我們可以看到，之前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一些產(chǎn)品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享這些網(wǎng)紅產(chǎn)品火起來(lái)的邏輯是什么。

1. 好看

消費(fèi)者選擇為顏值買(mǎi)單。

舉個(gè)例子：我有個(gè)客戶(hù)賣(mài)大米的，大米質(zhì)量非常好，但是這個(gè)品類(lèi)非常難轉(zhuǎn)化，因?yàn)橥|(zhì)化產(chǎn)品太多了。我們幫他找了國(guó)內(nèi)9個(gè)設(shè)計(jì)師，以“鼠年”為文創(chuàng)元素設(shè)計(jì)了九款大米的包裝，后來(lái)在禮品市場(chǎng)走的特別好。

但是也不強(qiáng)調(diào)過(guò)度包裝——我們看到一些燕窩產(chǎn)品，里三層外三層地包起來(lái)，這不是設(shè)計(jì)感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復(fù)購(gòu)。

比如一款給女孩子大姨媽期間喝的暖身飲料，功能很好，但是味道就很難讓人堅(jiān)持復(fù)購(gòu)下去。

3. 整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)要好

從用戶(hù)看到、買(mǎi)到、拿到，整個(gè)鏈條有沒(méi)有問(wèn)題。

我去年選的一個(gè)產(chǎn)品，寄到我家的時(shí)候，整個(gè)包裝已經(jīng)破掉，看起來(lái)臟兮兮的，這種對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)是非?？膳碌摹?/p>

4. 產(chǎn)品原材料一定要健康

現(xiàn)在大家對(duì)生活品質(zhì)要求非常高，原材料包括包裝要環(huán)保天然無(wú)污染，這點(diǎn)也非常重要。

總結(jié)下來(lái)，其實(shí)產(chǎn)品可能還是那些產(chǎn)品，但是在設(shè)計(jì)上、功能上、包裝上做一些優(yōu)化，就可以幫助我們?cè)趥鹘y(tǒng)商品的紅海中，切一塊藍(lán)海的市場(chǎng)。（在問(wèn)答專(zhuān)區(qū)我會(huì)帶入案例）

從抖音的視頻來(lái)看，上面的很多的視頻都很精細(xì)化的操作，有的先內(nèi)容在變現(xiàn)，也就是先引流在變現(xiàn)，

1. 以?xún)?nèi)容起家，先漲粉再變現(xiàn)的內(nèi)容號(hào)

可以說(shuō)，抖音目前有超3.2億的日活，很大程度上離不開(kāi)平臺(tái)上用戶(hù)不斷更新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

像毛毛姐、祝曉涵、代古拉K等大IP都是靠著內(nèi)容積累了千萬(wàn)粉絲。到后期，再通過(guò)產(chǎn)品廣告、品牌宣傳等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

內(nèi)容號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于，粉絲對(duì)人設(shè)的認(rèn)可度高，信任也足夠。如果在帶貨時(shí)，能把視頻內(nèi)容和產(chǎn)品很好結(jié)合起來(lái)，粉絲會(huì)十分樂(lè)于接受并下單購(gòu)買(mǎi)。

但同時(shí)，抖音大號(hào)的養(yǎng)成，也意味著需要投入更多的時(shí)間、精力和人力成本。

2. 專(zhuān)注種草和推薦的電商號(hào)

一般這類(lèi)賬號(hào)會(huì)在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功能、優(yōu)點(diǎn)、使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)充分了解商品信息。

用戶(hù)看到你這條視頻，覺(jué)得這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

只是抖音作為一個(gè)泛娛樂(lè)平臺(tái)，用戶(hù)到這里最大的目的并非是為了購(gòu)物，全是這樣內(nèi)容的賬號(hào)，更容易讓用戶(hù)產(chǎn)生抵觸情緒，流量通常不會(huì)太高。

除此之外，很多抖音淘客的賬號(hào)也可以歸屬于這個(gè)類(lèi)型，視頻本身就是一個(gè)產(chǎn)品廣告。

很明顯，這樣的賬號(hào)成本更低，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)商品有成為爆款的趨勢(shì)，它的反應(yīng)速度極快，不需要像內(nèi)容號(hào)一樣先想創(chuàng)意再拍攝制作，甚至有許多淘客會(huì)批量做這樣的抖音矩陣號(hào)。

但它的劣勢(shì)就在于，視頻相對(duì)于真人實(shí)拍來(lái)說(shuō)更容易違規(guī)，并且由于抖音審核越發(fā)嚴(yán)格，在為這類(lèi)帶貨視頻投放Dou+助推時(shí)，很難通過(guò)人工審核環(huán)節(jié)。

什么樣的企業(yè)適合做抖音號(hào)？

首先，不是所有的企業(yè)都需要做抖音，但確實(shí)所有的企業(yè)都需要重視抖音，尤其是當(dāng)你的同行已經(jīng)在抖音上取得很大轉(zhuǎn)化的時(shí)候。抖音適合什么樣的企業(yè)？目標(biāo)客群年輕化的企業(yè)。

目前抖音的日活已經(jīng)超過(guò)3億，從年齡上看，35歲以下的人群占比超過(guò)90%，其中女性用戶(hù)（購(gòu)物主力）比例要大于男性用戶(hù)。

這部分人有什么特點(diǎn)？

重度社交、喜歡嘗新，對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

從行業(yè)上來(lái)看，旅游、美食、教育、養(yǎng)生、科技，都是非常適合在抖音上做轉(zhuǎn)化的。

現(xiàn)在很多教育公司還在猶豫要不要做抖音，從我的角度看，教育是最需要做抖音的行業(yè)。做教育類(lèi)內(nèi)容的時(shí)候有兩個(gè)切入點(diǎn)，一個(gè)是找到專(zhuān)業(yè)人士做專(zhuān)業(yè)知識(shí)的分享。另一個(gè)是做一些學(xué)習(xí)方法的分享，從更貼近學(xué)生生活的角度去吸引目標(biāo)粉絲，這兩種方法從轉(zhuǎn)化角度來(lái)看都是非常有效的。

包括科技類(lèi)的公司，從產(chǎn)品的功能出發(fā)，結(jié)合日常生活使用場(chǎng)景，提供一些技巧性的使用說(shuō)明，都非常受到年輕人的歡迎。

最后，不同行業(yè)怎么做，萬(wàn)變不離其宗，還是我們的核心產(chǎn)品，一定要和大眾娛樂(lè)做一個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

問(wèn)答專(zhuān)區(qū)：?（干貨很多，針對(duì)的你的問(wèn)題，可能找到你要得，仔細(xì)看，讀兩遍。）

問(wèn)：針對(duì)于種草的視頻，為什么我發(fā)的沒(méi)有流量？點(diǎn)贊都很少？

答：　針對(duì)于這類(lèi)視頻，往往會(huì)陷入一個(gè)思維的誤區(qū)：總是認(rèn)為，抖音不推薦帶產(chǎn)品推銷(xiāo)類(lèi)的視頻，所以大家都開(kāi)始將自己的產(chǎn)品弱化，增加各種各樣與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的劇情，來(lái)避開(kāi)機(jī)器的檢測(cè)。

這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有播放量也有點(diǎn)贊，就是沒(méi)有出貨量！

不要擔(dān)心自己的視頻內(nèi)容出現(xiàn)產(chǎn)品介紹，抖音不給流量。抖音是鼓勵(lì)拍攝與產(chǎn)品相關(guān)的視頻，重點(diǎn)是你需要突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。

各種類(lèi)型的種草視頻總結(jié)下來(lái)就是：

1、帶貨短視頻不要迷信點(diǎn)贊量，多關(guān)注實(shí)際的出貨量。

2、視頻黨能吸引眼球，但大家看了就走，要以產(chǎn)品為中心（常見(jiàn)的問(wèn)題）。

3、精準(zhǔn)的產(chǎn)品特點(diǎn)展示視頻，能吸引精準(zhǔn)的用戶(hù)，并且?guī)椭a(chǎn)品建立認(rèn)知。

如此：一個(gè)帶貨視頻的公式（僅供參考）：

1、根據(jù)產(chǎn)品拍視頻（適用那些人，解決什么問(wèn)題，有什么突出特點(diǎn)）。

2、根據(jù)運(yùn)營(yíng)/推廣的步驟進(jìn)行制作（視頻拍什么？文案寫(xiě)什么？音樂(lè)配什么？）。

3、根據(jù)用戶(hù)拍視頻（他們是誰(shuí)？他們關(guān)心什么？他們熟悉什么？如何用產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合用戶(hù)痛點(diǎn)）

問(wèn)：我自己做個(gè)號(hào)？還是走投放？　我是企業(yè)的

答：很多企業(yè)覺(jué)得做抖音號(hào)投入太大，覺(jué)得可以直接找紅人代言，或者只想投信息流廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的轉(zhuǎn)化不是特別好。

提供一個(gè)數(shù)據(jù)，自己做賬號(hào)，比外部投放的轉(zhuǎn)化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能夠有自己的固定粉絲池，做一些沉淀，在此基礎(chǔ)上再去做轉(zhuǎn)化，相對(duì)而言是更有效的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化方式。

當(dāng)然更好的辦法是兩條腿一起走，我們業(yè)內(nèi)叫“雙軌制”：

1.先做一些企業(yè)的個(gè)人號(hào)（培養(yǎng)一些企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人網(wǎng)紅），同時(shí)快速積累粉絲。相對(duì)于企業(yè)號(hào)來(lái)說(shuō)，個(gè)人號(hào)更容易快速漲粉和電商變現(xiàn)。

　2.同時(shí)找抖音平臺(tái)和網(wǎng)紅個(gè)人合作，互相導(dǎo)流，解決粉絲積累的時(shí)間差。

問(wèn)：抖音帶貨前景怎么樣？

答：我怎么跟你說(shuō)呢？跟你說(shuō)一些話吧，你自己的理解前景這個(gè)事情

最早進(jìn)入抖音的營(yíng)銷(xiāo)者早就已經(jīng)完成了最初的原始資本的積累，他們中也有很多的人已經(jīng)成為的頭部玩家。

第二批進(jìn)入到平臺(tái)的人，如果是模仿第一批進(jìn)入的，基本上無(wú)一例外的全部失敗了，能夠存活下來(lái)的玩家，基本上都是在模仿中再實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的。

而接下來(lái)可能還會(huì)有第三批、第四批、第N批的人會(huì)進(jìn)入到抖音的平臺(tái)里面來(lái)，想要完成個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上第一桶金的挖掘過(guò)程。

但是，我知道的，無(wú)論平臺(tái)的規(guī)則怎么去變，它一定是為了能夠讓營(yíng)銷(xiāo)者更好的為平臺(tái)的用戶(hù)服務(wù)為根本的立場(chǎng)而去制定其在不同階段里面的玩法和規(guī)則。

只有你能夠很好的去理解這句話的含義，你才能真正的知道抖音這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該如何做好運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)。自己理解前景這個(gè)事情。

問(wèn)：我想入局抖音，可是我有點(diǎn)迷茫怎么辦？

答：　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其實(shí)，對(duì)于目前入局的大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，最好的選擇應(yīng)該是內(nèi)容+電商的結(jié)合，因?yàn)椋?/p>

1. 抖音鼓勵(lì)帶貨，但并不鼓勵(lì)利用平臺(tái)規(guī)則的一次性賬號(hào)式帶貨。

2. 純內(nèi)容號(hào)漲粉更快，但后期轉(zhuǎn)型比較難。

3. 從轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率上來(lái)講，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的電商號(hào)更具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：我想做視頻，那些內(nèi)容可以借鑒一下？

答：分類(lèi)的比較容易做的，與比較火的。

1. 動(dòng)畫(huà)

很多人覺(jué)得動(dòng)畫(huà)這種方式比較好，動(dòng)畫(huà)帳號(hào)過(guò)去確實(shí)一段時(shí)間漲了很多粉絲，但是制作成本實(shí)在太高了，我覺(jué)得它不太適合企業(yè)（動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)公司除外）。

2. 辦公室日常

我們發(fā)現(xiàn)很多公司，尤其是小公司經(jīng)常放一些辦公室的日常，我很不理解。

——因?yàn)檫@種辦公室日常和工作場(chǎng)景的視頻只適合于大公司和明星公司，所以大家就不要在這條路上再去探索了，真的很浪費(fèi)時(shí)間。

3. 結(jié)合產(chǎn)品功能和消費(fèi)場(chǎng)景做內(nèi)容

比如小米這種，在一些特定的場(chǎng)景中，介紹自己的產(chǎn)品功能，這種是很快能夠找到鐵桿粉絲的。

4. 知識(shí)科普

講你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，然后用一種更輕松、年輕人喜歡的方式，通過(guò)這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)的講解積累很多（比如對(duì)紅酒感興趣的粉絲），然后你再做賣(mài)紅酒的轉(zhuǎn)化，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果特別好。

5. 一個(gè)號(hào)最好只專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域

我們發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)做抖音帳號(hào)今天賣(mài)雞蛋，明天賣(mài)那個(gè)，今天拍萌娃，明天擺萌寵，這樣就很難積累到核心分析。

如果你在垂直的領(lǐng)域去做，大概2—3個(gè)月的時(shí)間就很容易有幾十萬(wàn)的粉絲了，上到幾十萬(wàn)的粉絲之后，你才能夠思考變現(xiàn)的問(wèn)題。

問(wèn)：做抖音帶貨最重要的是什么？

答：有耐心、有耐心、有耐心。重要的事情說(shuō)三遍?！　?/strong>