最近有朋友跟我反饋說(shuō)抖音不好做，發(fā)了視頻后沒(méi)流量，之前在抖音上賣燕窩的號(hào)，一萬(wàn)個(gè)粉絲加了600人到微信，首購(gòu)復(fù)購(gòu)有200人左右，現(xiàn)在不行了！

其實(shí)很好理解，一開(kāi)始我們做抖音，視頻做的比其他人好那么一點(diǎn)兒，就有播放量就有粉絲?，F(xiàn)在發(fā)的視頻比之前優(yōu)質(zhì)很多，反而效果不明顯。流量去哪了？變成錢了，也就是我們俗稱的廣告費(fèi)。抖音在加快平臺(tái)的商業(yè)化，我們要做的就是順應(yīng)它的步伐，跟著走我們的小身板兒才不會(huì)被風(fēng)輕易吹翻。

不是抖音不好做了，是免費(fèi)流量不好做了。

這篇文章，我來(lái)說(shuō)說(shuō)投放3W塊dou+實(shí)操中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，給對(duì)于dou+猶豫不決投不投、該怎么投的你一些啟發(fā)和建議。

一、dou+有什么用呢？

1.上熱門(mén)（提高曝光量）：

熱門(mén)視頻，沒(méi)漲粉并且一毛錢都沒(méi)賺到的案例我看過(guò)太多了，上熱門(mén)的因素很多，視頻不夠優(yōu)質(zhì)燒起來(lái)也不會(huì)走太遠(yuǎn)。如果是提高曝光量還可以考慮，至少我們的視頻數(shù)據(jù)會(huì)更加漂亮。做企業(yè)的可以增加自己品牌的信任背書(shū)，公眾號(hào)只有幾十個(gè)閱讀量的時(shí)候，當(dāng)然要推公司的抖音給客戶看！

2.電商轉(zhuǎn)化

通過(guò)dou+投放把視頻里的購(gòu)物車推給更多潛在客戶看，加強(qiáng)視頻的展示效果，評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)，完成電商轉(zhuǎn)化。把它當(dāng)淘寶直通車玩，也是我這次實(shí)操的目的。

二、抖音老賬號(hào)應(yīng)該如何投放dou+？

準(zhǔn)備階段

1.準(zhǔn)備：

先準(zhǔn)備幾個(gè)老賬號(hào)用來(lái)做測(cè)試對(duì)比，在這里，粉絲、播放量都不重要，如果有一定的粉絲，那最好是女粉比較多。

2.種草標(biāo)簽：

賬號(hào)最好被定義為種草屬性，即推薦視頻中經(jīng)常出現(xiàn)種草類視頻，如果沒(méi)有那就先養(yǎng)一段時(shí)間，每天像正常用戶一樣刷點(diǎn)種草類視頻，順便提高長(zhǎng)期未使用賬號(hào)的活躍度。

如何看到自己的賬號(hào)有沒(méi)有被打上標(biāo)簽了呢？

用其他手機(jī)打開(kāi)自己賬號(hào)的抖音首頁(yè)，點(diǎn)擊右上方的小三角符號(hào)，查看系統(tǒng)推薦的關(guān)聯(lián)賬戶中，有沒(méi)有『可能感興趣的人』以及『這個(gè)類型中是否有你對(duì)標(biāo)的同類型賬號(hào)』即可。這一點(diǎn)抖音新賬號(hào)同樣適用，后面講新賬號(hào)的準(zhǔn)備時(shí)就不再闡述。

3.賬號(hào)包裝：

從昵稱、頭像、主頁(yè)背景、個(gè)性簽名這些方面入手，我們做的是帶貨，是種草號(hào)，如果你不知道怎么進(jìn)行包裝，也簡(jiǎn)單，抖音不缺同行，參考同行即可，比如XX好物，優(yōu)選XX，頭像、背景一定要好看，最好從女性角度考慮。

因?yàn)榭催@類視頻并購(gòu)買的大多為女性，而女性的購(gòu)買力一般來(lái)說(shuō)也比男性強(qiáng)。同時(shí)在賬號(hào)包裝之前一定要把之前發(fā)過(guò)的作品隱藏起來(lái)。

投放階段：

1.先拿出一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，拍幾個(gè)高質(zhì)量視頻發(fā)抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢的抖+自定義，看能帶來(lái)多少價(jià)值。其中年齡、地域和興趣根據(jù)需要進(jìn)行選擇。

2.選擇出有潛力的視頻（能回本都算有潛力）進(jìn)行包裝，而這個(gè)包裝也簡(jiǎn)單，就是刷評(píng)論、點(diǎn)贊，雖然說(shuō)簡(jiǎn)單，但這一步必不可少，這就是每個(gè)人的心理作用。點(diǎn)贊和評(píng)論的比例要控制好，不可能說(shuō)有100贊就有100評(píng)論，這顯然不符合實(shí)際，一般來(lái)說(shuō)評(píng)論量除以點(diǎn)贊量在2%到3%之間，同時(shí)刷評(píng)論的號(hào)最好是女性用戶。

3.包裝好之后再去投dou+，而這一次就是500起步，同時(shí)維護(hù)好評(píng)論和點(diǎn)贊。

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三、抖音新賬號(hào)應(yīng)該如何投放dou+？

準(zhǔn)備階段

幾乎所有平臺(tái)的新賬號(hào)都需要先養(yǎng)，抖音自然不例外。

1.進(jìn)行賬號(hào)包裝，同老賬戶一樣。

2.先發(fā)10個(gè)風(fēng)景視頻(拍窗外或者馬路)，快速開(kāi)啟櫥窗功能，然后再把這些視頻隱藏起來(lái)。

3.刷種草類視頻，讓賬號(hào)被打上種草標(biāo)簽。

投放階段：

1.每個(gè)賬號(hào)準(zhǔn)備10個(gè)左右的優(yōu)質(zhì)視頻分幾天發(fā)完，差不多一天兩個(gè)即可。

2.發(fā)完之后投dou+，選擇漲粉，并選擇與達(dá)人相似，找到20來(lái)個(gè)同類型的種草號(hào)。

3.當(dāng)每個(gè)視頻在消耗三四十元左右的時(shí)候隱藏視頻再公開(kāi)，這樣可以節(jié)約成本。

4.對(duì)比產(chǎn)出價(jià)值，選擇有潛力的視頻，然后同老賬戶那樣進(jìn)行包裝以及再次投放。

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四、哪些視頻不能投放dou+？

五、如何拍攝出適合投放dou+的視頻？

1.如果想節(jié)約成本，可以采用混剪視頻的方式。

2.上飛瓜數(shù)據(jù)找到同行，最好是找到最新發(fā)布，并且點(diǎn)贊最多的同行視頻，這樣才能更好的進(jìn)行分析。

3.鏡頭，這點(diǎn)很重要，拿小本本記好，首先要明白我們拍視頻的邏輯，可以總結(jié)為四要方針：

一要抓住用戶，抖音上有黃金3秒法則，即在前3秒內(nèi)就要吸引用戶，這一點(diǎn)可以用美女或者商品效果；

二要展示商品，這一部分的鏡頭一般要進(jìn)行特寫(xiě)并且鏡頭效果固定；

三要展示使用，這一部分的鏡頭要加快，不要浪費(fèi)時(shí)間，也不需要進(jìn)行特寫(xiě)等；

四要展示效果，該鏡頭很重要，需給足特寫(xiě)、時(shí)間等，不能進(jìn)行加快處理，至少要停留1-2秒，并且可以多拍幾個(gè)部位進(jìn)行展示。

4.背景音樂(lè)：用同行或者直接去音樂(lè)榜找熱門(mén)歌曲。

5.字幕：首先記住字幕不能違規(guī)，不能用的字需要用諧音，違規(guī)不讓上抖+；對(duì)于字體不要整那些花里胡哨的，我們要的是讓別人看懂看舒服；而我們的賣點(diǎn)也要在字幕中顯示，并且做到圖文匹配。

6.視頻中不能出現(xiàn)明顯的效果對(duì)比，否則也是不讓過(guò)dou+，但如果不出現(xiàn)明顯對(duì)比，那視頻效果會(huì)稍微差點(diǎn)，這時(shí)我們可以去找一些好看的效果圖。

7.拍攝及后期，用手機(jī)拍攝也可以，但一定要清晰，后期可能還需要進(jìn)行調(diào)色、銳化等處理，這是細(xì)節(jié)和技術(shù)方面問(wèn)題，如果不會(huì)可以上B站或者抖音上看一些視頻拍攝及處理的教程，也不需要深入學(xué)習(xí)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的拍攝和處理即可。

8.視頻格式：全屏、16：9、自定義都可以，最好是選擇近期熱門(mén)的方式，如果不是全屏，那背景色不要亂選，一般來(lái)說(shuō)是黑白兩色，當(dāng)然也可以根據(jù)視頻、商品等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

最后：

其實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)很簡(jiǎn)單，需要文字的平臺(tái)加強(qiáng)你的文案能力，需要視頻的平臺(tái)做好拍攝和劇本，該砸錢的時(shí)候就控制好你的投產(chǎn)比，這一招我取名順勢(shì)而為。