新手如何做抖音直播帶貨? 2020抖音短視頻直播賣貨的正確技巧!
yanfei 2020-08-07 09:51要說近來短視頻圈里最熱鬧的是什么，那一定非直播莫屬。單單就說抖音直播，前有羅永浩直播帶貨半個月多月做了3場直播，每一場直播帶貨數(shù)據(jù)不菲，后有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬的成績，羨煞旁人!
抖音直播的風(fēng)浪一波又一波，無數(shù)人涌進直播間又被淹沒，還有一批人徘徊在直播門外，想進卻不知道怎么進，那么新手如何做抖音直播帶貨?
抖音短視頻直播賣貨的正確技巧：
第一步：開通抖音直播功能
目前抖音已經(jīng)降低了開通直播的門檻。只需賬號通過實名認證即可申請開播。
圖點開之后就會要求你進行實名認證，抖音的實名方式很簡單，只需要手持證件照和身份信息就可以了，不需要人臉識別。
第二步：開通商品櫥窗功能
想要在抖音上帶貨，首先要開通櫥窗功能，獲得添加商品鏈接至個人主頁的權(quán)限。
現(xiàn)在開通櫥窗功能還有一個條件就是需要賬號粉絲達到1000，這也是我要求大家先學(xué)會了如何上熱門再來操作櫥窗號的原因，當(dāng)然如果你是工作室，你有專業(yè)的運營技術(shù)，你也可以直接去買賬號來操作。
如果沒有這一步，光靠介紹商品，你會發(fā)現(xiàn)，你的變現(xiàn)率低到想哭。而且你開通直播帶貨后，商品的鏈接就會在你直播中的小黃車里面，你可以手動點擊讓你直播時彈出來，結(jié)合你對產(chǎn)品的介紹就很容易引起用戶的購買欲。
抖音直播帶貨
現(xiàn)在，抖音能直接跳轉(zhuǎn)到店鋪成交了，如今要申請抖音店鋪的要求很簡單，只要發(fā)布10個以上的視頻，并完成實名認證就可以申請了。
抖音的內(nèi)容演變分為3個階段，第一階段，很多人會直接放PPT輪播，而且還會開一大堆賬號矩陣，自動放PPT，并配上音樂。
到了第二階段，很多電臺號不用PPT了，但還是有賬號矩陣，通過聲音+字幕的方式呈現(xiàn)。
第三階段都是真人出鏡。這里分為兩種，第一種是真人講解類，像嚴伯鈞講物理，貓爺講裝修，大王真講電商(抖音搜“聊電商的大王真”，就能看到我是如何做真人講解的)。
第二種是腳本演出類，這需要有情節(jié)、有腳本、多機位，成本非常高，相當(dāng)于拍一個30秒到1分鐘的小短片了，這個門檻比較高。
為什么抖音不用引流，可以直接賣貨?傳統(tǒng)的電商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因為抖音視頻本身就是場景。
視頻本身是一個帶內(nèi)容的貨架，雖然沒有銷售，但是卻在內(nèi)容中種了草，被視頻中的場景激發(fā)了需求，而產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，好創(chuàng)意或者美觀的展現(xiàn)形式，等于有吸引力的廣告。
想要做好抖音電商，要記得一句話：粉絲不是目的，變現(xiàn)才是王道。
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