推廣渠道選對(duì)了，打造網(wǎng)紅店就成功了70%。

網(wǎng)紅店意味著什么呢？高關(guān)注度，高客流量，高收益，這么多高，這么多好處，擺在這里，但凡是做線下門(mén)店的，都希望自己的店面成為一個(gè)網(wǎng)紅店，或者即便成不了網(wǎng)紅，在當(dāng)?shù)啬苡幸欢ǖ闹纫彩强梢缘摹?/p>

做一個(gè)網(wǎng)紅店，除了要有自己的特色、賣(mài)點(diǎn)、與用戶打成一片的能力外，對(duì)推廣渠道的選擇也是至關(guān)重要的，君不見(jiàn)有的客戶投了幾萬(wàn)推廣費(fèi)進(jìn)去，一點(diǎn)聲響都沒(méi)打出來(lái)，有的客戶投了幾千塊錢(qián)，就獲得了不少的曝光，所以錢(qián)要花在刀刃上，至于哪些渠道算是刀刃呢？

這篇文章，我從兩個(gè)方面，為大家剖析下幾個(gè)常見(jiàn)投放渠道的特性，通過(guò)對(duì)比分析，讓大家在打造網(wǎng)紅店，做廣告投放時(shí)，知道怎么選投放渠道。

一. 推廣渠道有哪些

打造網(wǎng)紅店，主流推廣渠道有：微博、公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站，以及非主流的：大魚(yú)號(hào)、小紅書(shū)、知乎、百家號(hào)、B站、朋友圈、美拍等。

• 微博：大V轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)，打造網(wǎng)紅店較常用的是美食類(lèi)大V。

• 公眾號(hào)：本地生活公眾號(hào)，多用于引流。

• 抖音：抖音短視頻，可由抖音網(wǎng)紅或自己的賬號(hào)發(fā)布，粉絲量要求不大。

• 網(wǎng)站：后期引爆網(wǎng)絡(luò)時(shí)用的，打泛用戶。

非主流的可作為補(bǔ)充，如知乎，若有知乎的資源，也可以進(jìn)行發(fā)布推廣。

二. 渠道的屬性和區(qū)別

這里主要講微博、公眾號(hào)、抖音和網(wǎng)站，這四個(gè)，這四塊做好了，打造一個(gè)網(wǎng)紅店絕對(duì)沒(méi)有大的問(wèn)題，要知道在抖音之前，就已經(jīng)有網(wǎng)紅店了，說(shuō)明通過(guò)微博或者公眾號(hào)單個(gè)渠道，策略運(yùn)用得當(dāng)，一樣能做個(gè)網(wǎng)紅店。

1. 微博

（1）微博用戶群

偏年輕，以我們做互聯(lián)網(wǎng)的老司機(jī)為例，身邊玩微博的很少了，但是微博的用戶已經(jīng)有4億了，難道數(shù)據(jù)有水分嗎？那肯定不可能，我們互聯(lián)網(wǎng)的做事最實(shí)在了，你懂的。唯一的一種解釋是，玩微博的不是身邊的人，是95后、00后那波人。就像身邊的人沒(méi)有用拼多多的，但是拼多多已經(jīng)有3億用戶了，還有快手。

微博的用戶群偏年輕，這個(gè)在廣告投放時(shí)，要看自己的產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是這類(lèi)了，如果自家產(chǎn)品的面向的是像我們這種30歲以上的老年人，就不要選微博了，這樣投廣告會(huì)很受傷，我們?cè)谕?span id="1g2n3u4" class="wpcom_tag_link">品牌廣告時(shí)，也是要選對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行投放的。比如投《快樂(lè)大本營(yíng)》的某某手機(jī)，投某某運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)課。

（2）微博的特性

微博就像一個(gè)廣場(chǎng)，特別適合去做聲量，一個(gè)好玩的事件炒起來(lái)后，會(huì)有更多的微博去轉(zhuǎn)發(fā)、去評(píng)論、去發(fā)酵，當(dāng)有多個(gè)大V來(lái)宣傳推廣某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就很容易形成爆點(diǎn)，不過(guò)這里要注意的是，現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)推廣的內(nèi)容和之前不太一樣了。

舉個(gè)例子，以前推廣一個(gè)炸雞店，突出的是炸雞的色香味，一口吃下，手指留香，吃了一只還想吃下一只。這種廣告內(nèi)容只能作為告知，卻不能被用戶傳播。被用戶主動(dòng)傳播的是怎樣的內(nèi)容呢？在吃炸雞時(shí)，不小心吃到一枚鉆戒，原來(lái)是出國(guó)留學(xué)5年，突然回國(guó)，給女朋友一個(gè)驚喜，知道她愛(ài)吃炸雞，就在里面埋了個(gè)彩蛋，然后女朋友看到后，痛哭流涕的答應(yīng)了對(duì)方的求婚。如此的內(nèi)容，可以獲得用戶主動(dòng)的傳播。

微博投放注意事項(xiàng)：仔細(xì)甄別賬號(hào)，通過(guò)互動(dòng)率的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷賬號(hào)的真?zhèn)巍?/p>

2. 公眾號(hào)

（1）公眾號(hào)的用戶群

小屁孩用QQ，大屁孩用微信，由此可見(jiàn)，公眾號(hào)的用戶群偏年長(zhǎng)些，屬于社會(huì)中流砥柱的那波用戶。這波用戶的特點(diǎn)是，稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)智商，比如老虎我，對(duì)生活品質(zhì)比較挑剔，也有一定的真假鑒別能力。

在公眾號(hào)上投廣告，文案就要很考究了，同樣的公眾號(hào)，同樣的閱讀量，文案的好壞，可以決定用戶的轉(zhuǎn)化率。本篇講的是線下門(mén)店的廣告投放，離不開(kāi)的一定有圖片和文字了，大多數(shù)門(mén)店的老板又不擅長(zhǎng)寫(xiě)文、拍照片，那怎么辦呢？找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)拍、來(lái)寫(xiě)。投放本地生活公眾號(hào)，有的會(huì)有專(zhuān)門(mén)的采編，專(zhuān)業(yè)、靠譜、效果好。

（2）公眾號(hào)的特性

公眾號(hào)就像一個(gè)封閉的私享會(huì)，大號(hào)發(fā)出的內(nèi)容，僅僅只能被個(gè)體看到，若想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，還是有點(diǎn)困難的。所以，生活中被炒起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)事件，很多都是微博帶起來(lái)的，而不是公眾號(hào)。公眾號(hào)能帶起來(lái)的是什么事件呢？大家應(yīng)該都懂得，基本上都是關(guān)于民生方面的。

公眾號(hào)投放廣告根據(jù)要打的用戶，可以分為以下幾種，面向C端的本地生活服務(wù)公眾號(hào)；面向泛用戶的行業(yè)KOL，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大號(hào)；面向B端的，比如創(chuàng)業(yè)類(lèi)的大號(hào)。舉個(gè)例子，店家給自己貼金，說(shuō)自己通過(guò)匠心精神，打造了一個(gè)網(wǎng)紅店，把匠心的過(guò)程，用文字表達(dá)出來(lái)，去投放到行業(yè)KOL上去，也能抓到一波用戶。

公眾號(hào)投放注意事項(xiàng)：選擇與目標(biāo)用戶貼近的號(hào)，看數(shù)據(jù)，辨別真假，現(xiàn)在作假的人真是太多了。

3. 抖音

（1）抖音的用戶群

抖音的用戶群已經(jīng)由低齡往高齡轉(zhuǎn)移了，30歲以上玩抖音的，大有人在，地域依然是一二線城市。第一波玩抖音的，都很新潮、酷炫，那波用戶畢竟是少量，現(xiàn)在抖音日活2億，基本上不分男女貓狗，都在玩了。

（2）抖音的特性

短視頻，抖音相比其他平臺(tái)最大的特性是，通過(guò)視頻的方式來(lái)變現(xiàn)內(nèi)容。像我們這種長(zhǎng)的不如吳彥祖的，都不敢露臉的。所以，抖音上面很多漂亮的小姐姐、小哥哥，或者腦洞大開(kāi)的作者，有了大波粉絲。有了粉絲，可以干啥呢？打廣告。我就給里面有個(gè)100萬(wàn)粉絲的小姐姐，接過(guò)廣告，總之兩個(gè)詞：人美，活好。咳咳，拍廣告的活。

抖音投放廣告，切記不要淺嘗輒止，這是很多做廣告投放的客戶，都會(huì)犯的錯(cuò)誤。有個(gè)客戶，投完一個(gè)視頻，就來(lái)問(wèn)了，哎呀，怎么轉(zhuǎn)化那么差呢？殊不知，抖音上面的爆款產(chǎn)品，都是多個(gè)視頻堆起來(lái)的，沒(méi)有量，不會(huì)形成質(zhì)變的。線下門(mén)店，投放抖音廣告，要根據(jù)預(yù)算，做好投放計(jì)劃，選擇3~10個(gè)網(wǎng)紅，粉絲量可以不多，但數(shù)量一定要管夠。

抖音投放注意事項(xiàng)：老規(guī)矩，看數(shù)據(jù)，辨真?zhèn)巍?/p>

4. 網(wǎng)站

（1）網(wǎng)站的用戶群

網(wǎng)站的用戶群不用理的，網(wǎng)站投放廣告，看重的是網(wǎng)站的權(quán)重，是做給百度看的，舉個(gè)最常見(jiàn)的場(chǎng)景，一個(gè)用戶在微博上被安利了某個(gè)奶茶店，心里沒(méi)底，就去百度搜，某某奶茶店味道咋樣？這個(gè)時(shí)候，跳出了很多網(wǎng)站，都說(shuō)，好喝極了。至此，網(wǎng)站投放的目的就達(dá)到了。

（2）網(wǎng)站的特性

網(wǎng)站有地域類(lèi)的網(wǎng)站和行業(yè)性的網(wǎng)站，發(fā)一篇文章50~250元不等，如果是四大門(mén)戶，價(jià)格就不一樣了。相對(duì)于公眾號(hào)幾萬(wàn)塊錢(qián)一篇文章、微博幾千塊錢(qián)一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站還是比較實(shí)惠的。記住網(wǎng)站發(fā)軟文的策略是數(shù)量要多，權(quán)重要高，用戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，跳出來(lái)幾十頁(yè)，你就成功了。

網(wǎng)站投放注意事項(xiàng)：價(jià)格水分很多，據(jù)說(shuō)報(bào)價(jià)200元發(fā)布一個(gè)網(wǎng)站，找對(duì)人，50塊錢(qián)就可以搞定了。

綜上

對(duì)打造網(wǎng)紅店的四格主流投放渠道，微博、公眾號(hào)、抖音、網(wǎng)站做了簡(jiǎn)單的分析說(shuō)明，其實(shí)單個(gè)平臺(tái)的玩法，都可以寫(xiě)一本書(shū)了，細(xì)節(jié)會(huì)很多，能不能做好，還是要看大家對(duì)平臺(tái)的了解了，要多嘗試，多發(fā)文，發(fā)的多了，就有經(jīng)驗(yàn)了。