抖音還在紅利期嗎?

　　抖音已經(jīng)延伸出了電商的新玩法，這意味著流量與商機，那怎么做才能盡快分一杯羹呢?無論企業(yè)還是個人，抖音無疑都是一個門檻很低的平臺。

　　單就抖音的風(fēng)口來講，明顯已經(jīng)過去了，2018年初的費啟鳴可以說是抖音最完美的收割者，而元老級的達人則是以董新堯和吳佳怡為主。除了前段時間火遍全網(wǎng)的小甜甜，那些努力做內(nèi)容但終究沒有起色的玩家們，我們根本看不到。

　　我們無奈的發(fā)現(xiàn)，抖音現(xiàn)在越來越難做了，為什么?因為同質(zhì)化的內(nèi)容實在是太多了，覆蓋到所有領(lǐng)域，好創(chuàng)意難求，但山寨與模仿總是顯得輕而易舉，可能你費勁三四天拍了一個優(yōu)秀的內(nèi)容，別人半天就把你模仿的一模一樣，甚至熱度比你還高，經(jīng)常會有原創(chuàng)不火系列，那怎么破局呢?

　　我有幸跟蹤了一個賬號的成長史，接下來分享給大家。

　　第一階段

　　這個號一開始叫“可爺”，中間改名“小哪吒”。最新數(shù)據(jù)是，獲贊211.4萬，52萬粉絲。

　　最初關(guān)注到她是因為8月25日一個視頻，內(nèi)容是預(yù)告她要進行21天馬甲線養(yǎng)成打卡，評測網(wǎng)上的馬甲線養(yǎng)成教程到底可不可行。內(nèi)容中展現(xiàn)了她是一個腹部隱藏患者，表面上看起來很瘦，實際肚子上的肉一掐一大把，很接地氣的感覺，當(dāng)時我就關(guān)注了她，想看她后續(xù)發(fā)展情況。

　　當(dāng)時那條視頻的點贊量是6W，對于一個粉絲不過百的賬號來說完全是大熱門，效果也非常顯著，單條視頻就增粉2W+，經(jīng)過一周左右的內(nèi)容輸出，賬號收獲了十萬贊與三萬粉絲，點贊與留存的轉(zhuǎn)化率還是不錯的。

　　對此，我做個簡單的分析：

　　一是因為“21天馬甲線養(yǎng)成”的噱頭，在內(nèi)容上去誘導(dǎo)后續(xù)關(guān)注，想去看她打卡的過程或者想跟她一起去打卡;

　　二是相較于其他類型的健身題材(猛男美女好身材)，她沒有距離感，或者說她是一個普通人的樣子，沒有好看的人魚線或者八塊腹肌什么的，可以看她做一些很基礎(chǔ)的動作，每個人都可以跟著去做，來檢測自己的成果，互動性要更強一些;

　　三是因為內(nèi)容切入角度更貼近生活，也就是接地氣，看似平坦的小腹，其實同樣滿滿肥肉，她主動把劣勢暴露出來讓大家去看，這就是她真正的樣子，也更容易得到別人的認(rèn)同和喜歡。

　　緊接著，“可爺” 每天一個健身視頻，“21天馬甲線養(yǎng)成”確實持續(xù)了好幾天：

　　這個系列的前幾個數(shù)據(jù)還算不錯，點贊在一萬左右。(該賬號下此系列視頻已經(jīng)被刪除)

　　但進入9月后，卻開始出現(xiàn)頹勢了，她很快調(diào)整了自己的方向，開始發(fā)布全新的內(nèi)容，這個系列在21天結(jié)束的時候做了一個收工，給這段21天馬甲線養(yǎng)成劃上了句號。

　　第二階段

　　我們來看她是如何調(diào)整的。

　　2018年9月11號，她發(fā)布了第一個美妝類的評測視頻——50元搞定超好用的洗護用品，是在屈臣氏的實體店拍攝的，當(dāng)時點贊過萬，在前段時間數(shù)據(jù)持續(xù)走低的情況下，算是一個不錯的回升。

　　但驚喜的是第二天的“30塊搞定6大超好用居家用品”，斬獲了第一個10W贊，6款商品分別是綠茶卸妝棉、一次性棉內(nèi)褲、花王蒸汽眼罩、皓樂齒漱口水、津爾氏爽膚水、小林制藥鞋除臭劑。

　　視頻文案中的幾個字很值得我們學(xué)習(xí)，我提取了下分別是：“你們要的”、“續(xù)集”、“超高性價比”。

　　但我沒想到的是這個10W贊的爆款僅僅是開始罷了，接下來的不到一個月的時間里，她連續(xù)收割了5個爆款，平均點贊量為20W，分別是：

　　屈臣氏6大居家用品14.3W贊;

　　無印良品紅黑榜15W贊;

　　星巴克5大省錢秘訣31.4W贊;

　　ZARA打折攻略23.8W贊;

　　洗面奶挑選攻略15.6W贊。

　　這是這一階段完整的視頻內(nèi)容列表：

　　3周收割100萬點贊，“可爺”也在9月22日改名“小哪吒”。這100萬贊是怎么做的呢?

　　六點啟示

　　我把這21個視頻看完后，發(fā)現(xiàn)了幾點值得借鑒的地方分享給大家。

　　干貨一：單打獨斗必然不行，你需要團隊

　　為什么這么說呢，從視頻內(nèi)容來看，你最起碼需要一個剪輯、一個攝影、一個內(nèi)容、一個達人，當(dāng)然可以一個人同時做這么多事，但時間成本上必然很高，因為你需要同時精通拍攝、題材選擇、腳本輸出與后期處理，這無疑是非常耗費精力的，而專職專能往往意味著高效。

　　所以相較而言，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該專門拿一個團隊去做這件事，而不是某個人。

　　干貨二：個人介紹應(yīng)根據(jù)內(nèi)容及時調(diào)整

　　當(dāng)前期漲粉比較困難時，更應(yīng)該珍惜每個來之不易的粉絲，也及時的調(diào)整話術(shù)去誘導(dǎo)更多的粉絲去關(guān)注你，一般在10W粉絲前不會出現(xiàn)太明確的粉絲流失情況，這個時候也是進行內(nèi)容調(diào)整比較適合的時間點。

　　而一旦找到新的方向——美妝測評時，當(dāng)出現(xiàn)爆款就要及時去跟風(fēng)，快速出系列作品，這是很重要的，因為粉絲本身就是因為爆款來關(guān)注的你，也會更愛看與之相關(guān)的內(nèi)容，及時的去調(diào)整文案，順應(yīng)它，必然會取得不錯的成績。

　　9月22日，“可爺”升級為“小哪吒”，發(fā)型從之前的中分長發(fā)定型為哪吒造型，眉間也點了紅色的朱砂，辨識度瞬間提高。

　　干貨三：要有整體框架，具體到腳本可以再細分

　　根據(jù)視頻內(nèi)容，我把小哪吒的內(nèi)容歸納整理了這三個方向，而后續(xù)的視頻內(nèi)容也驗證了我對她整體框架的把握，至于具體的腳本和拍攝方案，我們可以根據(jù)視頻本身去拆解它，歸納總比創(chuàng)意容易，不是么?

　　在這給想做美妝類賬號的朋友一點建議，可以多去觀察那些博主關(guān)注的賬號，因為商品總共就那么多，做到最后必然會出現(xiàn)一樣的內(nèi)容，而具體的內(nèi)容可以參考微博、公眾號、小紅書，有現(xiàn)成的UGC完全可以參考。

　　干貨四：發(fā)布時間穩(wěn)定

　　經(jīng)過我的觀察，她的發(fā)布時間大致是三個時間點，分別是上午的11:30，中午的13:30和下午的17:30，前期確實可以多發(fā)視頻去檢測哪個流量會好一些，但一開始建議一天發(fā)3-5個去檢測時間點就夠了，持續(xù)一周或者半月差不多就可以摸索出到底哪個時間點更適合賬號調(diào)性，當(dāng)然，流量是一方面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)才是獲得巨大流量的不二之路。

　　干貨五：工具與字幕

　　磨刀不誤砍柴工，要想拍好抖音，必要的道具自然少不了，拍攝工具、補光燈、收音器、三腳架等等，這是硬件，必須得有;初稿拍好后，后期剪輯的效果也是很關(guān)鍵的，我們需要一個有靈魂的剪輯師。

　　另外還有一點就是字幕，因為在視頻播放中，粉絲可能看不清商品的名字或價格，但肯定會看到視頻中的字幕，這本身就是非常醒目的呀，也沒法去忽略，所以要把握好對于字幕的使用。

　　在這也分享幾款剪輯工具和運營工具，iOS的【Videoleap】，效果堪比PR，安卓的【一閃】可進行簡單的剪輯+字幕等等，還有一款【字說】可以直接語音轉(zhuǎn)文字，類似AE字幕的樣子，如果你還想做的更好，那就AE、PR都掌握起來吧。

　　干貨六：及時進行戰(zhàn)略調(diào)整，大方向不變得前提下進行轉(zhuǎn)型

　　一個賬號做活還是做死，一方面是內(nèi)容，另一方面也跟平臺有關(guān)。一般一個月沒有太明顯的起色的話我們都會選擇放棄，再拿新號去孵化。

　　所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，爆款之后發(fā)的新視頻如果數(shù)據(jù)一般，就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋(評論區(qū)或是其他)進行調(diào)整，或者干脆挖掘新的方向或形式，給予它新的活力。

　　不要認(rèn)死只走一條路，這樣很容易走到盡頭。

　　最后

　　想告訴下想賺錢的朋友們，要不斷認(rèn)真地去了解抖音，思考抖音的每一次更新都有哪些變化。

　　為什么這些細節(jié)需要你去思考?因為只有這樣才能把握到未來的紅利。

　　我們研究過微信的發(fā)展史就會明白，為什么咪蒙、羅振宇他們能把握微信公眾號這個紅利?他們有一定的行業(yè)積累經(jīng)驗，所以他們能有敏銳的嗅覺，假如你沒積累、沒沉淀，你是把握不了紅利的。

　　同屬頭條系的“內(nèi)涵段子”APP被封之后，抖音這個平臺是否也會出現(xiàn)類似的情況，我們無法預(yù)料，但我們能確定的是抖音只是個平臺，你真正要看到的先是短視頻，然后才是短視頻社交。