)此去思考其頁面承載。

不同需求的人群需要不同的著陸頁面進(jìn)行承載。只有讓用戶看到他想看到的內(nèi)容，才能減少資源的流水和浪費(fèi)；只有滿足了用戶，才能留住訪客，獲取線索。

毫不夸張地說：頁面的承載力直接影響頁面的轉(zhuǎn)化效果。

所以，這就需要我們遵循以下幾點(diǎn)規(guī)則：

1. 不同人群設(shè)置不同頁面

2. 頁面與創(chuàng)意要高度相關(guān)

信息流不同與競價，只有一個平臺，信息流是有多個平臺，可供我們投放。

那我們在投放前，就需要思考不同人群選擇什么樣轉(zhuǎn)化套路。

比如，全職媽媽，她空閑時間較多，業(yè)余時間可能會去刷各種論壇社區(qū)，那我們針對此人群利用論壇來形成轉(zhuǎn)化；比如老板，往往具有一定的目標(biāo)性、注重盈利，那我們便可直接利用著陸頁進(jìn)行轉(zhuǎn)化，簡單粗暴，直接突出他的盈利點(diǎn)即可。

對此，兔子總結(jié)了幾個常見的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，僅供參考。

指在著陸頁設(shè)計(jì)上，直接利用打折、促銷、等好處去誘惑用戶，來達(dá)到獲取信息的目的。

比如下圖，直接利用“首期免息券”引誘用戶轉(zhuǎn)化，獲取線索。

02、故事誘導(dǎo)

人都是情感動物。我們可根據(jù)用戶的屬性、需求去講述一個故事，使用戶可以代入到自身實(shí)際情況中，以此來形成共鳴，達(dá)到獲取線索的目的。

指以提問的方式，利用權(quán)威人物或?qū)I(yè)知識進(jìn)行回答，從而形成轉(zhuǎn)化。

像知乎等便是這種操作。

但這種轉(zhuǎn)化套路，較為適用于加粉，不適用與直接轉(zhuǎn)化。

指通過一個互相交流的方式，多方面收集訪客信息和痛點(diǎn)，以此來形成轉(zhuǎn)化。

類似于這種，也較為適用加粉，但通過互相交流的方式，用戶在前期已經(jīng)在一定程度上了解了產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化效果會較好。

不通過直接的硬轉(zhuǎn)化，而是利用一些自媒體，引導(dǎo)加微信或者搜索關(guān)鍵詞，間接獲取線索。

上述四點(diǎn)：人群分析、需求分析、承載分析、轉(zhuǎn)化分析，是我們在投放信息流時必備工作。

當(dāng)基本工作準(zhǔn)備完畢后，就需要我們根據(jù)上述分析結(jié)果，去選擇合適的推廣渠道，并制定推廣策略。

在信息流渠道的選擇上多種多樣，而不同渠道的特性，對于我們的后期轉(zhuǎn)化卻起著至關(guān)重要的作用。

所以，這就需要我們對“各個渠道特性”進(jìn)行分析。