現(xiàn)如今，短視頻營銷被越來越多的提及與應(yīng)用，那究竟什么是短視頻營銷呢?下面以國內(nèi)當(dāng)下流量最大的短視頻平臺(tái)抖音為例，解讀企業(yè)的抖音短視頻營銷。

　　想要在抖音做好短視頻營銷要分四步：獲取用戶、品牌曝光、產(chǎn)品營銷、社交互動(dòng)。精準(zhǔn)獲取用戶有助于企業(yè)節(jié)約宣傳成本;品牌曝光提升企業(yè)知名度;產(chǎn)品營銷宣傳企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶;而社交互動(dòng)維系企業(yè)與市場的“對話”，拓寬企業(yè)的上升空間。

　　一、獲取用戶

　　首先要獲取用戶。企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特質(zhì)進(jìn)行市場定位，同時(shí)精準(zhǔn)受眾定位，根據(jù)受眾進(jìn)行內(nèi)容傳播，才能把“受眾”變成“用戶”。

　　1、精準(zhǔn)粉絲定位

　　企業(yè)賬號(hào)的目的是將企業(yè)品牌、產(chǎn)品或服務(wù)通過抖音系統(tǒng)推廣給更多精準(zhǔn)用戶，所以就要先對我們企業(yè)的品牌受眾粉絲群體畫像定位，然后再制定營銷策略。

　　例如：某家裝行業(yè)的企業(yè)打算走符合年輕人獨(dú)居習(xí)慣的路線，那該企業(yè)在抖音的受眾群體就是已經(jīng)獨(dú)立居住的年輕人，學(xué)生和有家庭的人都不是受眾群體。所以主要分析獨(dú)居年輕人的共性和需求就實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)粉絲定位的主要工作。

　　2、把短視頻當(dāng)做廣告分發(fā)

　　粉絲定位后，能留住粉絲的就是短視頻的內(nèi)容了。廣告可以短時(shí)間內(nèi)展示產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，那抖音就可以 以廣告宣傳片的思路、形式去制作呈現(xiàn)出來，快速讓用戶了解我們的賬戶性質(zhì)，留下印象。

　　例如：某民宿在確定風(fēng)格和服務(wù)都是適合年輕潮流群體之后，在抖音發(fā)布的短視頻就都采用當(dāng)下流行元素(特效、濾鏡、踩點(diǎn))等形式，視頻中展示年輕人喜歡居住的房屋裝修風(fēng)格，配上具有引導(dǎo)性的文案，比如“我有一所房子春暖花開，今晚住在童話世界。”立刻就讓用戶產(chǎn)生共情感。

企業(yè)抖音短視頻營銷

　　二、品牌曝光

　　知道如何獲取用戶，接下來就要提高品牌曝光度，有曝光，才會(huì)吸引粉絲。接下來給大家介紹三個(gè)在抖音提高曝光的小方法。

　　1、參與熱門話題

　　抖音會(huì)不斷有熱門話題的出現(xiàn)，參加熱門話題作品的創(chuàng)作也更容易火起來，例如：某餐飲品牌賬號(hào)參與了“美食”相關(guān)的熱門話題，當(dāng)天獲得點(diǎn)贊量200W+，評(píng)論4W+，轉(zhuǎn)發(fā)量15W+，成為了爆款視頻。這主要是我們的內(nèi)容是與美食相關(guān)，參與的活動(dòng)與美食相關(guān)，并且在將我們的視頻，推送給有“美食”標(biāo)簽的用戶后，得到了用戶認(rèn)可，進(jìn)而得到系統(tǒng)的二次高推薦，以此獲得更多曝光。

　　2、開展抖音挑戰(zhàn)賽

　　相對于內(nèi)容傳播來說，抖音挑戰(zhàn)賽是宣傳企業(yè)品牌不可錯(cuò)過的途徑。因?yàn)閰⑴c挑戰(zhàn)賽的視頻多是有趣味的視頻：比拼才藝、創(chuàng)意、搞笑等形式，參與門檻低，可以激起各類用戶參與，只要合理利用都可以短時(shí)間內(nèi)獲得品牌曝光。

　　例如：某汽車品牌推出了挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)時(shí)間為20天，只要在發(fā)布的作品文案中添加規(guī)定的話題就可以參加，最高獎(jiǎng)品是7天出國游。因?yàn)橛歇?jiǎng)品的吸引，會(huì)有很多用戶參與進(jìn)來，達(dá)到了增加品牌曝光度的目的。

　　3、跟“大V”合作

　　抖音達(dá)人自帶粉絲流量，企業(yè)選擇跟他們合作來提高曝光會(huì)很快看到效果。但是企業(yè)在尋找達(dá)人時(shí)也應(yīng)按照品牌風(fēng)格和受眾群體來尋找。

　　例如：旅游行業(yè)的企業(yè)，可以尋找“旅行達(dá)人”來進(jìn)行推廣，因?yàn)橹黝}匹配，關(guān)注該達(dá)人的粉絲大部分也都是愛好旅游的人。視頻一經(jīng)發(fā)布就會(huì)有很多粉絲知道這個(gè)地方，還有機(jī)會(huì)成為“網(wǎng)紅打卡地”，成為抖音“熱門話題”。

　　三、產(chǎn)品營銷

　　品牌火起來之后就要考慮變現(xiàn)的問題了，積累起來的粉絲流量和熱度如何轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)用戶就要看企業(yè)怎樣進(jìn)行產(chǎn)品營銷。主要就是讓產(chǎn)品和短視頻巧妙結(jié)合起來，既讓粉絲不排斥甚至喜歡這些“廣告”，還能讓粉絲付費(fèi)。

　　1、軟廣植入

　　軟廣植入就是巧妙的把品牌植入到短視頻中，充分融合，看起來不那么突兀，潛移默化的讓粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

　　例如：某美食制作博主在分享美食制作的過程中，用到的某個(gè)特殊的調(diào)味料或者小工具，并且在評(píng)論區(qū)反復(fù)提及，這就是軟廣植入。

　　1)好物種草

　　抖音的“好物種草”模式也是發(fā)展方向，以真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)，對產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購買。企業(yè)和品牌可以讓“素人”在視頻中以這種形式進(jìn)行“軟廣植入”，增加“互動(dòng)性”和“真實(shí)感”，讓用戶更相信該品牌產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生付費(fèi)行為。這也是抖音“網(wǎng)紅打卡地”和“網(wǎng)紅產(chǎn)品”出現(xiàn)的原因。

　　比如現(xiàn)在抖音上很多好物種草的大V們，每個(gè)視頻都會(huì)盤點(diǎn)或者試用一些日常生活中會(huì)用到產(chǎn)品，效果肉眼可見，令不少用戶心動(dòng)。

　　2)短劇植入

　　“短劇植入”根據(jù)品牌風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)和場景化演繹，也就是“小劇場”。

　　例如：教育行業(yè)某企業(yè)發(fā)布了一個(gè)短視頻，學(xué)生有了心理或者生活中的問題，老師及時(shí)的考慮到了學(xué)生心情，最后完美的解決了這件事。這個(gè)短視頻不僅有故事情節(jié)和趣味性，還體現(xiàn)了教育環(huán)境和教育理念，有助于提高受眾對該企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而影響消費(fèi)，達(dá)到產(chǎn)品營銷的目的。

　　2、才藝植入

　　“才藝植入”也是產(chǎn)品營銷的方法之一，但是需要“抖音達(dá)人”來“幫忙”。很多抖音達(dá)人都很有自己的風(fēng)格，達(dá)人圍繞自身才藝進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素，借助達(dá)人自身的流量達(dá)到品牌曝光的目的。跟大V合作的要求一樣，要選擇跟品牌或者企業(yè)形象和定位相符的達(dá)人合作才能發(fā)揮出最佳效果。

　　例如：某面店的特色是無限續(xù)碗，店家找了以大胃王為特色的大V，無限續(xù)碗和大胃王兩個(gè)特色相輔相成。最后這個(gè)視頻獲得了33萬贊。

　　3、企業(yè)號(hào)硬廣

　　硬廣是進(jìn)行產(chǎn)品營銷最直接的方式，受眾一旦成為品牌或者企業(yè)號(hào)粉絲之后，這些硬廣就會(huì)成為用戶深入了解品牌的渠道之一。

　　例如：某火鍋神器可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!由于火鍋具有話題性，因此直接展示產(chǎn)品本身，也會(huì)馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。

　　抖音短視頻的硬廣展示方式有三種：

　　1)自述型：自己講述產(chǎn)品特色和亮點(diǎn)。

　　2)采訪型：采訪型需要兩人配合，主要在于表現(xiàn)出主要人物在產(chǎn)品的生產(chǎn)方面的用心。

　　3)展示型：展示商品生產(chǎn)流程和用途等。

　　四、社交互動(dòng)

　　社交互動(dòng)是我們與用戶之間距離最近也最容易產(chǎn)生忠粉的方式，目的是緊隨市場變化，留住用戶。可以在評(píng)論區(qū)積極互動(dòng)，建立聯(lián)系;通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略。

　　1、評(píng)論區(qū)互動(dòng)

　　企業(yè)和用戶可以在評(píng)論區(qū)直接互動(dòng)，用戶有什么想法會(huì)在評(píng)論區(qū)提出，而企業(yè)可以第一時(shí)間接收，并進(jìn)行反饋就會(huì)產(chǎn)生溝通粘性。所以企業(yè)要善于利用評(píng)論區(qū)收集用戶反饋，爭取利用評(píng)論區(qū)實(shí)現(xiàn)有效溝通。

　　2、數(shù)據(jù)反饋

　　數(shù)據(jù)也是用戶反饋的一種形式，當(dāng)產(chǎn)品不盡如人意或者短視頻內(nèi)容沒有以往制作水準(zhǔn)無法吸引注意力時(shí)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也會(huì)下降，企業(yè)這時(shí)候要思考問題到底出在哪里，并盡快制定對策。

　　僅僅靠我們自己統(tǒng)計(jì)所有數(shù)據(jù)是一件工程量很大的事情，我們可以使用兩個(gè)檢測視頻數(shù)據(jù)的小工具幫助我們精準(zhǔn)制定策略。

　　1)卡思數(shù)據(jù)

　　卡思數(shù)據(jù)是視頻全網(wǎng)大數(shù)據(jù)開放平臺(tái)，監(jiān)測的平臺(tái)不僅是抖音，還包括“快手”、“bilibili”、“美拍”、“秒拍”、“西瓜視頻”、“火山小視頻”。可以查看這些平臺(tái)紅人的粉絲趨勢、視頻的數(shù)據(jù)趨勢。還能基于紅人的內(nèi)容分類、粉絲質(zhì)量、視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)、商業(yè)屬性、粉絲畫像以及營銷預(yù)算，來幫助廣告主、廣告公司篩選所需KOL紅人資源，快速制定精準(zhǔn)、有效的自媒體組合投放策略。

　　2)飛瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　飛瓜數(shù)據(jù)是一個(gè)專業(yè)的短視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。功能齊全，可以做單個(gè)抖音號(hào)的數(shù)據(jù)管理，查看日常的運(yùn)營情況;也可以對單個(gè)視頻做數(shù)據(jù)追蹤，知曉它的傳播情況。還能搜集到熱門視頻、音樂、博主等，查到熱門帶貨情況。

　　明智云代運(yùn)營服務(wù)商致力于通過精準(zhǔn)的線上營銷為企業(yè)帶來價(jià)值，全方位縱深于各類平臺(tái)，在不同的渠道皆有著成熟的案例。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供全網(wǎng)營銷咨詢業(yè)務(wù)的同時(shí)也可承擔(dān)全線執(zhí)行，為企業(yè)主節(jié)省成本的同時(shí)也進(jìn)行不同階段業(yè)務(wù)之間無縫銜接。我們在現(xiàn)階段大火的平臺(tái)如抖音、淘系直播推廣、小紅書等有著高質(zhì)量的意見領(lǐng)袖(KOL)資源，可為企業(yè)主創(chuàng)造相關(guān)平臺(tái)理想的曝光量，打造相關(guān)企業(yè)傳播矩陣。